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醫生|一年完成百店計劃后，Keepland帶給線下健身的新可能( 二 )

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隨著Keepland持續擴張 ， 北京五環內已經基本實現每5公里有一家Keepland ， 對于健身房這種深度服務周邊一公里內用戶的業態 ， 門店數量的增加大大提升了鍛煉的便捷度 。
而在心理方面 ，Keepland也會格外看重與用戶關系的構建 ， 并且重點發力尊巴、瘋狂蹦床和燃脂搏擊三大節奏感強、動作張力大、氛圍感好的課程 。
對于高度依賴人的健身行業 ， 優秀的教練永遠是重要且稀缺的 ， 為此 ， Keepland在發布會上也宣布了一個應對措施——Keepland學院正式成立 ， 培養精英教練 ， 服務快速增加的門店 ， 并且為教練設置更多元化的職業發展鏈路 ， 除了向課程設計師方向晉升的專業線 ， 還包括運營方向的管理線、網紅達人方向的IP線 ， 也鼓勵教練創業 。

另外 ， Keepland繼續深化和萊美中國IP合作 ， 并將共同舉辦Keepland第一屆操課大賽 ， 在教練培養、課程內容、賽事舉辦上深度合作 ， 共創行業的解決方案 。
在場館的合作方式上 ， Keepland也進行了新的調整 。 在合作經營的基礎上增加了課程輸出模式 ， 這也是Keepland基于傳統健身房行業洞察提出的改進 。
“在我們合作的過程也見到了一些矛盾點 ， 例如場館的操課教室面積太小容納不了太多人 ， 或者場館的用戶和Keepland的付費用戶想上的課不一樣 ， 需求不一致也導致了一些課程協調上的困難 ， 另外不同的場館對課程定價的靈活度也有不同的訴求 ， 所以課程輸出模式應運而生 ， 新模式比合作經營更輕更靈活 。 ”Keep副總裁兼空間事業部總經理曾子豪告訴懶熊體育 。
在新模式下 ， Keepland會根據場館需求定向輸出教練和定制化課程內容 ， 但對于場館的硬件改動變少 ， 對排課管理的干預變輕 。 場館則向Keepland支付一定的課時費 ， 并通過自主排課和定價選擇來滿足場館自身用戶的需求 ， 用戶也在獲得Keepland優質課程體驗和專業教練服務的同時加強了對Keep的品牌認知 。 如此一來 ， Keepland的B端收入渠道和C端認知廣度均有所增加 ， 傳統健身房在解決團課難題時也多了一個靠譜的選擇 。

向前看 ， 雖然許多公司短期內仍非常謹慎 ， 復蘇的過程中可能還有一些“倒春寒” ， 但健身行業已經度過了最難的時刻 ， 對于搶奪市場的野心重新回到從業者的腦海里 。
三大運營策略同樣意味著Keepland對于健身行業增長的信心 ， 未來 ， 仍然要以更加靈活的運營模式 ， 更加精銳的教練團隊 ， 來獲取更廣泛消費者的認可 。
賦能行業 ， Keepland最終目的是平臺化
作為一個線上起家的互聯網運動品牌 ， 跑通線下健身業態對于Keep而言是閉環的打通 ， 商業故事也能夠講得更加完善 。
這從Keepland的布置上也能窺見一二 。 在北京財富購物中心的Keepland自營店里 ， Keepland將自己的跑步機等硬件設施擺放在入門便能看到的醒目位置 ， 用戶可以實現在線下場景種草 ， 在線上平臺購買 。
站在健身用戶的角度 ， 雖然疫情開放后健身房也能正常營業 ， 但三年間留下了居家健身+到店健身的習慣已經成為一種深度記憶 ， Keep兩種場景的覆蓋能夠滿足他們的需求 。
從內容的呈現方式來看 ， 在Keepland發展的漫長時間線中 ， 團課只是一個切入點 。 根據曾子豪展示的規劃圖 ， 2年之后 ， Keepland可能會涉及私教和訓練營的業務 ， 致力發展為平臺運營商 ， 屆時Keepland或許能夠深入到健身行業的上下游 。 這來自Keep基于線上app積累的海量用戶和貫穿吃穿用練的數據資產 ， 也來自作為科技互聯網企業對傳統健身產業做數字化創新改造的能力 。