1. 首頁 > 健康養生 > >

醫生|一年完成百店計劃后，Keepland帶給線下健身的新可能

醫生減肥方法

醫生|一年完成百店計劃后，Keepland帶給線下健身的新可能

文章圖片

醫生|一年完成百店計劃后，Keepland帶給線下健身的新可能

文章圖片

醫生|一年完成百店計劃后，Keepland帶給線下健身的新可能

經過了疫情三年的洗牌 ， 健身行業最艱難的時刻已經過去 ， 有些品牌倒在了日出前的黎明 ， 而有些則在逆風中成長 。
對于倒下的品牌 ， 行業一直在反省中避免重蹈覆轍 ， 而依然屹立的公司 ， 也不斷改進自己的商業模式和服務體系 ， 但從哪里入手、向誰看齊仍是難點 。

在這期間 ， Keep線下業務Keepland以健身房合作伙伴的身份重新定義了自我 。 完成模式更新的Keepland ， 不僅對于Keep完成線上線下閉環、提升自身商業價值而言尤為重要 ， 站在整個行業的角度 ， 幫助教練、傳統健身房解決痛點 ， 讓行業得以健康發展更是Keepland的意義所在 。
2月28日 ， Keep舉辦了新年首場媒體見面會 ， 一方面宣布一年前提出的Keepland“百店計劃”圓滿完成 ， 另一方面也介紹了2023年的重點規劃 ， 可以讓我們一窺Keepland在如今的Keep版圖中發揮著怎樣的作用 。
1年106家店 ， Keepland跑通線下業態
成立于2018年的Keepland經歷過轉變、遲疑 ， 但從沒有停止過前進的步伐 。
最初 ， Keepland以自營模式進行摸索 ， “重資產時代”最高峰時在北京、上海一度接近20家 。 但高額的運營成本和殘酷的行業“內卷”讓互聯網出身的Keepland意識到這不是最適合自身基因的模式 。 4年后 ， Keepland正式發布“Keep優選健身計劃” ， 向輕資產轉型 。
在這種合作模式下 ， 由專業操課教練團隊入駐合作健身房的團課教室 ， 將傳統健身房的操課改造為按次付費的形式 。 Keepland和健身房之間共同合作經營 ， 傳統健身房只需提供團操課場地 ， 負責基本的維護費用 ， 而Keepland負責提供團課教練和課程代運營 ， 在App和線下場景給予流量支持 ， 對場地進行一定翻新 ， 并承擔一定的運營成本 。
相比傳統的健身房加盟 ， 這種模式對于健身房而言成本更低 ， 靈活性也更高 。
加上過去的一年里 ， 即便部分新型健身房還在一線城市漲價 ， Keepland通過49元的團課價格迅速提升了市場占有率 。 “全城團課49元”的口號讓消費者重新認識了Keepland ， 而極高的性價比也降低了消費者嘗鮮的門檻 。

當然 ， 更重要的是Keep憑借專業的教練素質和課程體驗逐漸建立競爭壁壘 ， 最直接的體現在于 ， 被Keepland吸引的教練越來越多 ， 用戶的粘性和品牌忠誠度越來越高 。 如今Keepland累計入職的教練超過400人 ， 2022年度教練忠粉用戶一年跟隨同一個教練上課450節 ， 而2022年上課最多的用戶總課量達到625節 。
種種能力疊加的結果是 ， 在去年8個月的時間內 ， Keepland不僅在北京完成百店計劃 ， 還開拓了新城市廣州 。 2023年 ， Keepland計劃新增80家門店 ， 規模化擴張也說明互聯網出身的Keep已逐步跑通了線下健身空間的鏈路 ， 可以開始邁進下一階段 。
三大運營策略提升 ， 進一步連接人貨場
隨著門店擴張 ， Keepland對于人、貨、場的運營策略也在隨之改變 。
通過一年的探索 ， Keepland瞄準的目標用戶畫像更加清晰 ， 一線城市30歲以上的職場女性是Keepland的主力擁躉 ， 她們傾向選擇距離位置近、性價比高的場館 ， 喜歡簡單易上手、燃脂效率高的課程 ， 偏愛有耐心、善溝通、專業好的教練 。
為了更好地服務這群用戶 ， 離她們更“近”是重點 ， 這既指物理上的距離 ， 也指心理上的距離 。