【經紀人假設與社會人假設】經濟人假設又稱理性經濟人、實利人或唯利人 。這種假設最早由英國經濟學家亞當斯密提出 。認為人的行為動機根源于經濟誘因，人都要爭取最大的經濟利益，工作就是為了取得經濟報酬 。為此，需要用金錢與權力、組織機構的操縱和控制，使員工服從與為此效力 。這種假設起源于享樂主義 。社會人假設認為在社會上活動的員工不是各自孤立存在的，而是作為某一個群體的一員有所歸屬的社會人，是社會存在 。人具有社會性的需求，人與人之間的關系和組織的歸屬感比經濟報酬更能激勵人的行為 。社會人 不僅有追求收入的動機和需求，在生活工作中還需要得到友誼、安全、尊重和歸屬等 。
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