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如何做矩陣賬號 什么叫矩陣賬號

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如何做矩陣賬號 什么叫矩陣賬號

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如果說2020年 ， 直播帶貨的主旋律仍停留在明星/名人/達人為代表的“個體”主播身上 ， 那么2021年將是“品牌”登堂入室 ， 決戰直播電商的新一年 。
抖音平臺從去年已經將品牌自播視為核心方向 ， 目前在抖音上開展自播的品牌不斷增多 ， 他們通過組織直播團隊、參與抖音平臺活動、常態化自播的形式 ， 逐漸找到了符合自身品牌的引流方式 ， 并且很多品牌建立起了一系列成熟的自播賬號矩陣 。
品牌自播為何要建立賬號矩陣?
首先每個賬號、每個直播間獲得的流量是有限的 ， 賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光 。其次藍v賬號的差異化定位 ， 不僅能夠更好地服務用戶的個性化內容獲取需求 ， 也能為直播間導入更精準的流量 ， 提升用戶在直播間的停留與轉化 。
建立賬號矩陣號的優勢是吸引不同用戶進入到不同直播 ， 從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量 。同時品牌還可以結合自身產品和業務 ， 對賬號進行差異化定位運營 ， 這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群 。那么品牌自播應該怎樣建立賬號矩陣呢?
01.搭建品牌號與IP號定位不同的自播矩陣
在這里建議：有專業內容基因和強銷售基因 ， 且受眾人群要求比較細分的品牌 ， 可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法 。一來可以通過多賬號內容發布 ， 來提升品牌在整個平臺的聲量和銷量;二來也可以通過差異化人設打造 ， 為品牌沉淀不同偏好的用戶 ， 從而打開“單一賬號可獲流量(尤其是精準流量)有限”的局面 ， 通過流量帶動銷量 。
02.根據不同產品、業務搭建自播矩陣
通過整合各產品、業務線打造獨立直播間的優勢 ， 實現精準用戶的分流導入 。
這樣做的好處在于：
一、可以豐富直播間SKU ， 提升直播間看點 ， 滿足各類看播用戶的潛在購物需求;
二、也可以集中化營銷資源 ， 通過高頻詞的直播營銷來拓寬獲客入口 ， 從而帶動高銷售額 。
針對品牌自播 ， 還有個建議：品牌方可以通過設置不同直播主題 ， 搭建不同的主題直播場景 ， 也在增加看點的同時 ， 基于抖音的算法推薦技術為直播間導入更多精準用戶 ， 帶來更多流量 。
正確且有效的品牌自播能為企業帶來高幅增長 ， 這是不言而喻的 。
2021年抖音更是通過上線“巨量千川”新產品、提出“興趣電商”概念等 ， 旨在未來一年里幫助1000個商家實現年銷破億元 ， 其中100個新銳品牌年銷破億元 。
【如何做矩陣賬號 什么叫矩陣賬號】品牌自播是一條長遠的路 ， 要在不斷地試錯過程里 ， 摸索到最適合自身的路徑 。而嘗試矩陣號直播體系的打造 ， 則能在一定程度上降低品牌自播的運營風險 ， 同時也能夠通過差異化內容打開流量局面 ， 而流量則意味著潛在銷量 。