進行電話銷售時如何找到拿主意的人 _進行

找到拿主意的人可能是一個很復雜的過程，也許需要和多個人打交道，他們可能是在一個垂直的層面上，也可能是在一個水平層面上的人，甚至關系交互復雜。通常，找到拿主意的人的最好辦法就是直接簡單地問王經理，這件事是您自己就能決定呢，還是會有其他人參與決策？如果你的產品是要銷售給家庭，同樣，你最后的策略是直接問客戶，在家庭中誰才是真正能做主的人。
例如在向李太太進行產品銷售時，營銷人員可以直接進行如下詢問李太太，這件事是您決定，還是家里的其他人決定？……如果電話營銷人員覺得決策流程很復雜或者很難將決策流程看清楚，可以關注以下幾點，并將它們應用到自己的當前情況中去。
第一，雖然在不同的行業中采購流程和關鍵決策者會有不同，但在同一行業中流程會是相同或相近的。
【進行電話銷售時如何找到拿主意的人】參考在同行業中其他公司的經驗以及與其他有經驗的電話銷售代表談談，會對自己有所幫助。
第二，盡可能在縱向的層面上從高層開始，即使你被安排在下一層面，你的跟進工作實際上已經有了高層的初步認可。
第三，充分利用公司的銷售文檔，特別是當你的目標客戶是一個從前和你的銷售公司有過合作的客戶或你想讓你的老客戶增加購買量，那以前的接觸記錄與合同會給你提供相關的信息。
即使與你公司有過合作的單位主要負責人已經離職，但是因為有合同記錄證明曾經的合作關系，所以在你進行產品的再次銷售時也會對你有所幫助。
第四，客戶的頭銜或其公司的宣傳冊，網站介紹等會很好地提示客戶在他所在公司中的地位。無論你銷售什么產品，找到決策者都是必需的，學會這一課，能讓你節省很多時間。