【導購怎么介紹床墊賣點】要熟悉產品信息 ， 了解產品優劣勢 。介紹床墊時導購一定要下蹲在床的旁邊，介紹專業知識時一定要把語速放慢，并適時加重說話的語氣，有時還要適當的停頓一下，因為我們說的都是專業術語 ， 說快了顧客思路跟不上 ， 領會不了，即便領會了 ， 印象也不會太深 。
可以利用恐懼營銷法 ， 恐懼營銷，把使用太軟或太硬的床墊痛苦效果擴大化，讓顧客聯想到使用不適合自己的床墊的嚴重后果；恐懼營銷：擴大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容營銷：每個女人都愛美，都想膚色好，氣質好，永遠年輕漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的后果在自己身上出現 。
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