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快消行業有前途嗎 快消行業前景如何

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快消行業有前途嗎 快消行業前景如何

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快消行業最有前途的職位，就屬2大部門：市場部和銷售部 。
可以從以下幾個方面來看這個問題，相信你會有更全面清晰的了解 。
為什么市場和銷售在快消行業中最有前途？
這是基于快消行業的發展歷史、行業性質、公司投入等綜合因素考量后得出的結論 。
快消行業是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業 。其產品類型包括食品、飲料、化妝品、洗滌用品、電池、衛生紙等 。通俗理解，就是吃喝和日常生活用品 。
因為人們對消費品的大量高頻需求，所以快消行業的發展歷史悠久，并誕生了很多大規模的集團型公司 。比如大家耳熟能詳的食品飲料行業（代表公司：可口可樂、億滋、雀巢、瑪氏、百事、中糧、娃哈哈等）；日化用品（代表公司：寶潔、高露潔、立白、歐萊雅、聯合利華等）、煙酒類（代表公司：青島啤酒）等 。其中，不少是歐美百年名企，或者發展勢頭良好的本土品牌 。
快消行業的客戶以C端客戶為主，以營銷制勝，只有讓自己的產品被更多消費者知曉、認可，并產生購買意愿甚至不斷復購，只有讓自己的產品有更多的渠道和通路被消費者觸及和方便購買，才能通過銷售產生更多的利潤 。

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所以在傳統職業職能之中，盡管研發、生產和質量對于快消也都非常重要，但因為快消行業的特殊性，營銷和銷售成為了其中的核心職能部門 。
市場和銷售的前途性體現在哪呢？
快消行業對這兩個職能格外重視 。無論是在培訓體系、人才培養、發展通道、薪酬福利上都會投入更多 。
具體表現如下：
1、培訓體系完善，可以培養優秀的職業能力
快消行業非常注重新人的甄選和培養，有著多年的人才體系建設經驗，管培生體系非常完善 。有句話，“快消行業是營銷從業人員的黃埔軍?！?。
快消的管培體系可以分為綜合管培和職能管培 。
●綜合管培會讓員工在不同的崗位上輪崗，其中一般必須包括銷售崗（比如聯合利華和雀巢) 。
●職能管培也有定點的銷售管培或市場管培 。
【快消行業有前途嗎 快消行業前景如何】無論哪種管培機制，能深入一線上銷售和市場的經歷都會幫助一個人得到非常大的成長，比如可以更了解業務、市場和客戶，可以磨練自己的意志力和抗壓性，可以鍛煉執行力、學習力和團隊合作能力 。

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2、更快速更廣泛的職業發展通道
因為市場和銷售在快消行業的核心地位，以及職業所積累的經驗和培養出來的能力，所以這兩個職能員工的職業發展會有更多的機會 。
如果在企業內部，往往意味著更快速的發展路線和更寬泛的轉崗路線 。
●縱向發展
傳統職業發展路線，助理-專員-主管-經理-總監，一路升級打怪 。
●橫向發展
市場工作細分可以分為市場調研、品牌推廣、活動企劃、活動執行、公關等 。
銷售工作細分大致分兩大類：代理商銷售和品牌廠家銷售 。前者為品牌代理商的銷售人員，后者為品牌廠家的銷售 。
對于職場新人，會更建議品牌廠家的銷售 。其銷售會按照區域或者渠道進行劃分，比如KA銷售、傳統銷售、批發銷售、特通銷售、餐飲銷售、集團大客戶銷售等 。
因為市場和銷售工作內容有著緊密聯系，以及對人才的綜合能力要求接近，如果想轉崗，銷售和市場兩個職能既可以在內部細分職能轉，也可以彼此轉 。只要做好充足的準備，成功概率還是很高的 。
如果跳出企業外，也意味著更多的職業機會 。特別是從老牌傳統外企出來的績優員工，往往成為中大型民企爭搶的對象 。
即便自己創業，快消行業的經歷因為貼近很多創業項目的工作內容，也會給你打下很好的基礎 。
3、薪酬福利較有吸引力
如果是市場崗位，因為晉商通道比其他職能部門多，晉升速度快，可以獲得比較快速的增長 。
如果是銷售崗，因為與業績緊密掛鉤，所謂多勞多得 。付出和收入之間的關聯相對清晰密切 。但只有其中的金牌銷售或者做到一定級別，才能讓自己的薪酬有比較大幅度的提升 。
一些建議
對于如果有志于在快消行業市場和銷售工作的你，如果再考慮到如下因素，可以讓自己的職業發展有更快速的發展 。
1、職場初期快速積累各類經驗，發展能力，并找到自己的擅長項
職場初期，是學習和積累的好時機，不要急著給自己定型 。
即便同一個職能崗位，有不同的工作內容，也有不同的工作要求，比如市場中的市場調研需要嚴謹的分析和邏輯清晰的表達能力、品牌策劃需要敏銳的市場嗅覺和靈動的創意；比如銷售即需要積極進取的主動性，也需要隨機應變的溝通協調能力 。

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這些經歷幫助你儲備了經驗，增長了能力，都是未來可以受益終生的資源 。更重要的是，在過程中，你可以發現自己的興趣點和擅長點 。然后找到下一步可以聚焦的方向，比如你要繼續深耕市場，還是謀求轉型 。
2、了解行業趨勢，找到最佳賽道
每個行業都在與時俱進 。對消費品行業來說，現在的市場營銷意味著更多線上線下的結合，有電商化營銷、數據營銷等趨勢已經在發生 。對于銷售來說，社區團購、直播銷售等正如火如荼 。
要讓自己的職業發展有更好的發展，需要對市場變化隨時保持關注，并切換到更好的職業賽道，通過內部轉崗或外部求職，以達到事半功倍的效果 。