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面試談薪技巧 面試談薪究竟怎么談才不吃虧

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面試談薪技巧 面試談薪究竟怎么談才不吃虧

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哈嘍，大家下午好，我是陳慧，今天非常高興能和大家來聊聊作為職場人，如何面試談薪以及職場漲薪談判 。面試談薪，對求職者來說，最頭疼的是“我到底值多少錢呢？”，“我又要如何在確定獲得崗位的同時爭取到一個比較高的薪水呢？”；而作為企業的老員工，同樣也面臨著“我要如何跟老板不失得體地提出漲薪呢？”“漲到多少會更有把握談判成功呢？”
其實薪酬談判是每位職場人必經的一個重要關卡，不管你的學歷經驗有多么豐富，也不管你在面試和筆試的時候表現有多么優秀，也無論你是為了前景的發展，還是因為興趣愛好應聘到這家公司，薪資談判都是你在入職之前必須要面對的一個問題，畢竟錢給多給少很大程度上決定了你工作的心情和去留，同時還會影響你下一份工作的薪資水平 。
在面試中，作為HR，我也經常看到這樣的現象：當求職者順利通過初試、復試直至終試，似乎馬上看到開花結果，心里的大石也落地了 。殊不知，最艱難的拉鋸戰往往在下一階段——薪酬談判，談判不好可能前功盡棄，求職者沒能如愿進入到理想的企業，企業方也沒能招到理想的人選 。所以說，薪酬談判是求職的臨門一腳，是決定勝負的關鍵之舉 。
也許你是一個職場新人，對薪資一竅不通；也許你在職場混跡多年，工作了幾年，收入都沒有什么變化，想談薪資呢又覺得難以啟齒，那接下來，我將在這里分享一些經驗給大家，希望可以給大家在與意向企業面試官談薪資的時候，在企業工作了多年想與領導提漲薪時有一些幫助 。
面試談薪
NO.1談薪前的準備工作
“知己知彼，百戰不殆”，這一兵法用在薪資談判的時候一樣適合 。
在談判前，首先要弄清楚這個職位對公司的價值有多大；要了解相同地區、相同行業、相同崗位現在的工資水平是多少，根據自己的工作年限，該崗位的收入有什么區別，來判斷自己到底值多少錢；還需要明白的是企業怎樣為員工定薪酬、不同組織形式的企業薪酬制度有何不同 。
忽略職位的價值判斷，會危害協商過程，使你的期望值與公司的薪酬計劃相差過大，你和企業最終都不能如愿，錯失良機，浪費了雙方的時間 。
如何知道所在城市、目標行業和崗位，自己到底值多少錢，給大家一個捷徑可以幫你了解到 。
有一個面試輔導的服務，你將自己的個人情況向我們的職場導師介紹后，可以聽聽職場導師給你的薪資建議，他會帶著你去探索在當下你到底值多少錢 。
當然，導師除了給你薪資建議、談薪策略和技巧外，還會帶你進行1對1面試實戰演練，分析應聘職位和行業背景，梳理個人經歷，挖掘能力優勢，進行面試定制問題詳解，給你解鎖面試全流程 。

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經典案例分享
之前我有個面試輔導的客戶，她在初入職場時的第一份職業工作了3年多，某一次突然發現自己的工資比同崗位的同事低了很多，而做的事卻多很多，就跟老板提出漲薪要求，但無果，她一氣之下就提出了離職 。她為什么薪資比別人低呢？她告訴我，那時候剛從學校出來，對市場行情完全不清楚，當企業HR問到她的薪資要求時，她也不敢提太高，所以企業就給了她一個低于市場同崗位的薪資，期間漲過一次200元，但仍然比她同崗位的同事少了1/4的薪水 。
因為她的學歷和能力都很好，很快就獲得了一家大廠的青睞，得到了面試機會 。她對面試以及談薪沒把握，于是購買了我們的面試輔導服務 。有了前期的面試輔導，她的多輪面試過程都挺順利，然后就到了最關鍵時刻——確定薪資的時候了，基本上薪資確定，offer就會來了 。由于她之前的薪資比較低，而這家大廠是根據你的上份工作的薪資以及本企業薪酬體系來確定現在薪資的，也就是，一般來說，上份薪資上浮10%-30%后，如果在該崗位的薪酬體系范圍內，那基本上就可以確定了 。她上份工資較低，導致她這次的收入也高不到哪里去，但是，這次是上浮10%，還是30%仍然是有差別的 。
好在，我們通過談薪策略和技巧的輔導，她最終談判下來，還是提升了40%的薪資，比她當初預想的極限30%還多了10% 。我很替她高興，同時也想提醒各位朋友，在談薪前，對市場行情的了解是非常有必要的 。
除此之外，如果你是新入職場的應屆畢業生，你還可以通過一些網站或者是求職的BBS，例如應屆生求職網的論壇，去跟已經入職的學長進行交流；那如果你已經進入職場幾年了，你可以通過app的薪酬查詢功能，或找找這家企業的同行打聽一下薪水確定一個范圍，做到心中有底 。
NO.2對不同企業和職位要有不同的薪水談判策略
這里說兩大特殊的企業類型，一類是傳統制造型企業 。這類企業崗位能產生多少價值基本是可以估算的，這樣的企業有一個總體人力成本核算，HR是在企業能支付工資水平中去尋找合適的人選，因此在薪酬方面會卡得比較緊，超出了這個崗位的薪酬范圍，有可能就失敗了；
另一類是知識密集型企業，如各種互聯網大廠、華為等，在企業里提供一套產品解決方案，完全是靠員工的智慧創造出來的，需要員工有擴張性的思維，這些企業更多地考慮這個人能否給公司帶來更大的價值，如果是這樣的人才，花多大的價錢也要請，因此，對于這類公司，你要讓公司感覺你是非常值錢的，有很大的潛力可挖的，你可以大膽提出薪酬要求 。
而對于銷售人員，則只有對薪酬有野心的人才會被重視 。如果你對年收入目標很低，對薪水和提成沒有追求，那基本上可以確定，你不是企業想要的那個人 。
因此，首先要摸清公司這個職位最關心的是什么，再在面試中有針對性地提出自己的薪酬要求 。
NO.3薪酬談判前要注意企業的性質
在與企業談薪酬前，還要看企業的性質，在較小規模的民營、私營企業中，薪酬的彈性比較大，應聘時一定要與他們談，所謂“會哭的孩子有奶喝”，在這里就是一個很典型的特點，不談的話，吃虧的可能性比較大 。
但在跨國企業、大型企業、國企中，一般有嚴格的薪資體系，你是什么崗位、有什么薪酬，已經有一個薪酬標準，可談的空間較小，但同一崗位也還是有幾個檔次的，可以先了解清楚后，爭取較高檔次的工資 。
在民營、私企中，薪資談判時要特別注意是怎么支付的，如果承諾的是年薪20萬，但每個月只付5000元，年終要經過多層考核才能拿到其他部分，你就要看這考核目標是否能完成，是否有比較多隨意性因素阻礙目標的實現，否則那些高薪便成了無法兌現的白日夢 。

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NO.4第一輪面試不要主動提出薪酬要求
如果有多輪面試，在第一輪面試時，如果面試官不提薪酬問題，你最好不要主動提出薪酬要求 。因為一方面，一般面試要經過幾輪，第一輪面試一般是對普通招聘人員作一個初篩，面試官多半是HR，是沒有決定薪酬的權力；另一方面，第一次面試時，作為求職者也還沒充分了解這家公司對這個職位的要求，心里沒底之前，貿然提出薪酬要求有點盲目了 。
一般來說，雙方談薪酬的時候，就是企業已基本決定錄用你的時候，這時面試官會主動問“你期望的薪酬是多少？”或者介紹該公司的薪酬體系，這個時候是提出自己薪酬要求的最佳時機 。
NO.5回答期望薪水小技巧
當面試官問“期望的薪水是多少”的時候，你不要一下子就把心目中的那個數字說出來，這里有小技巧，你可以反問這個面試官：“我想了解一下貴公司的薪酬體系是怎樣的，您可以簡單介紹一下嗎？”
通常情況下，面試官會告訴你說我們公司的薪酬體系有工資加績效加獎金加節日福利，還有年終分紅，我們一般發13薪或者14薪，等等 。你還要了解，到底是稅前還是稅后，有沒有五險一金，績效工資如何計算，是月度季度還是半年度發放，有哪些福利補貼等等 。知道了這些，你心里就會有底，每個月實際拿到手是多少，是否達到你的預期 。
如果對方要你一定說個數，比如說你說大概5000到8000吧，那很有可能對方給你發的就是5000 。一般來說，你可以結合一下平均的薪資和公司的這個崗位薪酬區間給到一個數，你不要提這個范圍里最高的那個數，也不要去提最低的數，你可以報一個偏中高位數，這樣面試官會認為你想要的這個薪水是相對比較合理的 。
例如對方在招聘的時候給到的薪酬區間是5000-8000，那么你可以跟面試官說，結合我的個人專業知識（如果有經驗的話就說個人經驗）、能力和對這個崗位的匹配度，我希望我的薪資能夠不低于7000 。
當然，如果你對自己確實很有把握，而且不低于8000不考慮，提出8000元，也是可以的 。
所以千萬不要擔心開價太高會失去機會，因為通常薪酬都是最后一步才談的，如果你開的價位比較高，面試官自然會和你繼續談下去，他也不想流失這個人選，招到一個適合的人不容易 。所以說當壓價到你的心理預期以下的時候，千萬不能太心軟，該放棄的時候就要放棄 。
職場漲薪談判
進入職場多年，物價不斷地漲，工作內容不斷地加，可薪水就是紋絲未動 。你有沒有這種情況呢？我們也簡單來講講如何跟領導提漲薪 。
之前有過調查，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會，是因為他們從來沒有向老板主動申請過加薪 。大部分職場人不敢主動談漲薪，擔心遭到領導拒絕，會打破原有的關系，影響自己的位置；還有部分人不自信，覺得自己能力不行，沒有資格向領導提加薪 。所以他們一直在等，希望領導某天注意到他們，給他們漲薪，這是典型的“被動漲薪”的想法 。
還是那句話，“會哭的孩子有奶吃”，在職場中提加薪，是每個員工的權益，是一件再正常不過的事 。有些公司需要努力上進的員工，而在薪資上有要求的人，往往在工作上也有追求，對于這種員工的合理申請，領導一般都會批準，且更可能重用他 。
即使加薪不成功，你至少在領導面前留下了一個印象，讓他知道了你的價值所在，這樣領導會在心理上對你留有潛意識的“愧疚”，下次有好機會的時候，或許第一個會想到你 。甚至一些領導會告訴你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪機會，幫助你找到明確的努力方向 。

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但是如何提出加薪，你還是有一些事項需要注意的 。
NO.1先正確評估自己
【面試談薪技巧 面試談薪究竟怎么談才不吃虧】在提出加薪之前，你首先要對自己有一個正確的評估 。說得更直白一點，以你現在的能力，是否值能讓領導答應你的加薪要求？你的薪資是否與你的能力和業績達成了平衡？最簡單的衡量方式就是，你是團隊中最好的嗎？或者業績名列前茅嗎？是不是在團隊中不可或缺？如果你離職了，公司能輕易找人替代你嗎？
要知道，真正的高薪是付給不可替代的人的，你越是不可替代，對方就會越肆無忌憚 。所以，在公司勤勤懇懇工作了幾年，你是否有實力去和領導談加薪的事？有沒有話語權？你首先必須客觀地判斷你的議價能力，再去提加薪的事 。
NO.2選擇合適的時機
首先是要看行業和企業的發展如何，如果正好碰上了行業和企業都是大變動的時候，建議你先保住飯碗為宜 。在企業正向且高速發展的時候，選擇一個領導不忙的時間，如果你的領導過十分鐘要去見一個客戶，這個時候，你跑過去和他說加薪的事，他有可能轉頭就忘了，因為他手頭上有要事要忙 。
此外，你要知道的是，加薪對于領導來說，至少不是一件值得開心的事 。在老板眼里，這件事既不緊急也不重要，如果你找到領導有空的時間去談，領導也會有充足的時間來處理你的事情，成效也會更加顯著，不要以為只要找機會說出來就好了 。
NO.3用業績幫你說話
當今職場，任何工作都不再是“鐵飯碗” 。越來越多的工作傾向于合作，也就是說，你能收獲多少回報，就能創造多少價值 。
所以在和領導談判的時候，要把領導當成自己的人生投資人 。你首先準備好一份工作報告，最好是用數字和圖表的形式進行表述 。這個報告把你的績效完成情況清晰地列舉出來，并做一個對比，用過往工作的業績數據表明你的個人工作能力，讓領導知道我的成績就是這么好，所以我配得上你給我的工資甚至可以更高 。
NO.4梳理自己的工作規劃
此外，你還要讓領導看到你的野心和對未來的明確規劃，所以你需要梳理自己對未來的一些想法和展望，一個是基于自己的個人成長計劃，另一個是給到企業的建議 。
因為漲薪就意味著承擔更大的責任，那么你至少要去評估一下自己跟這個職位之間是不是有差距，自己符不符合這個標準，也就是我們常說的德不配位 。如果你覺得自己再努力一下是OK的，那你就把自己的成長計劃提前制定好，告訴領導你是有計劃的 。這樣，領導才能在過去和未來中看到你能為企業創造更多價值的可能，你也才會有加薪的可能 。

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當你做到了以上幾點，還怕老板不給你漲薪嗎？他更怕的是你跳槽呢！
總之，薪酬談判是一門科學，也是一門藝術，需要勇氣與智慧并存，它源于對雙方信息的充分把握，對雙方心理的準確捕捉，以充足的信心、堅定的立場、開放的思維、親和的態度，有理有利的進行溝通，才能達到薪酬談判的成功！預祝各位薪酬談判成功！