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降低采購成本與供應商談判技巧 采購員怎么和供應商談價格

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降低采購成本與供應商談判技巧 采購員怎么和供應商談價格

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企業家杰克·韋爾奇說過：采購是公司中能帶來利潤和公司增值的部門 。因為采購是企業活動中的成本中心，在保證質量的前提下，降低采購成本，減少開支，可以有效提高企業利潤，因而，能通過專業能力和談判技巧，降低采購成本是一個采購人員的價值體現 。那么在采購過程中跟供應商壓價的技巧有哪些？不妨一起來了解一下 。
談判前知己知彼
知己知彼，百戰不殆 。談判之前，首先要對供應商進行了解，一是供應商在行業內和市場上的口碑情況，二是供應商的銷售情況，三是我方的購買力在供應商營業額占比情況 。其次，要對需要了解采購的商品的知識、品類、價格、市場供需情況等 。最后，則要明確我方的價格底線與上限，這樣談判中也就會有明確的目標 。
與有決定權的人
【降低采購成本與供應商談判技巧 采購員怎么和供應商談價格】談判時，要先了解和判斷對方的權限，在對接供應商期間可能會接觸到很多人，但是每個人的權限都是不一樣的，在談價的時候，避免與無決定權的人進行談判，一是避免浪費自己的時間，二是避免將本公司的價格底線提前透漏給到供應商，造成談判時被動的情形 。
隱藏自己的采購目的
不要明顯表露己方非買不可的心態，如果被供應商識破，在談價中就會陷入劣勢，所以無論遇到多好的產品和價格，都不要過度地表露自己的內心想法，不要輕易流露出與對方合作的興趣，應該讓供應商感覺這筆買賣不是非他不可，這樣比較容易獲取有力的交易條件 。
軟磨硬泡的溝通技巧
在談判壓價時，可以使用欲擒故縱、死纏爛打、百般挑剔等溝通方式，達到最終的目的 。
談價中想要套出供應商的目標價格，最好方法就是勸誘他們先開口，他們希望的價格可能比你想要給的還要低，而如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多 。
再者，壓價要講究彈性 。在議價協商時，切忌漫天還價，也不要一開始就還出了底價，前者讓人覺得是在光天化日下搶劫，而后者會因失去彈性而處于被動 。
另外，還可以在議價協商時可以運用“低姿態”，對供應商所提出的價格盡量表示困難，多說“唉！沒辦法！價格超預算！”等字眼，以此博取對方同情 。

降低采購成本與供應商談判技巧 采購員怎么和供應商談價格

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采購是企業盈利中重要且必不可少的一環，作為一名采購人員，如果想在公司接受的成本范圍內輕而易舉地完成一筆交易，那么一定要具備一定的談判能力，這樣個人職業發展才會順遂 。