母嬰用品店創業有必要加盟嗎母嬰創業項目swot分析 _經驗分享

選擇母嬰產品加盟創業有哪些優勢？
母嬰用品的種類是非常的多樣的，比如奶瓶、尿不濕、月子服、嬰兒床、嬰兒車、洗護用品，等等，幾乎包括了育兒期間衣食住行的方方面面，產品種類一多，整體需求量自然就會高，育兒期的大人小孩不可能只需要其中某一兩樣，更多的是需要比較全套的母嬰用品，這樣整體的銷量自然就會增多，于是就更容易打開銷路提升銷量。并且母嬰用品大多都是一些小商品為主，投資成本比較低，而且很多又都是快消品，回購率就會比較高，這樣回頭客基本就有保證，回本就比較快一些。只要是一個比較不錯的母嬰用品的加盟店，寶媽寶爸來過一次之后，肯定就會常來光顧的。從市場統計來看，母嬰用品店的投資成本是要低于其他不少產品加盟店的，這對于資金少的小本產業者來說也是比較合適的。簡單來說就是，母嬰用品加盟創業投資比較少，但是產品比較好賣回本快。目前也有很多的母嬰用品品牌在母嬰用品上面加大研發，推出更好更人性化更具市場前景的母嬰用品。除此之外，母嬰產品的市場持續性也是比較好的，不論什么時候，總是會有人生孩子的，雖然現在的人都不愿意多少孩子，但每家每戶都還是要生一個的。既然有人生孩子，那么母嬰用品就會一直有市場需求。而且現在的孕婦對生活的品質要求都比較高，對寶寶的照顧也都無微不至，所以更多的人都會愿意在母嬰用品上面多花錢的，對母嬰用品的需求是有增無減。
母嬰用品店創業有必要加盟嗎？
想要做母嬰用品店創業項目，一般來說都有兩種方式，一種是自己獨立開店獨立進貨，另一種就是選擇加盟某個母嬰產品加盟品牌，由品牌總部統一供貨。于是很多想要做母嬰用品店創業項目的朋友就有了這樣一個疑問，那就是開母嬰用品店到底有沒有必要加盟，這個就是需要先了解一下加盟的方式有哪些好處，然后在結合自己的實際情況去做考慮。通過加盟的方式開店，最大的好處就是加盟總部會對加盟商提供各方面的支持和協助，幫助加盟商能夠順利把生意做起來，還有，加盟總部會對各個加盟分店統一供貨，而且這個進貨價格可以想到的品牌內部的最低價，這樣的話，創業者就不必為進貨的事情費心。但如果是自己獨立開店獨立進貨的話，創業者就不會獲得其他的有效協助和支持，還有在進貨方面就需要自己去聯系去選貨，這樣就會比較麻煩，想要找到比較好的進貨渠道并不是一個容易的事情，是需要花費不少的時間和精力的，而且市場上各個商家品牌的母嬰商品在質量品質方面層次不齊，尤其是對于缺乏經驗的創業者來說，自己找貨源的話，有可能就會采購到質量沒有保證的產品，這樣肯定會對自己后續的生意產生很不利的影響的。
所以對于缺乏相關經驗沒有好的貨源的創業者來說，選擇加盟的方式開母嬰用品店還是有一定的必要的，這樣會直接省去創業當中的很多麻煩。但要是經驗豐富可以自己找到比較好的貨源的創業者，那就沒有多大的必要選擇加盟的方式開店了，完全可以自己獨立把店面開起來。總之，要不要以加盟的方式開母嬰用品店，還需要結合創業者自身的情況。
母嬰電商創業故事？電商成功創業的案例隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。電商創業故事1在校大學生創業做跨境電商年收入十多萬元從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10余萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為“每月一星”的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。高考失利走向社會學經驗發現不足重返校園學知識劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖蕩一番的念頭。在幾經思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖蕩，準備在公司上班積累經驗和資金后，再開始自己的創業路。當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網工作的一年中由于專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累并且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。”作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。學以致用選擇創業做校園跨境電商先行者進入大學后的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，“我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。”2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。創業之路并沒有那么順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做。他說道：“在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。”劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發現物流服務對于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。”意識到問題后的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。產品通過網絡售往四十多個國家年收入10余萬元現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合伙人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用。劉歡說，“我準備買車，并將創業項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大。”在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對于學業他也從來沒有松懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：“他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。”回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。“我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽后也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。”劉歡對學弟學妹們建議道。電商創業故事280后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨” 。這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。“眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉’，世界獼猴桃的原產地。”眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。“別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。”2014年，正趕上當地獼猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。“因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。”這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。“我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創意想好后，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認后掛牌。“我想通過這樣的方式提高農產品附加值” 。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。”在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網絡可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。”吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌”去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當地遠近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陜西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。然而，由于產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都準備把自家的梨樹砍掉。”賀元偉感到非常可惜。7月初，賀元偉聯系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準。”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。“紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多。”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。”后來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。做農產品上行，不忘反哺鄉親別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。“當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。“在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。”這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓后的學員開店率目前已達20% 。53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞” 。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了“三顆星” 。像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對于當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。“現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。”返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平臺在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。“現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。”李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地。”;
我開母嬰店的真實經歷
我開母嬰店的真實經歷
我開母嬰店的真實經歷，很多人都想開一家母嬰店自己創業，因為國家二胎政策放開之后，很多家庭選擇再要一個孩子，所以母嬰店前景很不錯，但是開店并沒有這么容易，以下分享我開母嬰店的真實經歷。
我開母嬰店的真實經歷1
開孕嬰童店開店背景：
我們是80后，大學畢業，原來在天津上班，孩子出生后老在老家呆著就待夠了想出去上班，可是把孩子扔家里又不放心，帶出去也沒條件，在家找工作也沒合適的，最后就冒出來一個想法，也就是在家開個小店吧。
其實原本就有開店創業的想法，只是一直沒有狠下心來。想著在家開店一方面有事做，一方面也方便照顧寶寶，而且也許開好了也是一個很好的創業機會。
因為主要精力還是放在寶寶身上，開店早期也主要是為了摸索摸索，畢竟原來一直老老實實的上學上班，一點兒經驗也沒有。
鄉鎮情況：
先介紹一下這個鄉鎮的情況。
人口：本鎮所有村大約有五萬多人，但是離北京天津都只有200公里，而且該鎮交通非常便利，去北京天津及周邊所有城市的客車都從此經過，因此鎮上年輕人大多數都在北京天津等城市打工，在家的不多。
經濟：該鎮經濟發展尚可，屬于中間水平吧。鎮上比較多的店鋪是手機店、理發店，每樣大約都有七八家，有兩三家大點的批發站，還有幾家小店的商店，再就是五金、化肥等店了。
鎮上還沒有專門的母嬰店，在網上看了一些相關的帖子和資料，覺得這行在鄉鎮還是挺有市場發展前景的，于是就行動了。
開孕嬰童店開店概況：
先在鎮上找了合適的鋪面，空閑的鋪面不多，只有三兩個，而且還都在我們租下后其余的也很快就被租走了。店鋪大約五十來平方，后面隔開了一部分用來存放貨物，一年租金大約八千來塊。
定下鋪面后，在網上找到了十多個二手貨架總共五百來塊前，找廣告制作公司花五百多制作了門頭噴繪，去100多公里外的市批發市場拉了一車3000多塊錢的貨就算開始了。
店鋪沒有進行任何裝修，也沒有進行任何開業策劃，雖然我原本就是干策劃的。可是老公在外頭上班不方便回來，我還得照顧不到半歲的寶寶，確實也沒有那么大的精力。
寶寶還不吃奶粉，出去進貨時寶寶在家餓得哇哇哭。進貨還是趁老公雙休日時匆匆忙忙回來進了貨立馬又回去上班了。
而且一開始也沒對開這店抱多大的希望，想著別賠房租就行，總比在家閑呆著好一些。后來又拉了一車貨，店里看著不是太空蕩了。開業當天放了箱沖天雷就算開張了。
對農村了解的人可能知道農村鎮上會幾天有一個集，到時都會擺攤賣東西，人流量會很大。但是該鎮集市不在我們店鋪所在的主干道上，而是在一個空閑平地上
雖然不遠，但是很多趕集的都是逛完集市買完所買的東西就直接回家了，并不到這兒來，所以店前的人流量比集市上少了很多，來我們母嬰店的人更是少之又少。
我開母嬰店的真實經歷2
選址
選擇開店位置時，要廣泛考察周邊環境（人氣、流量等）。在社區開店的話，還要考慮（老）社區的新生兒出生率高不高，（新）社區的入住率高不高，不能只考慮消費實力和經濟水平。
在商圈開店的話，要考慮整個商圈的建設，周邊的商鋪的類型有沒有可能幫助母嬰店提升客流量等。
進貨
新開的母嬰店首次進貨量不要太大，充分了解附近消費者的情況（家庭構成、消費能力、消費習慣），逐步增加母嬰店貨架上的商品品類和數量。中等母嬰店的進貨遵循多次少量原則，一次進太多品類的商品會使店內陳列雜亂不堪，還會徒增庫存壓力和滯銷的風險。
母嬰行業的母嬰產品種類繁多，涉及食品、洗護、服裝、輔食、玩具等20多個類目，想要一次性進全是比較困難的，尤其是對于中小型母嬰店來說，就完全沒必要追求產品齊全的方式開店，只要挑一些核心產品，適銷產品，做精就可以了。
經營
想要經營好一家母嬰店，首先創業者需要不斷學習和補充母嬰行業知識，只有經營者準確把握了母嬰市場的動向，才能制定專業有效的運營方案。
其次創業者要重視店員的培訓和管理，及時發現店員之間錯誤的競爭方式和錯誤的銷售理念。然后還要掌握一些經營技巧，懂得在該做促銷是時候就要馬上促銷，不要舍不得放棄一點利潤。
服務
母嬰店的服務要不斷完善，這里的.服務包括售后服務，往往在運營中，售后服務是非常容易忽視的。現在的實體店都在追求體驗式的經營方式，現在如果還有母嬰店，只是單純的推銷產品的話，是很難讓母嬰店長久的經營下去的。
母嬰店應重視服務這一塊的細節，為父母提供更多育嬰方面的知識，以此為母嬰店創造出更多的價值。
我開母嬰店的真實經歷3
開母嬰店在哪進貨
1、品牌廠商進貨
很多母嬰店經銷商都知道，現今有很多母嬰品牌，我們可以根據自己的需求，通過網絡進行尋找品牌企業。
2、區域代理商
如果你所在的區域有諸多代理商，那么你就不用在與企業取得聯系了，直接聯系代理商即可。但是這里會有一個弊端就是：代理商會賺取差價。
3、母嬰展會
現在每個月份不同的地方都會有一系列的母嬰展覽會，我們可以通過附近地區的展會進行跟蹤，與意向企業取得聯系，并且合作供貨等。但是這會產生一定的差旅費，還要閉店幾天才可以，有點小損失。
母嬰店開在什么位置好
1、核心商圈
城市的核心商圈商業氣氛濃厚，非常適合開店，城市的商業中心是最大的商圈，這個區域的客流量大，會為門店帶來大量的自然流量。
2、新開發地段
對于城市中一些待開發的地段要留心觀察，剛開發的地段租金要比成熟地段的租金便宜，有很大的升值空間和消費潛力。
3、婦幼醫院附近
孕嬰店最適合開在當地的婦幼醫院附近，這樣的地段顧客更加精準，但相對房租也會貴一些。
4、居民區
社區中的小商圈也很適合開店，開一家規模較小的母嬰店選在社區再合適不過了，而且，客源比較集中。

母嬰行業的快樂創業者
母嬰行業的快樂創業者
快樂媽咪創始人陶建輝
我是陶建輝，分享一下我自己的創業感受。我自己是愛折騰的，曾在美國留學工作多年。從1997年起，先后在美國芝加哥Motorola、3等公司工作，是國際頂尖無線數據專家。2008年從芝加哥回到北京，創辦和信（和微信類似）后為全球知名的手機芯片廠商聯發科技收購。2013年初，創辦了快樂媽咪。
既然說到我們的品牌，那么就不得不說一下整個中國的母嬰市場。母嬰市場是相當巨大的，比如說最大的需求是奶粉、尿布、童車、衣服、玩具好多好多。整個中國超過了2萬億的市場，市場非常大，從備孕、懷孕到小孩6歲之前，這個市場巨大，解決它吃喝拉撒的問題，還包括健康的問題。那么我們作為一個新創公司，也不可能殺入奶粉、尿布的市場，因此，我們快樂媽咪借助智能硬件殺入母嬰市場。因為智能硬件對母嬰市場有什么好處呢？
我在很多情況下分析簡模過，這個母嬰硬件給母嬰人群帶來了很多方便的地方。
第一個，它讓母嬰人群覺得更加安全。比如說，舉個例子，怎么讓他們感覺更安全。我們推出健康產品——胎心儀，你用的話，你能都聽到寶寶的心跳，你就讓她更安全。包括我們的安全秤，你也感覺到放心，還包括市場上很多流行的體溫計，也是讓她覺得安全。
第二個智能的產品能夠讓母嬰人群更加方便。舉個例子，用我們快樂媽咪的安全秤，只要你站上去，他就馬上告訴你的體重增長是不是合理，她馬上給你很多推定。如果沒有我們的智能秤，你稱完體重自己上網、查書看你的體重是不是正常，如果不正常，還要上網去百度
去找相應的方案，而我們的智能秤，她什么事情都給你解決，那當然讓你生活更加方便。
第三個就是說我們的智能母嬰產品，可以讓母嬰人群更加開心、快樂。為什么呢？因為孕育的過程本身就是個幸福的過程，很多人愛分享，只要一懷孕，尤其是剛生下寶寶，天物咐拿天在微博、微信上曬。我們的產品要能去幫助媽媽們去曬，去分享他的快樂，這個就非常重要了。也就是我們快樂媽咪胎心儀能夠把紀錄的開心通過微博、微信罩搭分享出去，讓他的朋友聽到這個分享的聲音，當然是特別的開心，特別的高興。這就是快樂分享。
就母嬰智能硬件這一類產品是有一定的市場的，它能讓母嬰人群更加的放心，讓這個人群更加方便，也讓這個人群更加快樂。
這個市場看起來挺好，但是他的用戶周期短。母嬰行業就像割韭菜，好不容易長起來又把它割掉了。用戶總是留不住，她一定會離開你的。是母嬰行業的通病，不存在哪家公司能解決得好，哪家公司解決得不好。那么要怎么解決這個問題？我們唯一想到的就是我們把它的使用周期適當變長，就像我們的安全秤，從備孕到懷孕到懷孕后都可以用，也就2年的時間吧。在一個行業，怎么突破用戶周期的門檻，最重要的是把品牌和品質做好，因為母嬰人群最關心的實際上是安全。她不關心你功能足不足夠強大，是不是符合他的要求。她考慮的第一件事是這個產品是不是安全。因此，這個產品一定要高度保證安全性。如果你的產品讓孕婦覺得你的產品不夠安全，就算你的產品再強大，功能再齊全，都不會有人要的。要保證這個安全性，因此品質就很重要。因此你要從各個方面保證你的品質。就像我們快樂媽咪的產品，無論是從包裝、設計到磨具加工包括客服都做的挺好。如果沒有這些方面的基礎，孕婦就不覺得你的公司好在哪里，那她就就不放心，因此，很難賣了。
說了品質，現在來說說品牌，品牌和放心是掛鉤的。母嬰人群不存在太多的經濟問題，她更加關心的是安全，她樂意買有品牌的產品。舉個例子，奶粉。她除非是真的是沒錢，她一定是會買有知名的奶粉、知名的尿不濕。因此母嬰智能產品一定要做出品牌，如果做不出品牌，你隨時隨地被人追上，被人滅了。
在移動互聯網時代，做好一個產品后，最應該考慮的一件事情就是如何利用好互聯網這個工具。
我們有個案例，快樂媽咪智能母嬰安全秤在京東眾籌首天就超過100萬。那么我們是這么做到的，而且是用這么小眾的產品？其中一個最大的關鍵是我們在第一天就已經做了很多的準備，為了眾籌的到來就準備了整整一個月的準備還不止，我們第一天在微信里面的傳播，光從微信里面帶到京東眾籌的獨立訪問量就超過2000萬，在微博上也帶來了相當大的訪問量帶到了京東眾籌。這是第一個原因，也是主要的原因。
第二個就是實際上京東眾籌完全靠個人眾籌到100萬的錢是相當相當困難的，實際上我們是在開始之前，就和很多的渠道商達成協議，希望他們第一天下單，這是我們最大的訣竅。就是說我在眾籌開始之前就說服了很多人支持我們，特別是渠道商。因此，我有信心第一天一定能突破。
因此，你千萬別指望你的產品一上京東就突破10萬，突破百萬，突破幾百萬，你如果沒有任何宣傳的投入，沒有渠道的支持，可能性都沒有。你要是自己帶不了相當大的流量到京東眾籌頁面的話，你眾籌成功的可能性幾乎沒有。
創業多年的經驗分享
我覺得創業因人而異，但不要為創業而創業。我自己是喜歡創業，我差不多2008年創業，當時是還不到40歲。現在我已經47歲，歲數真的不小了。但是我很喜歡創業的過程。創業可以把你的想法變成一個具體的產品，變成一個具體的服務。我是做技術，做產品出身的。每當我把一個想法變成一個產品時，我總是特別滿足，特別的高興。有看到好多客戶喜歡我的產品，我更加高興，甚至都不在乎我賺了多少錢。這種滿足感，這種幸福感是很難靠打工來獲得的。
我也經常跟大家分享，創業最重要的事情是一定要做自己有興趣的事情，一定要善于做冷板凳。因為創業是一個很艱苦的過程，是一個苦行僧的活。如果你只是想發財，千萬別創業。因為創業真的不容易，遇到各種各樣的問題，不僅把你的錢虧掉，有可能把投資人的錢也虧掉，把你兄弟的青春打進去。唯一讓你堅持下來的是你的興趣，如果你對你做的事情。你不賺錢你也又興趣干，你虧本也有興趣干，那你就可以試一試。
像我自己，我就對免費發短信彩信的軟件感興趣，就是我做和信時，我就想挑戰、挑戰運營商。后來我做快樂媽咪時，因為我挺喜歡和孕媽、或者剛剛生完孩子的媽媽一起，分享收獲新生命的快樂。像我的團隊也是挺年輕的。我一個四十好幾的人，天天和一幫二三十歲的人在一起也挺舒服的，挺開心的。
至于創業要不要趁早？
我個人是覺得因人而異，并不見得你創業越早越好，因為創業是要有積累的，各個方面的積累。年齡的積累、資金的積累、經驗的積累。在互聯網時代，純互聯網的創業，對于年輕人有優勢，比如交友軟件、聊天軟件，跟傳統的創業一點關系都沒有。像facebook、陌陌啊這樣的，這些是純互聯網的，年輕人做這個是好的，做起來是沒有什么包袱的。而且年紀大的人積累的經驗，對這些是沒有什么作用的。那這時，年輕人可以做。
但是，對于很多牽扯到一些傳統方面的，就包括硬件，包括我們某一行業的很多產品，我不認為年輕人來做合適。因為這里面要有大量行業的積累，就像硬件生產，你要是沒有5年以上的生產管理，你去生產一件硬件產品，會漏洞百出，成本很高，效率很低。我的結論就是創業要不要趁早，要看具體的行業，具體的產品來分，而且每個人有差異，要具體對待。
是在自己熟悉的領域內創業好還是跨界更好？
我個人認為是跨界最好，但是也不是100%跨界。你跨到新的行業最好是你跨界做的事情和你之前做的事情有關聯，你以前做事經驗能夠用上，也不是全部用上，只要能夠用上一半。
所有的創新都是來自于跨界，幾乎是。我個人是喜歡跨界，我本身是研究生，我學的是天地物理，但是我一工作，從來沒搞過天地物理，直接搞通信去了，后來又搞移動互聯網。我從互聯網又搞通信軟件，后來硬軟件結合，而且是完全不同的領域。
但是我覺得我的收益很大，因為我進入某一互聯網行業，在母嬰行業，移動互聯網的很多經驗帶進來，之前我在移動互聯網的時候，我的產品是一般般，但是我轉到母嬰行業，在健康行業的時候，大家都覺得我的產品做的是太好了。包括營銷的一些手段，在移動互聯網行業上是家常便飯的事，但是在母嬰行業就不是了，她不擅長這些方法，但是你把移動互聯網上面的經驗帶到這個行業，這是相當不錯的。但是我不太強調與你以前經驗完全不相關的經驗，因為你真的是沒有任何經驗。
創業公司最重要的是什么？
我覺得從創辦三家公司的經驗來看，有3重要因素
第一個是團隊。這個團隊的建設很重要，也就是招人，創業公司特別需要人才，相對于大公司來說，創業公司最最需要的就是人才。偏偏就是招不到，因為你不可能開太高的工資，也沒有太大的名氣，人家不相信你，有同樣的待遇，一般大家會選擇大的公司，她就不會去你的小公司。所以在招人上面你要出絕招，你可能有一半的時間花在招人上面。
第二個是資金。我建議是不要一開始掏自己的錢，一開始先和投資天使機構進行資金接洽，有一定得資金之后，才可以招到一定人才，有實力的人加入。不僅這個錢解決了人才的問題，同時還讓你獲取資源，一旦投資了你就會幫支持你，幫你招人、營銷等等。因此，我認為創業公司一定要去融資。
第三個是產品要做好，一定要做出高品質。創業公司不能是一個廉價貨，也不能是證明你公司概念性的東西，一定要做到極致。比如快樂媽咪做的智能安全秤，以前就一直沒有做其他的產品，一直到今年春節才開始做其他產品。因此，產品要做好。產品做好的前提是你要專注，極致，你就專注一個方向把產品做到極致。這樣投資者和消費者都會認同你。
第四個是好的產品需要營銷嗎？酒香不怕巷子深。如果你的產品不錯，靠用戶傳播，靠著口碑傳播也是可以。但是呢，實際上，你要推動你公司的發展你一定要主動去營銷，而不是要口碑的傳播。因為社會發展太快，抄你的人也很多。就像我們的安全秤，光抄的就有20幾家，如果你不去宣傳，那抄你的公司可能名氣把你還大，那就得不償失了。另外一方面，如你不去傳播，完全靠用戶的口碑傳播，你最開始的速度會很慢。而現在是互聯網的速度，所以你除了用戶口碑的傳播之外，你一定要加大你市場的投入。
市場的投入倒不是說一定要花多少錢，我覺得我們生活在一個創業很好的時代。不僅是國家政策的支持，還有很重要的是現在營銷的方式發生了改變，就是自媒體。有微信、微博這些自媒體。要充分利用這些自媒體來推廣你的產品，你的理念。
最后，想要說的就是堅持。選準了方向之后，那就要將這件事情堅持下去。一個企業，不可能快速構建自己的護城河，唯有不斷花時間在這個領域里面，才能可能將一件事情做精、做透。
快樂創業者行業

寶媽想要創業，開母嬰店如何？有什么需要注意的嗎？
現在的母嬰行業的前景很好，小白態顫乎創業建議選擇口碑比較好的品牌合作，比如優嬰生活，強大的品牌實洞改力降低了創業風險是一方面，而更重要的一點是優嬰生活在對于合作伙伴的大力扶持。選擇與優嬰合作得到的不僅僅是貨源，更帆悉重要的是品牌使用權。這就是品牌效應。希望能給您提供幫助，可以給個大大的贊不。
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