感覺|沖榜、應援、爭風吃醋，健身圈子變飯圈？( 四 ) 團課|Jesse|健身|對應關系|時候

關系到每個教練收入的課時費和兩個數據綁定到了一起，一是復購率，二是消費人次。
其中復購率指的是一個月內，學員重復購買教練團課的比率，一旦復購率達到超猩規定的數字，教練就可以拿到團課分成中的最高課時費， 300元以上。
而消費人次指的是有多少人來上課，只有當復購率和消費人次同時達到超猩規定的數字時，教練才有可能拿到課時費的上限。
這就意味著，教練必須好好運營和學員之間的關系，因為這決定了教練的收入。
按最極致的方法來算，一位明星教練一天五節課，全月無休，可以拿到300*5*30=45k的月收入。
從學員成為兼職教練的Karen告訴小娛，每個教練因為性格和經歷不同，其實都會有不一樣的運營方法。
對于剛開始積攢人氣的教練而言，察言觀色的能力或許更加重要。 “我會先鑒別這個人是內向還是外向，如果他一進教室就站C位，那肯定希望你能關注他，但如果在角落，都不怎么和你對視，那就不要一直cue他，他會很難受。 ”
對于已經成為明星的教練而言，端水和保持距離需要更費心思。 “不患寡而患不均，教練跟一些學員關系太好了，其實會顯得有點排外，而且如果學員吃醋，他就很容易在外散播言論，影響教練聲譽。 ”
運維學員關系其實是一項需要智慧和能力的工作，其中有非常多的門道，但超級猩猩在招聘教練時，并不會教給教練這些東西。
在rain眼里，超級猩猩的改革做法，其實是將銷售和售后服務的責任都給了教練，無形中提高了對教練的要求， “這種高要求不是超猩要求的，而是用戶要求的。 ”
比如上課時的指令清晰，本身的身材條件合格只是最基礎的，如果想再吸引學員，就需要增加優勢。可以是情感上的，以更細致、溫柔的關懷，讓學員產生依賴。也可以是感染力上的，學員上這門課就是有比其他課更強的代入感和消耗。當然，有時僅僅依靠特別高的顏值，也可以贏得一批學員的垂青。
這讓教練需要重新審視自身，提供更優質、難替代的服務。
從行業的現狀來看，傳統健身房在受到沖擊之后，其實也在向互聯網健身房靠攏，而互聯網健身房，其實也在參考傳統健身房的私教形式。

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從05年開始就進入健身行業的教練Abel正在做的工作，就是讓教練既能帶團課，又能帶私教。 “行業未來的趨勢其實是‘無邊界教練’ ，以前私教會跟你說別去上團課，掉肌肉，出汗太多。團課教練跟你說別去上私教，重量太大了，小心安全。但從商業上來看，既有團課又有私教可以形成一個閉環。 ”
結合起來，團課能觸達更廣范圍的用戶，而私教能提高單價，形成學員與教練之間的強粘性，就像是一個漏斗，覆蓋最廣泛的人群，提供更合理的健身服務。
這個趨勢也與當下教練和學員間的星粉關系相符合。
三、結語當然現在不只是健身圈，飯圈化的運營行為已經廣泛進入了培訓行業，例如總是和健身房開在一起的舞房，其間的明星老師，所獲得的崇拜，幾乎與偶像無異。
超強的情感粘性總是帶來可觀的復購率和忠誠度，雖然飯圈被主流語境所抵制，但它的操作方式卻已經潤物細無聲的潛入了不同行業，并為他們帶來了更高的收入和更好的數據。
但回過頭來，借鑒飯圈運營方式的品牌和平臺，也要看到此種方式帶來的隱患和弊端。