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可追溯情感挽回平臺創始人背景 先做挽回再付費的公司( 三 )

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小鹿是目前最大的情感咨詢平臺之一，采用外面機構入駐形式，以男性用戶為主，從2015年初創，3年拿下了5輪數億元的融資，2017銷售額超數億，自稱聚集了3000多名咨詢師，注冊用戶超過1200萬 。其創始人巫家民早年是做PUA（Pick-up Artist，搭訕藝術家）出身，他開發的“壞男孩”教人“把妹”“泡妞”取得了不錯的商業成績，從里面還走出不少日后的PUA達人 。雖然PUA被指責精神控制女性，但在過去很長一段時間里都是高大上的舶來品，引進后受到男性網友們的熱捧，大家紛紛想象著通過學習PUA成為情場高手 。
事實上，追溯近些年崛起的幾大情感挽回和咨詢平臺創始人背景，可以發現不少早年都與PUA有千絲萬縷的聯系，他們日后通過互聯網創業的形式才掙脫了PUA，將挽回服務當成了賺錢的一大門路 。同為頭部情感咨詢平臺的“花鎮情感”（以下也稱花鎮）主打女性情感服務，其主要創始人冷愛（本名潘升）和肖然（本名肖振興）早年也是做教人追女孩的“泡學網”起家 。直到2014年，他們與Ayawawa（本名楊冰陽）一同創立了花鎮 。
也正是在2012015年前后，以花鎮、小鹿為代表的情感挽回平臺和大小機構集中涌現，他們抓住了當時知識付費的潮流，把過去在垂直論壇和社區時代的情感內容也變成了一種知識，通過問答、直播課等形式兜售出去，后來又延伸到咨詢服務領域，形成了內容+課程+咨詢的商業模式，而圍繞咨詢師的培訓、考證又形成了配套產業 。
在這個鏈條上，原先就擁有強盛個人IP的情感大師們率先獲得了商業上的成功，花鎮就是典型的例子，其創始人冷愛、Ayawawa在垂直論壇和社區時代就是有名的情感大V，積攢了數百萬粉絲 。轉軌情感服務后，他們從粉絲中識別出了市場上最有商業前景的人群——25歲到35歲的一、二線城市女性——她們在情感上有更多焦急，是最有付費意愿和能力的人群 。短短幾年，花鎮就成為中國最大的情感咨詢平臺之一，用戶破百萬，納稅超千萬元 。
今年8月，在廣州一家五星級酒店的休息室內，我見到了冷愛，演講間隙的他正在打坐，旁邊的助理小心翼翼避免弄出聲響 。過了片刻，冷愛睜開眼，起身和我握了握手，雙手冰涼，皮膚白皙，表情沒有起伏 。他長了一張瘦長臉，穿一件橙色T恤，齊肩的長發略微卷曲，雙眉裁剪得當 。不過出于種種顧慮，他拒絕了正式采訪 。那場演講面向的是來自全國各地甚至海外的200多名學員，他們中的很多人都想成為像冷愛一樣的情感導師 。
冷愛的信條是“愛是一種可被學習提升的能力”，他在各個網絡平臺上不厭其煩地回答著粉絲的提問，教女性如何擇偶，經營婚姻，如何辨識渣男，避開愛情和婚姻中的種種陷阱 。在他的平臺上，天天都有免費和付費的直播課程，主題諸如“如何讓一個男人依靠你，走進他的內心”“了解男性思維”“教你快準狠擒拿男人心” 。
按照冷愛的觀點，“當我們失去一個東西的時候，我們是很痛苦的，而人永遠會為痛苦付費” 。所以大部分找到花鎮的女性都正面臨著情感問題的折磨，要么是感情夭折，要么婚姻破裂，她們花費幾千到幾萬元不等，用半個月或者一兩個月，試圖在導師的幫助下挽回對方，重修舊好 。
除了傳統的情感機構和新近崛起的互聯網情感咨詢平臺，婚戀相親巨頭也瞄準了這一賽道 。“2018年，美國的情感咨詢服務是一個500億元的市場 。按照家庭可支配收入和人口總數的比例，我們預估在未來，中國的情感咨詢市場有可能達到千億級別左右 。”珍愛網研究院院長張莎莎告訴我 。從2016年開始，作為傳統婚戀相親巨頭的珍愛網也新增了情感咨詢板塊，去年還上線了獨立的APP 。