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如何制定銷售績效方案

生活百科如何


如何制定銷售績效方案

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【如何制定銷售績效方案】1、這要根據銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那么新客戶數量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產品的推廣，那么新產品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標 。
2、在管理學領域的理論和實踐中 ， “績效”基本涵義是“成績和效果”，可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果” 。
3、績效就是結果，就是收獲，就是進展情況，是投入了要素之后的產出，付出了成本之后的收益，凡是有活動 ， 就會有結果，即績效 。