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【技術帖】dhv展示高價值 最詳細攻略( 三 )

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這里我給大家舉個更典型例子，卡夫這家公司大家有注意過嗎?有可能比較少 。但是奧利奧呢?大家都知道，這是卡夫的拳頭產品，其實怡口蓮也是卡夫的產品 。
注意到了嗎，人家沒有叫卡夫巧克力餅干，卡夫巧克力糖 。而是取了不同的名字，同時他們的產品品類也是集中在特定領域的 。
這里在把妹中的最大問題和第一條緊密相關，也就是互相競爭的DHV品類，具體而言，特別是一個澀會中通常認為互相沖突的品類在一起的時候，會形成的不適感 。
比如說我舉的第一個學員例子，幾乎就違背了所有DHV或者品牌延伸的原則 。
這里我要非常明確的提醒大家注意一點，第一條在把妹中的效應，不是在所有具體情況下永久的，是分階段的 。但蹺蹺板效應卻是永久的——如果你天天出去玩，就算你以前目標設立的再好，或者現在就比較有錢，你的增長潛力還是會被剝奪，除非你能夠很合理的證明你這些事情既有趣，又能為長期目標服務，同時長期目標必須是絕對中的絕對的主體 。
比如說福特一年一度都有自己的賽車比賽，觀眾們突然發現福特自制的熱狗腸超好吃……福特耐不住客戶要求，開了一條專門給福特各種賽場提供熱狗腸的生產線……微信***，低成本***，陌陌***聊天記錄加微信：獲取 。
這個新聞我記得是我從高中時候看到的……就叫最不靠譜的副業 。
總之記住，如果沒有太大把握，不要搞太遠和沖突的延伸(注3)
4： “株連效應”——如果你的特質檔次差異太大，顯然是不利的 。如果勞斯萊斯做比亞迪的車……自從沃爾沃被吉利收購，就有人驚呼：馬勒隔壁，剛買了個沃爾沃，回家變成吉利了!當然也有人說：臥槽，剛買了輛吉利，回家可以叫沃爾沃了!
這一點很好理解，如果你去一個極好的酒吧，點了3000的酒，開房就開了個50塊錢的小旅館……這差異也太大了吧 。當然如果錢不多也好解決，用一個炮房，便宜沒關系，打掃干凈有基本家電就好，因為你可以用臨時休息做借口的，有臨時休息的租房地點，橫豎感覺起來都相當不錯 。如果加上一句：平時都不太來這兒，鐘點工反正每隔一個禮拜來打掃一次 。這樣就更好了 。
所以AFC一個月生活費請女人吃一次飯，且不說需求感神馬的 。光是這一點就足夠他蛋疼了 。
當然，實際上虛擬DHV也會有這個問題，只不過不一定花的是錢，而是腦子，這個腦子用在賺錢上遲早要發 。
還有其余4條我就不一一列舉了，把妹中上面4條最重要 。
那么，我們如何做到一個正確的DHV延伸呢?
關于為什么DHV延伸，可能我要說明一下其目的 。我們一開始肯定想，是為我們的高價值和自己鍍金嘛，更高價值 。
這么說對也不對，大家看下面商業中品牌延伸的時機就知道了 。
下面這些情況中可考慮延伸 。
1：當延伸產品和同盟產品類似時——比如說工作繁忙全國都去過，所以你可以趁機旅游全國 。甚至說你小時候很喜歡玩游戲，現在正在游戲公司開發最新型的游戲 。盡管把妹中看起來這和這一條不太一樣，但原則上大家應該發現是從差不多的，把妹“背景植入”要想做得好，都包含這一條 。
2：當“多品牌”很重要時，當在不同品牌間轉換的消費行為不可避免時，則適合提供不同品牌價值的數種品牌——比如說衣香麗影，就有子品牌卡貝奈爾，這個是他的一個中高端品牌，和廉價的衣香麗影拉開了差距，但大家也都沒意識到，女孩在哪會知道啊，卡貝奈爾整個店都沒有一絲一毫衣香麗影的氣息 。我相信江浙一帶的同學對這家服裝店都很熟悉，我以前是攝像師的時候，給他們拍過年終加盟商大會 。