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項目銷售如何拜訪客戶

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項目銷售如何拜訪客戶

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項目銷售 ， 就是把自身的資源整合，用來適應客戶的需求 。拜訪客戶，有這么幾個步驟，簡單說下
工具/原料良好的心態方法/步驟1在拜訪之前做好準備 ， 沒有對接思路就過去，那就既浪費時間 ， 又空耗機會 。至少要明確誰是這個項目的決定者 。
2找機會和客戶公司的一些人員保持聯系，可以給你提供一些實時信息 。
3用各種方式，見到這個拍板的人員 ， 沒有這個層級的確認，成單會沒有保證 。
4確認能見到時，不要空手去，最好帶上一些其同行的案例
5見面后，不要閑聊 。簡單開場，就要直接進入主題，圍繞客戶痛點，把經濟帳算一算 。
【項目銷售如何拜訪客戶】6后期要隨時跟進，直到成單 。要持續的聯系，保持好的關系，為下一單！