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渠道銷售技巧

生活百科渠道

建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店員檔案、建立競爭對手的檔案 ， 建立經銷商檔案 ， 建立廠家基本情況檔案 。這些檔案要在例會的時候經常更新 ， 保證基礎資料的準確性和完整性 。
建立零售店的會員體系：有一些企業組建了零售店的會員體系 ， 定期舉行活動 ， 增加零售店和廠家的聯系 。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系 ， 它甚至建立了零售店店員的會員體系 ， 定期舉行會員參與活動 ， 根據店員銷售的手機數量進行積分式獎勵 。
促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端 ， 甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動 ， 只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的 ， 只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情 。增強企業品牌的影響力 。
【渠道銷售技巧】培訓店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的 。一個性能價格比非常好的產品 ， 如果店員不積極推薦 ， 甚至打擊這個產品 ， 它的命運可想而知 。對店員的培訓可以增加她對企業的認同 ， 增加對產品的認同 。有助于店員全面了解產品的性能和指標 ， 增加銷售技巧 。