蘇寧零售云是做什么的蘇寧零售云平臺登錄 _經驗分享

實體零售關店潮之后，蘇寧零售云逆市開出第6000家店當代中國商業史上，尤其是民營企業的浮沉堪稱九死一生，曾經當紅一時的明星企業在并不漫長的時光里風流云散。進入互聯網時代，這種現象更是成為常態，被時間消解是正常，活下來才是奇跡。
蘇寧就是這樣的奇跡。在前電商時代，蘇寧是連鎖家電巨頭，正如《渠道江湖》里描述的那樣，蘇寧、國美、大中、永樂群雄競逐，牢牢把控著線下家電渠道。進入電商時代，京東、天貓為首的平臺打破了原有格局，很多名字隨風而去，很多人消失在江湖。
蘇寧像是從舊時代里走過來的傳奇，在電商時代沒有泯然眾人，反而重裝上陣。蘇寧“轉型”蘇寧易購，成為與京東、天貓再戰江湖的一極，絲毫未露疲態，在新戰場上越戰越勇。
蘇寧原有的線下基因在電商時代里成為了獨有的優勢，其一就是在中國縣鎮市場上進化出了想象空間十足的“蘇寧零售云” 。

（全國第6000家蘇寧零售云店）
隨著三年第6000家蘇寧零售云門店開張，蘇寧零售云作為蘇寧智慧零售基礎設施的戰略設想已浮出水面。
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“支部建在連上”，蘇寧零售云鎖定低線市場小老板
蘇寧零售云為什么不直接叫“蘇寧零售”而要加上云這個字？這是很多人沒看懂。蘇寧零售云不斷在中國縣鎮市場開店的實際情況加重了這層疑慮，開店與“云”這個技術色彩濃烈的字眼有什么關系呢？
官方說法是這樣的：向縣鎮中小商戶開放蘇寧易購品牌、商品、物流、售后服務、金融、零售能力等，為傳統門店增加經營品類，實現零庫存操作，降低店主轉型風險，為門店運營做加法，提升門店經營效率和利潤；搭建短鏈的、平臺化的高效率線下終端網絡，幫助廠家低成本、高效率地滲透覆蓋4-6級市場，實現商品的高效流通。
倪叔來解讀一下，其實，背后的邏輯很簡單—— 蘇寧零售云是“云”“端”互動的產物。云，代表著蘇寧易購在傳統零售矩陣之上為其灌注的信息化、數字化技術與資源。端，就是迄今開出了6000家的蘇寧零售云門店。

云端互動，或曰云端一體，說明蘇寧零售云門店與以往的零售店有區別。
這種區別既出于市場對門店進化的整體驅動，也出于新技術、新趨勢對開店的人提出了新要求。蘇寧零售云門店與傳統門店的區別，既是包裝形式、運營流程、金融物流倉配鏈條、數字技術加成等方面的區別，更重要的，則是開店的人發生了本質提升。
蘇寧零售云看似是在開店，實則是“支部建在連上”，通過精細篩選，鎖定了最適合整體戰略的低線市場上的小老板，建立一支頭腦清晰、理念一致、能力拔群、覆蓋全國縣鎮市場的商業基礎戰隊。

以蘇寧零售云第6000家店的王老板為例，他對門店的思路本身就與蘇寧零售云高度匹配，希望通過品質化運營，在當地仍處于低質化、山寨化競爭的現狀中實現門店升級，讓消費者享受到與消費升級相應的品牌升級、服務升級。用王老板的話說，讓鄉親們買到跟城里人一樣的東西，享受和城市里同樣的服務。
蘇寧零售云給王老板提供了頭部資源，金融、物流、倉配等環節加成，讓王老板有了一種“當大老板”的感覺。袋里有糧，心里不慌，6000家門店站得就穩，打得就猛。
王老板生性活潑，熱愛新事物。在門店的新運營方式上，勇于嘗試。他開展了直播帶貨，通過極具本土特色的故事化短視頻，透過社群傳播與營銷活動，讓自己成了街坊喜愛的話題人物，堪稱“小鎮李佳琦” 。

（第6000家店王老板正在現場直播）
有了流量，再加上蘇寧零售云的社群營銷，比如今年春天，蘇寧零售云激活全國一萬多社群，輔助門店開展社區運營，當時大家缺什么呢？第一階段就要口罩消毒液這些東西。通過蘇寧的根底深厚的供應鏈扶持，混合供應鏈+全國智慧零售鏈路，讓門店能夠給身邊的鄉親們提供此類商品與服務。
王老板的生意格局也隨之從小鎮上升了一個大臺階。遇到疫情這樣的黑天鵝事件，門店的生意就不止于生意，更有了“到店、到家”民生綠色通道的積極意義。
蘇寧零售云門店在小老板們的身上于是實現了升華，超越了生意本身，加厚了服務權重。
在蘇寧零售云APP里，有大量的數據互動，直接催生了“ C2M反向定制 ”策略，門店里賣什么不再是從上到下、只聽供應商的，而是聽顧客的，顧客需要什么，門店里就會來什么貨，并且是品牌定制貨。
數據顯示，2019年1-7月，蘇寧易購與AO史密斯聯合研發反向定制7款產品，在蘇寧零售云近1600家門店上新和售賣，銷售額同比增長622% 。目前蘇寧零售云C2M產品池達200多個，不僅契合下沉市場用戶消費習慣，也增加了商戶毛利，未來目標實現銷售占比20% 。
現在，蘇寧零售云這五個字的含義清楚了——“云”是蘇寧的資源與技術，“端”是扎根在縣鎮市場上的門店。云端互動，驅動門店進化升級，精準精細化商業運營，從底層開始整合顧客需求，再從頂層反饋市場，中間是依附于供應鏈產生的附加價值，共同塑造名副其實的智慧型新市場圖景。
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為什么說6000家店只是一個開始？
垂直與平臺，一直是現代商業領域的兩個核心詞。蘇寧易購是平臺，蘇寧零售云的6000家門店可以視作垂直深耕，符合他們穿透縣鎮下沉市場的戰略方向。
與2021年12000家蘇寧零售云門店的目標相比，目前只完成了一半。為什么要設定一個看上去如此龐大的開店目標呢？

因為今日的垂直，定會成為明日的平臺。
目標12000家零售云門店，數字本身的意義并不大，真正厲害的是這個數字背后隱藏的價值：星羅棋布的零售云店錨定中國縣鎮市場，真正意義上的“線上+線下”零售新經濟體就有了根基。蘇寧零售云有了足夠的布點，在標準商品售賣與非標服務兩方面都能塑造新的商業圖景。
蘇寧的根基是供應鏈。供應鏈及其衍生服務，是他們最擅長也做得最極致的事情。
蘇寧一直把自己視作真正意義上的O2O流程，通過云端嫁接線下的傳統商戶，這個過程中，構建了一套完全數字化O2O的運營和交付體系。真正實現所有的訂單在線化，到店、到家服務、C2M等環節，通過數字化系統，讓消費者感受到智能化供應鏈帶來的體驗升級。
早在2018年，蘇寧零售云門店當時只有1000多家店，他們就希望以蘇寧供應鏈為門店去開放、去分享，比如物流云倉。因為一個門店面積比較小，無法容納海量商品，同時，門店要升級又有需求去充分展示商品，所以就有了云倉、云貨架。云倉其實相當于偏后臺的業務邏輯，可能門店沒有貨，但是可以通過云倉直接開單。開單之后云倉一鍵代發，就直接2C了。門店承擔了貨架的虛擬展示，就能實現海量商品帶來的最大價值。

當蘇寧零售云真正成為下沉市場的基礎設施，其供應鏈服務的價值將實現質變。
未來，蘇寧易購在云端是電商平臺，蘇寧零售云門店在縣鎮是零售基礎平臺，兩個平臺之間，是全新的智慧零售新市場。這個市場上一定會演化出新形態、新物種，屆時蘇寧的最強資產或許不僅僅表現在這些新物種身上，而是凝聚于今日布局的這個平臺。
所謂的護城河，不可能一夜鑄就，而起于青萍之末。
蘇寧零售云app上營業執照和身份證傳不上去什么原因根據查詢相關資料顯示：資料沒有填寫完整。在蘇寧零售云app上，如果出現營業執照和身份證傳不上去，是因為資料沒有填寫完整，請確認下是否有漏填項，或者是APP沒有打開上傳的權限，導致營業執照和身份證傳不上去，可以檢查權限和有沒有漏項即可解決。
蘇寧易購和蘇寧零售云是一家嗎
是一家
蘇寧易購和蘇寧零售云是一家。“零售云”就是蘇寧易購家電板塊的加盟店。家電業務也是蘇寧的主業，強項。
蘇寧零售云計劃年內新開3千家店如何攻占下沉市場
近兩年，在消費升級的大趨勢下，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛將目光鎖定在下沉市場，將家電、3C等品類產品鋪向社區及縣鎮。蘇寧零售云作為集團智慧零售能力向縣鎮輸出的核心業態，被視為蘇寧渠道下沉的中堅力量，正進入大規模擴張階段。
共享供應鏈、技術、物流等能力
作為連開3家蘇寧零售云加盟店的老板，張龍對此感觸頗深。在他看來，蘇寧零售云店是一種強加盟模式，在整個開店的過程中，蘇寧都會安排專人指導，包括前期的店鋪選址、店面設計及裝修、商品上樣，甚至員工培訓和薪資制定等方面。
“我們每個門店有開店店長，他們有將近45天的代教。另外還有區域經理定期來巡店，做一些布局和規劃，同時也給蘇寧公司做一個反饋。”張龍介紹稱，目前他已經在河南許昌開了3個零售云加盟店，平均單店銷售規模約為300萬元。
值得一提的是，由于線下門店面積有限，能夠放置的樣機數量并不多。若按照傳統零售模式，門店需要投入較大資金用于貨物及倉儲。針對這一痛點，蘇寧零售云給加盟店設置了“云貨架”，在擴大消費者選品的同時降低加盟店的資金投入。
年內新開3千家零售云店，將新增快消等品類
據悉，自2017年7月成立以來，蘇寧零售云便開始在全國迅速鋪開。蘇寧方面提供的數據顯示，截至2018年3月31日，全國蘇寧零售云加盟店共計209家；截至2019年3月31日，零售云店數量翻了11倍，增至2499家。
劉懷力強調，在零售云大規模拓展之前，蘇寧就已經在縣鎮及農村市場布局了2000多家蘇寧易購直營店。“蘇寧易購直營店和零售云加盟店遵循共同的開店原則，即一鎮一店、一商圈一店，有著明確的物理區域區格，因此二者的市場并不沖突。”
今年，蘇寧零售云將進入大規模擴張階段，年內計劃新開約3000家門店。據蘇寧易購副總顧偉透露，2018年蘇寧零售云店每月新增約200家，今年前三個月基本實現每月新開300家店，下半年爭取每月開店數量將增至400家。
當談及今年零售云在供應鏈方面的規劃時，劉懷力介紹稱，在家電、3C產品的基礎上，零售云將為門店導入快消、母嬰等更多高頻商品，并通過社交化的營銷方式來維持粘性，促成高頻帶動低頻。

蘇寧零售云是做什么的？據我所知，蘇寧零售云是蘇寧新出的一個項目，目前在開發縣鎮級的生活家電、3C、智能硬件市場（以后可能開拓別的品類），就是跟地方的老板們合作，老板出一些店面裝修費之類的，蘇寧提供自己的物流、大數據、IT工具、供應鏈資源，顧客們通過線上來下單、老板們也不用自己來進貨、囤貨，縣鎮級的互聯網市場確實是塊大蛋糕，有待開發
蘇寧零售云不干了多久退押金一個月后。蘇寧零售云不干了之后，蘇寧官方的處理人員會在一個月的時間處理商鋪的業績提成以及商戶的押金問題。
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