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砍價67萬，逼哭藥企巨頭！中國最“摳門”的女人，救了457萬人( 二 )


但真正的“狠” ， 還是來自醫保代表幕后的精心準備 。
對一種藥品來說 ， 價格些微變化 ， 疊加龐大用量 ， 都意味著巨大的利益調整 。 為了分厘之差 ， 雙方爭得面紅耳赤那是常有的事 。
【砍價67萬，逼哭藥企巨頭！中國最“摳門”的女人，救了457萬人】因此 ， 為了能夠砍價成功 ， “戰前”準備必不可少 。
醫保團隊首先做的就是知彼知己 ， 充分聽取各方意見 ， 構建科學的成本測算模型 ， 形成單個藥品合理的談判底價 ， 在藥價上做到心里有底 。
同時他們還要從全國范圍內抽調現場談判專家 ， 研究嫻熟談判技巧 ， 就為進一步擠出藥價水分 。
可以說 ， 醫保代表不是一個人在戰斗 ， 背后是強大的專業團隊、完善的談判制度在做支撐 。
靠著這種“狠” ， 從2018～2021年 ， 國家醫保局主導的醫藥談判 ， 整體平均降價幅度都到了50%以上 。

砍價67萬，逼哭藥企巨頭！中國最“摳門”的女人，救了457萬人
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圖片來源：張自然博士
面對這樣的靈魂砍價 ， 為什么藥企們還趨之若鶩？
答案就在談判桌上 。
在一次達格列凈片的談判中 ， 企業代表表示 ， 這個價格比韓國還要低了 ， 談判代表直接回懟：“韓國多少人口？中國有多少人口？我們是整個國家來跟你進行談判 。 ”

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除了醫保 ， 國家還進行了“4+7”的帶量采購談判 ， 即11個試點城市以“國家為單位”抱團采購 ， 價優者先得 。 這樣的采購量任何企業看了都得心動 。
這也正是屢次談判成功的關鍵 ， 能進中國醫保和采購團 ， 對這些精明的藥企們來講 ， 意味著的什么 ， 它們比誰都清楚 。

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被“靈魂砍價”的藥企 ， 其實賺翻了
盡管有的藥企被砍價砍到現場流淚 ， 但事實證明 ， 能進醫保的藥企 ， 大多賺翻了 。
這也是為什么 ， 它們會一次又一次接受中國醫保局看似無理的靈魂砍價 。
2019年 ， “信迪利單抗”（一款抗癌注射液）全年銷售額10.15億元 。 但它以降價64%的代價進入醫保后 ， 到了2020年上半年 ， 銷售額便達到9.21億元 ， 幾乎接近2019年全年銷售額 。

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它是怎么做到的？
最核心的點在于 ， 接受靈魂砍價的它 ， 拿到了進醫院的門票 。 而進了醫院 ， 就相當于能接觸到絕大多數的患者 ， 市場潛力巨大 。
進入醫保前 ， 信迪利單抗的醫院覆蓋面一直停留在2000家 ， 但在疫情爆發的2020年 ， 它覆蓋的醫院卻大幅增至3500家 。
受到激勵的信迪利單抗在爭奪醫保名額的路上越走越遠 。
2021年信迪利單抗前三季度銷售額約21.7億元 ， 再次逼近2020年全年銷售額 。
被靈魂砍價的信迪利單抗 ， 每年銷售額卻都在翻一番 。
另一款抗癌神藥“奧西替尼”也是如此 ， 18年進入醫保之后銷售量增長了45倍 ， 銷售額增加了12倍 ， 全年銷售額接近20億元 。

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圖片來源：醫藥魔方
能進醫院只是讓藥企們賺翻的重要一環 ， 最根本的原因在于 ， 他們眼中的“中國紅利” 。
中國14億的人口基數 ， 決定了病人的基數同樣恐怖 。
2020年中國新發癌癥病例457萬例 ， 癌癥死亡病例300萬例 。 新發癌癥人數、癌癥死亡人數均位居全球第一 。