登門檻效應是出自哪本書 _知識經驗

【登門檻效應是出自哪本書】

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進門效應(Foot in the door effect)，又稱得寸進尺效應(push your luck effect)，是指一旦你接受了別人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不和諧，或者為了給別人一個一致的印象，你可能會接受一個更大的要求。
腳進門效應，也叫得寸進尺效應，是由美國社會心理學家弗里德曼和弗里斯在1966年提出的& ldquo無壓力提交& mdash& mdash爬門技術& rdquo在野外實驗中。
當個人先接受一個小要求時，為了保持形象一致，可能會接受一個更重要的、不可取的要求，所以也叫& ldquo得寸進尺效應& rdquo 。
當你走在商業街上時，許多商店會要求店員邀請你免費試用他們的產品，如面膜、化妝品等。他們都說同樣的話:& ldquo我們不需要錢，請試試& rdquo 。但是等你真的試了之后，她會邀請你去他們店里看看。不買也沒關系，然后讓你繼續試。期間他會用各種話說服你，比如用了這個產品后有什么好的變化，他們店最近在做活動。現在不買，以后就沒機會了。總之你會用口才說服你買他的貨。也許當你拎著大包小包回到家的時候，你會突然意識到你好像被騙了。你本來什么都不想買，怎么最后不知不覺就掏錢了？這種現象實際上就是腳進門效應，也叫得寸進尺效應。
也許你在不知不覺中被& ldquo得寸進尺。但是，比如有人想讓你求助。一開始你可能會拒絕，但是后來他找你要一點東西，你覺得無所謂就答應了。然后他又問你要一件小事，然后你會想& ldquo我只是幫他做了那點小事，這次是小事，所以我幫他也沒關系& rdquo 。
慢慢的，一件小事之后，你會發現，你在不經意間完成了別人找你幫忙的大事。有些人可能用這種方式借錢。求你先借小的，再借小的。等你知道的時候，可能數額已經非常巨大了。
以上解釋了《進門效應》出自哪本書。這篇文章已經分享到這里了，希望對大家有所幫助。