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一片止痛藥賣了350億美元，救命藥變毒品，奪走20萬人生命

健康知識養生常識

一片止痛藥賣了350億美元，救命藥變毒品，奪走20萬人生命
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作者|尹太白
出品|創業最前線
全美最富有的家族之一薩克勒家族(SacklerFamily) ， 不久前被指控引發了美國阿片類藥物危機 ， 并卷入到1600余起訴訟中 。
根據美國疾控中心的數據顯示 ， 2017年有7.2萬人死于藥物過量 ， 其中有49068人是因阿片類藥物而喪命 ， 此外 ， 還有超過200萬人嚴重依賴或濫用阿片類處方止痛藥 。
美國正處于阿片類藥物流行的陣痛之中 ， 所有的矛頭都對準了開啟“潘多拉魔盒”的幕后推手——美國制藥巨頭普渡制藥（PurduePharma）以及它背后的薩克勒家族 。
其實在2015年之前 ， 這個家族并未引起外界過多的關注 。
2015年福布斯美國富豪家族榜揭榜 ， 這個家族憑借坐擁140億美金的資產一舉挺進榜單前20強 。
漸漸地 ， 人們才發現 ， 薩克勒家族是靠著虛假且過度營銷阿片類止痛藥奧施（OxyContin） ， 才迅速積累起了百億美元的巨額財富 ， 而奧施康定也并不是疼痛患者的救世主 ， 而是將他們直接拖入地獄的黑手 。
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但情況為時已晚 ， 自1996年奧施康定上市以來 ， 有700萬美國人使用后上癮 ， 超過20萬人死于過度服藥 ， 平均每天導致130人死亡 ， 每一粒奧施康定上都沾滿了患者的鮮血 。
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靠一片止痛藥發家
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薩克勒家族三兄弟 ， 亞瑟、莫蒂默與雷蒙德分別出生于1913年、1916年與1920年 。
三兄弟的父母是貧困的猶太移民 ， 父親來自烏克蘭 ， 母親在一戰爆發后從波蘭來到紐約 。 一家人在布魯克林開了一間小雜貨鋪艱苦度日 。
幸運的是 ， 薩克勒三兄弟天資聰穎 ， 身上又流淌著猶太人的血液 ， 三兄弟不但成績優秀而且早早就顯露了高超的商業頭腦 ， 尤其是后來被稱為“現代醫療營銷教父”的亞瑟 ， 他很早就開始幫人策劃醫療廣告文案來賺取報酬交學費 。
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大學時 ， 三兄弟一同選擇了攻讀最難學的醫學專業 ， 畢業后 ， 都成為了精神科醫生 。 在當時 ， 治療精神疾病主要依靠電擊療法 ， 但三兄弟一致認為 ， 藥物完全可以代替令人膽寒的電擊療法 。
1952年 ， 亞瑟買下曼哈頓一家瀕臨倒閉的小型制藥廠 ， 這也是普渡制藥的前身 。
亞瑟擔任投資人 ， 兩個弟弟出任藥廠的聯合董事 ， 負責具體的經營活動 。 緊接著 ， 三個人又琢磨起生產藥物的事 。
藥廠剛成立時 ， 國家對于精神疾病類藥物管制很嚴 ， 他們只能生產一些無足輕重的藥品 ， 比如瀉藥和耳垢清除劑 。
與此同時 ， 亞瑟的營銷天賦漸漸開始顯現出來 ， 他曾幫助輝瑞公司在處方藥領域站穩腳跟 ， 還寫過一篇科學論文 ， 助推安定成為首個過億美元級別的藥品 。
事實上 ， 亞瑟的成就并不在于他創造了多高的廣告盈利 ， 而在于他顛覆性的營銷方法和手段——不對患者做廣告 ， 而是直接針對醫生 。
作為醫生 ， 亞瑟意識到醫生其實更容易相信數據和同行 ， 于是他用科學研究來佐證藥品療效 ， 非常巧妙的包裝成嚴謹的論文放置在醫學期刊上 ， 令很多臨床醫生以為這是科學研究成果 。
曾任普渡公司廣告公關業務負責人的約翰·卡利爾表示 ， 薩克勒的廣告看上去非常嚴肅 ， 就像是醫生與醫生之間的交流一樣 。
憑借著亞瑟的營銷天賦 ， 普渡制藥慢慢做出了一些成就 ， 接手生產抗菌藥品 ， 普渡制藥在業界開始慢慢嶄露頭角 。