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【技術帖】dhv展示高價值 最詳細攻略( 二 )

生活百科【


別和我說360，360剛開始的時候資金可不少呢 。
很驚人的，DHV延伸和品牌衍生原則幾乎是如出一轍的 。
我們先說一下最典型的失誤，為后面帖子正確思維打下框架 。
1：有損品牌形象，原來一家公司有強勢產品，很多產品簡直就是一家公司的代名詞 。比如說百度百科的例子就是施樂，施樂印象里是打印機公司，后來做了個施樂系統，客戶不能接受，損失了8600多萬美元 。但施樂也并不是沒有做延伸，后來做了正確的向上，向下，拓展這樣的延伸，施樂幾乎涵蓋了我們日常生活中的能見到的各種打印以及相關設備 。
把妹中，這種錯誤的延伸，最常見于個人品牌一定有其強勢的一面 。比如我有個公開學員，事業非常成功，生活也多姿多彩，28歲還在練街舞還有饒舌，但卻連一個5分女都搞不定 。
我們應該都看出問題在哪兒了吧?因為對“年輕有為”的形象具備一定的澀會既定印象 。他一下子都打出去了，到底哪個才是主要的?
因為他個人消費很高，車也很好，這些都是妹子可以親眼見到的 。所以“虛假”這一點并不能成立 。
盡管不是唯一的問題，但是一個關鍵問題——他沒有營造一個穩固的既定映像主框架，亂進行延伸，就算妹子認為他說的都是真的，也無法形成一個穩固可識別的一個關于個人得印象 。
你可以想想……這就好比你第一眼看到外星人一樣，你會好奇甚至恐懼，但絕不會跑過去和他親密接觸 。而這在把妹的時候，也就宣告失敗 。
因此，多重生活方式是非常DHV的，但不能隨意的延伸 。你要選擇一個明確優勢區，并且至少在一開始的時候，不要把太強(注2)的其余方面內容一并打出去 。以后的優勢區在C1階段可以慢慢透露，如果拿不定主意，那么在一個比較強的大方面，以C階段一共2個為宜 。用我妹子的話說，她看到這種人就覺得這樣的人不務正業，廣而不精，沒用 。
拿上面那個學員舉例，他就應該一開始是事業或者饒舌或者街舞為主，其中選擇一個自身最優勢的 。然后在C階段把另外兩個打出去 。A階段能說，但必須輕描淡寫 。
2：有悖消費心理 。大家都認為雕牌是洗衣粉吧?如果人家出了礦泉水你會喝嗎?你確定這是礦泉水不是洗衣液嗎?
這一條看起來和上一條有很多相似點，沒錯，的確是這樣 。但這也有不同 。
前面那個，是損害到了自己的強勢區形象，整體弱化了自己的品牌 。而第二點，則往往是別人會認定一個人有哪方面“特定功用/擅長領域”等 。
我們人都有“一個人干什么事兒”的想法 。
舉個例子：對很多具體知識相對了解一些，判斷事物也偏向理性，(就是我啦)在早期就犯過不少錯誤——說話很注重一些情緒方面，描述的較為感性化 。
當然結果顯而易見，做事和說話方式大相徑庭，要么別人認為我情緒不穩定，如果知道我工作牛逼的背景或者觀察到我辦事的行為，就覺得我是不是刻意通過這樣的行為向對方掩蓋什么，城府比較深 。
這里有點難說明白和第一條的區別，還好不仔細區分也沒有太大關系 。只要知道上一條是你的個人澀會形象涵蓋居多，而后者與你的行為方式關系更大一些 。在實際操作過程中，你會很快理解到這兩者有不同之處 。
3.“蹺蹺板”現象 。意思就是，延伸的品牌模糊了主品牌，結果次要品牌賣得好了，主要品牌就銷量減少 。這里可以舉一個還未蓋棺定論的例子，百度和騰訊 。兩家中國互聯網巨頭，事實上全世界的網絡公司里這兩家也是最大的 。百度從91無線，搜索，音樂電影等等……盡管都是百度的，但并不會違背第二條原則，大家看那些應用都是獨立的看的 。而騰訊就有麻煩，最賺錢和最有潛力賺錢的是QQ和微信，但是QQ和微信盡管平臺不同，但都是實時聊天工具 。騰訊靠QQ吸引流量，推銷啥游戲都方便 ?？墒侨绻婚_始人們聊天就行了，可能用微信就比較多，QQ就比較少了，這個時候QQ道具的銷量勢必就會下降 。如果大家關心這些的話，就知道微信即時騰訊的香餑餑，又是燙手山芋 。