運營13年難逃倒閉結局同一首歌ktv還在開嗎 _經驗分享

導語
曾被視作“80后”青春回憶的同一首歌KTV最終也沒能逃脫經營之困，在正式營業的第13個年頭畫上了休止符。據北京商報采訪人員調查發現，目前北京所有的同一首歌KTV已全部關閉，并于今年被以互聯網K歌軟件研發與運營為主營業務的北京萊森米網絡科技有限公司（以下簡稱“萊森米”）接盤。隨著互聯網新興娛樂方式的不斷出現，傳統KTV屢屢身陷入不敷出的生存窘境。除了關店，傳統KTV究竟該如何破局，在逆勢中尋求生存之道？

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調查
運營13年難逃倒閉結局
盡管如今打開百度地圖搜索“同一首歌KTV” ，仍會顯示出3家店面的信息。但是實際調查就會發現，這三家店早已關閉。
曾任職于同一首歌KTV的王先生向北京商報采訪人員道出了背后的隱情， “其實早在今年4月，北京所有的同一首歌KTV門店就已經關閉。并由萊森米收購，現在據我所知，曾經位于紅蓮南路的同一首歌KTV已經更名為萊森米KTV” 。
提到同一首歌KTV倒閉，家住蘇州街附近的曾先生似乎并未感到奇怪， “我家附近就有一家店， 2014年的時候，一有朋友來我家就會過去唱一會兒，要是到了周五、周六還需要等位。但是到了去年，別說等位，什么時候去都有空房間。今年就再也沒去過” 。
北京商報采訪人員查閱公開資料發現，同一首歌KTV于2003年正式創建，并在2012年開始進軍上海，同時籌備進軍三亞、深圳等地。而在部分加盟信息網站上，還顯示著同一首歌KTV計劃在2013-2022年，即十年時間在全國100個城市開300家同一首歌KTV俱樂部分公司、年銷售總額達到100億元的戰略藍圖。
100億元的目標如今早已成為泡影，就連這已經運營了13年之久的老品牌也已經在市場上黯然消失。“其實公司倒閉早就有了征兆，從去年開始公司不僅拖欠貨款引來糾紛，此后還曾拖欠員工工資。”王先生如是說。
今年3月，北京同一首歌餐飲娛樂公司因拖欠北京視點科技有限公司200余萬元設備款且拒絕履行生效裁決書，被一中院強制執行。據悉， 2012年8月，北京視點科技有限公司與北京同一首歌餐飲娛樂公司簽訂了《VOD電腦點播系統設備買賣合同》，但在北京視點科技有限公司按照合同提供相應設備后，北京同一首歌餐飲娛樂公司卻并未如約給付貨款。根據法院的裁決，北京同一首歌餐飲娛樂公司應給付貨款、違約金、律師費用、仲裁費用共計200多萬元。值得注意的是，當時因投資失利，同一首歌KTV在北京的6家門店已關閉2家，而上海的4家KTV則全部關閉，損失達數億元。與此同時，公司員工已有兩個月沒發工資，除拖欠北京視點科技有限公司貨款外，還存在拖欠其他公司設備款、工程款的情況。
行業現狀絕非個例
現今再打同一首歌KTV的客服電話，電話那邊的聲音已變為“歡迎您致電萊森米KTV俱樂部” 。然而，在人們不禁為同一首歌KTV的結局唏噓的同時可以發現，近些年逐漸走向沒落甚至關門倒閉的老牌KTV并不是只有同一首歌KTV一家。
2015年2月，曾被消費者認為是“京城KTV朝拜地”的錢柜，將朝外店正式關閉，而這家店則是老牌KTV錢柜在北京的第一家店，而在此前，錢柜的首體店、雍和宮店均已關閉，現如今在北京地區只留下惠新東橋一家店。盡管錢柜朝外店對外公布的關門原因是租約到期，雙方未能達成續約合作，但其工作人員向北京商報采訪人員表示，由于裝修老舊難以吸引年輕消費者，再加上周圍新開張KTV帶來的競爭，前往朝外店的消費人群逐漸減少，經營情況下滑已是不爭的事實。
此外有消息稱，在2007-2008年左右，錢柜朝外店僅跨年夜的單日營收就能達到78萬元，周五能實現30萬元左右的進賬，每月收入則能達到500萬元以上。但到2013年以后，每月的收入已經降到200萬元，此外周五的營收也下降近一半，在15萬元左右，客流量只有此前的20% 。
而在錢柜關閉朝外店只留一家門店前，同樣在北京有著十余年經營歷史的樂圣KTV ，也將門店從3家縮減至1家，且僅剩的一家門店還在2014年縮減了規模，由三層變為一層，原先70余個房間僅剩40余個。當時樂圣KTV經理胡先生在接受北京商報采訪人員采訪時，透露出對于KTV盈利空間縮小的無奈， “一般情況下， KTV會通過旺季來彌補淡季造成的虧損，盡管總體來說會盈利，但假若將過去每年的盈利算做100元，那現在就只能有10-20元的利潤，而部分小的KTV可能連薄利都無法掙到” 。
除錢柜、樂圣KTV外，麥樂迪、萬達大歌星等也都面臨關閉部分門店，甚至是全面歇業的情況。在業內看來，老牌KTV的落寞與其經營同質化，消費、娛樂等方式脫離年輕消費群體需求不無關系，同時房租、人力等成本的上升也為傳統KTV的經營帶來更大負擔。
探因
模式陳舊難擔翻新重負
通過觀察可以發現， KTV最火熱時期的消費者現已逐步步入中年，隨著社會發展瞬息萬變，各種新型娛樂方式層出不窮，包括桌游、密室逃脫、虛擬現實體驗館等在內的娛樂方式愈發受到當下核心消費群體即年輕人的青睞。
已畢業三年并從事會計行業的宋新表示，現在自己已經很少主動去KTV唱歌了，感覺沒有太大意思，且自己在家也可通過各種軟件唱歌，雖然朋友間的聚會偶爾也會選擇在KTV ，但次數也越來越少，反而大家愈發喜歡去嘗試撕名牌等新型娛樂活動，以及組織一次一天以內或兩天一夜的小郊游。
在北京交通大學文化產業研究中心主任皇甫曉濤看來，任何一種娛樂方式，其實際運營效果的好壞均與用戶的體驗感有密切聯系，隨著現階段各種新型娛樂方式接連出現，在分散消費群體注意力和娛樂需求的同時，還使得傳統KTV因模式相對老舊而進一步拉開自身與年輕消費群體的距離。
值得注意的是，在面臨客流下滑的同時， KTV還不得不接受成本逐漸遞增所帶來的難題。據海淀區某KTV相關負責人介紹，雖然KTV主要是唱歌，但為了能夠提供更好的現場效果吸引消費者，店面前期裝修時均會考慮使用較好的音箱、點歌設備、燈光，座椅也需讓消費者感到舒適，如此一來，僅前期投資就在百萬元級別。而此后店鋪還會不時淘汰效果不佳的設備，及時更換新設備，更不用提房租、人力這些各行各業都會面臨的成本上升，若想實現紅火時期的高盈利，難上加難。
與此同時，為了能夠增加自身的客流量，眾多KTV還在團購網站上進行打折優惠，并出現僅10元左右就能在迷你房歡唱3小時的情況，超低價的出現讓其他部分KTV又面臨價格競爭上的打擊，難以獲得盈利導致設備更新不斷拖延，進一步打消消費者前來的積極性，引發惡性循環。
破局
新興KTV蔚然成風
雖然KTV倒閉的情況接連出現，但互聯網化、搭載O2O的新興KTV紛紛出現，并受到一批消費者的歡迎，這意味著現階段的消費市場并非沒有KTV的一席之地，關鍵還是在于如何經營。
提起互聯網化的KTV ，唱吧麥頌是其中的一個代表，將手機音樂娛樂與線下KTV實體店結合，消費者可通過唱吧App實現手機預訂包房、點歌切歌、點酒水、聊天互動、發彈幕等。公開資料顯示，在2014年成立后的一年內擴張超過80家門店，其中北京有30多家店，計劃未來在全國開設2000家連鎖店，而在經營情況方面，大多數店面均實現盈利。據唱吧麥頌學院路店工作人員介紹，店內常常會客滿，高峰時期也會出現因消費者較多而排隊的情況，另外唱吧麥頌KTV北京南二環店相關負責人透露，該店在開業僅14天便收獲28萬元左右的流水。
除此以外，國內部分在線音樂平臺也嘗試試水KTV ，其中酷狗聯合酷奇文化共同打造的首個娛樂實體LINDA LIVE &酷KTV旗艦店已于9月初在廣州正式開業，將線下娛樂實體與酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創音樂基地等網絡資源和直播系統連接，未來還計劃陸續登陸北京、上海等一線城市。
而在面對傳統KTV偏向重資產、投入成本較高、盈利空間縮小的特點，新興KTV也各有對策。其中酷KTV將目標消費人群鎖定在白領等中高端消費人群，在店內設置各具特色甚至能容納150人的房間，并配備專業演唱級音響設備及3D投影設備，從而可以舉辦中小型聚會。唱吧麥頌則走的是經濟實惠路線，壓縮房間數，開設較多迷你包房，價格也更為親民，且為縮減前期投入，唱吧麥頌采用眾籌的方式實現資金在短時間內的回流，并借助手機App、自動販賣機等在一定程度上壓縮人力成本。有數據顯示，傳統KTV平均每個房間配備0.6個服務員，唱吧麥頌則為0.55個。
老品牌需借“線上”創新
盡管酷KTV和唱吧麥頌對于目標消費群體定位、店面設計等方面存在不同，但不可忽視的是，二者都選擇借助互聯網，通過線上線下聯動實現導流用戶，既使線下實體店能有一定消費群體，同時也能保證消費者對于線上平臺的黏性。
據中國互聯網絡信息中心發布的統計報告顯示，截至2016年6月底，我國網民數量已經超過7.1億人，在7.1億網民中， 19歲以下的網民占比為23% ， 10歲以下網民則超過了2059萬人。在中國創意產業研究中心主任張京成看來，互聯網的出現改變了人們的生活方式、消費方式，為了滿足消費市場的需求，引發產品供給方隨著人們習慣的改變而進行自身的變革和創新。老牌KTV日漸落寞與其沒有抓住消費者需求密不可分，鑒于互聯網對于消費者的影響，通過與互聯網融合，實現經營模式的創新，增強自身活力。
【運營13年難逃倒閉結局同一首歌ktv還在開嗎】創新是行業持續發展、挖掘潛在市場空間的關鍵元素，若失去創新性，則意味著會與社會、消費者逐漸脫鉤，從而被市場淘汰，傳統KTV的現狀也是其中一個實例。在業內看來， KTV仍有市場需求，尤其是在經濟發展相對落后的地區，由于新型娛樂形式還未普及，因此對于KTV有較大的需求。KTV同時也需要嘗試創新，與互聯網在內的多種業態相融合，尋找創新經營方向。

運營13年難逃倒閉結局 同一首歌ktv還在開嗎

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