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【什么叫kA場】KA即KeyAccount，中文意為重要客戶，重點客戶 ， 對于企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處于優勢的大終端 。
國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等 ， 或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端，如上海聯華、北京 華聯，深圳萬佳等 ， 都是企業的KA賣場，隨著傳統銷售渠道的萎縮，KA大賣場越來越受廠家重視和青睞 ， 企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量，KA賣場在企業的地位越來越高，所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題 。
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