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1、談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng)，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等 。同時(shí)也要分析我們的情況 。列出一份問題單，要問的問題都要事先想好 。
2、選擇合適的人選組成談判班子 。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性 ， 從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率 ， 在一定程度上減輕了主談人員的壓力 。
【商務(wù)談判各階段應(yīng)注意的問題】3、在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超

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