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【招拍掛的談判技巧】談判方式有三種：軟弱型、強(qiáng)硬型、原則型 。
前兩者一般屬于已有利益矛盾沖突發(fā)生的情況下進(jìn)行的談判，談判前已經(jīng)有強(qiáng)弱之分 。我們關(guān)注的地產(chǎn)項(xiàng)目談判一般屬于原則型，雙方根據(jù)項(xiàng)目價(jià)值來達(dá)成協(xié)議 ， 根據(jù)公平客觀的標(biāo)準(zhǔn)來做決定，采取靈活變通的方法 ， 以尋求談判各方各得其利、均有所益的最佳方案 。由于項(xiàng)目價(jià)值是隨市場(chǎng)供求關(guān)系、國家政策調(diào)控波動(dòng)，受競(jìng)爭激烈程度影響 ， 決定各方在談判中所處的位置 。二手地產(chǎn)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓方，多數(shù)是出于資金上有重大困難或股東矛盾無法調(diào)和等原因才選擇轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)目，心理上都有其軟弱的一面，受讓方應(yīng)該利用好這個(gè)有利因素 ， 確立強(qiáng)勢(shì)地位 。對(duì)于我們來說，無論處于什么樣的市場(chǎng)狀態(tài)，都應(yīng)保持強(qiáng)勢(shì)心理，為公司爭取最大利益 。

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