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【如何賣保險 如何賣保險可以年薪50萬?】在保險行業(yè)做銷售真的能做到年入百萬嗎?帶著這個問題，我前一段時間拜訪了一位在傳統(tǒng)保險行業(yè)做了10年之久的一位保險老司機，期間我們就了解過這個問題，毫不夸張的說他去年的整體的稅后收入就有100多萬，100多萬即便是放在像上海這樣的國際一線的大都市，也是妥妥的金領級別的收入 。但是今年它整體的收入較往年并不樂觀，一方面是受外部的宏觀環(huán)境的影響，比如說疫情的影響，比如說目前的宏觀經濟下行的趨勢，但是即便如此，他的收入也要比一般的在一線城市打拼的高級白領的收入也是要高出不少的 。但是除了這些外部的客觀存在的黑天鵝事件的影響，其中他說到有一點給我的觸動還蠻大的，就是行業(yè)在發(fā)生變化，這個行業(yè)里的人在發(fā)生變化，最直接的一點就是站在用戶畫像的角度，我們服務的用戶群體已經在發(fā)生變化，明顯的表現出了三d一多的這樣的一個特征 。比如說一低之一的年齡偏低，他服務的用戶從過去的50后、60后、70后、80后，現在已經逐漸的向85后、90后甚至95后的這樣的用戶群體被轉移了 。那么原來老一套的營銷的思路，包括話術營銷的模式已經不適用了 。第二點收入偏低，收入偏低意味著過去的各種捆綁，各種附加，動輒大幾千幾萬的保費支出，在這樣的一個年齡用戶的畫像群體面前已經不適用了，大家在相對較低的收入下，就是希望花更少的錢買一份純粹的保障而已 。第三點店面的頻率變低了，原來一周的時候可能三訪兩訪見幾次面，但是現在人家可能都不愿意跟你見面了，當然疫情是一個直接的導火索，除了疫情之外，我們覺得90后甚至95后這個年齡群體，他們的溝通方式溝通的邏輯跟原來不一樣了，不見面，那么之前未見面制定的各種營銷的話術，各種營銷的方式還適用嗎?顯然已經不適用了 。除了剛才我們提到的這三d還有一多用戶目前的接觸保險的面變多了，不管是互聯網渠道，還是各種自媒體公眾號大v的，還是傳統(tǒng)的線下渠道，這些已經變得越來越多，那么用戶選擇的面也越來越多 。可想而知的是當越來越多的用戶對這么多的面都能接受的情況下，勢必會對傳統(tǒng)粗放式的保險營銷和保險公司的產品形成巨大的沖擊 。
前一段時間也爆出了，即便是像某安這么巨頭的保險公司，他們的負責人也明確的表態(tài)，過去我們更多的是站在公司的角度來設計產品，但是未來一定會轉變思維轉變模式，更多的要考慮站在用戶的角度來設計產品 。所以未來可預見的是，當三d1多已經逐漸形成的時候，一定會對傳統(tǒng)公司的產品以及傳統(tǒng)的展業(yè)的形態(tài)形成很大的沖擊 。但是好在一點是一定會讓利給更多的我們消費的用戶 。所以最后我們達成的一個共識就是一定轉變思維和邏輯，比如說我們從之前的一名保險銷售者的角色和思維，像一名互聯網創(chuàng)業(yè)者的角色，這樣的思維來進行轉變 。互聯網創(chuàng)業(yè)的話，我們更多的是講究什么?講究的用戶體驗 。當然有的朋友可能會說互聯網產品講究用戶體驗無可厚非，但是用戶體驗是一個很虛的東西，很虛的概念 。我覺得如果把用戶體驗具象化一些，無非是兩點，第一點的話給用戶創(chuàng)造價值 。第二點的話提升用戶的優(yōu)越感 。比如說我們作為一名保險銷售者給用戶創(chuàng)造的價值，如果是定位成我就是給用戶送一份保障，不好意思 。你的這一個定位的價值跟任何一個保險銷售者沒有任何區(qū)別，比如說傳統(tǒng)保險公司的代理人，第三方的保險經紀人，甚至目前的很多第三方的互聯網保險，都是在給用戶送去一份保障，同樣是保障我們跟其他人有什么區(qū)別嗎?似乎沒有，我們從創(chuàng)業(yè)之初對價值的定位呢就很清楚，就是讓用戶閉著眼睛買到對的保險，并且提供全流程的售后理賠的服務 。
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