揭秘，為什么你身邊的人不愿意主動把你介紹給他人社交貨幣有哪些 _經驗分享

【揭秘，為什么你身邊的人不愿意主動把你介紹給他人社交貨幣有哪些】
掌握社交貨幣的6個緯度，會帶來大的轉化社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。簡單地說就是利用人們樂于與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。凡是能買到別人的關注、評論、贊的事物都可以稱之為社交貨幣。
美國有個營銷咨詢公司，把社交貨幣分成了六個維度。
1. 歸屬感，品牌要給用戶提供交流互動的機會和場景，去建立用戶的歸屬感。
2. 人際交流，你要讓用戶主動討論你的品牌，比如兩個人聊天，一個人提到了小米，兩人聊了半小時小米的營銷模式，在這里，小米就是一個很好的社交貨幣。
3. 實用價值，你的品牌是不是大家在社交的時候必需的用到的？如果是，品牌就可以利用這一點創造價值。比如啤酒就是很多人的社交必備產品。很多啤酒廣告都是用親朋好友一起喝酒的場景。
4. 擁護性，你有多少鐵桿粉絲？這些人會不遺余力地向別人推薦你的品牌。
5. 知識信息，也就是知識型的社交貨幣。比如，一個餐館上完菜之后，服務員會對每一道菜的食材啊，起源文化啊，烹飪方法什么的做介紹，顧客聽了之后就獲得了知識型的社交貨幣，下次和別人提起時，就能得到其他人的關注。
6. 身份識別度。身份識別度要從三個方面進行評估，就是品牌出現的頻率、品牌使用的場景和品牌的識別度。只有當產品在三個方面都高的時候，身份識別度才會高。比如說，牙刷我們每天都用，使用頻率很高，但使用的場景很私密，品牌的識別度也很低，沒人能一眼看出來牙刷是什么牌子的。再比如很多那種包裹著耳朵的耳麥，外觀都差不多，很少有人能看出來是什么牌子的。所以，有個廠商把耳麥的外觀改成了很多種顏色，還印上了品牌的商標，識別度一下就提高了。
同樣的，在抖音等短視頻上也能夠體現出社交貨幣，如果能在短視頻上將社交貨幣的作用發揮到最大，將會帶來很大的流量。
女性的社交貨幣是什么女性的社交貨幣是帕梅拉。
2020年，帕梅拉成為女性之間最重要的一種社交貨幣，一夜之間，從白領一族到菜場大媽，她是人手必備的健身視頻，社交網絡上也出現了各式各樣和帕梅拉有關的段子。
帕梅拉是一個令人恐懼的魔鬼女健身博主，有著令人羨慕的馬甲線和八塊腹肌，她的完美身材比例，不僅受男生喜歡，就連我這種大直女也愛的不得了，她還經常在小紅書和嗶哩嗶哩上發健身教程。
揭秘，為什么你身邊的人不愿意主動把你介紹給他人？
把我介紹給你的好閨蜜呀
你愿意主動把你的朋友介紹給他人嗎？或者換句話說你的朋友是否愿意主動把你介紹給別人認識？
根據六度空間理論，你只要通過六個人就可以認識世界上任意一個人，即世界上任意兩個陌生人只要經過7次介紹（6人間隔），就可以相互認識。理論上來說，我們的朋友圈可以大到整個世界，但是現實中，我們的圈子卻很小，核心的圈子也不過是那十幾人，這是為什么？
原因是我們在生活中，缺乏7次介紹，也就是說沒有中間的六個人去把我們介紹出去。我時常在想，我的朋友為什么沒有主動把我介紹給別人，或者說，我的朋友為什么不愿意把他的朋友（漂亮的閨蜜、帥氣的哥們）介紹給我認識。
直到有一天，一個朋友的朋友需要我幫忙時，我想明白了，他不把我主動介紹出去，是因為他這么做沒有好處。如果他把我介紹出去，或者把別人介紹給我認識的時候，他能從中受利，這利不一定就是金錢上的利益，他就會這么做。這里就要提出社交貨幣這一概念
社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。社交貨幣的觀點認為，我們在微信和微博上討論的東西就是代表著，并定義了我們自己，所以我們會比較傾向于分享那些可以使我們的形象看起來“高富帥”或“白富美”的內容。
我認為社交貨幣雖然是社交媒體中經濟學的概念，但是從意義上來說它同樣適用于社交中，即人們愿意認識和介紹那些使我們形象看起來更加高大上的人。
誰都不愿意認識，或者介紹素質、文化、能力等方面比自己低下的人給他人認識，反而喜歡認識甚至介紹那些條件比自己優越，地位更高的人給他人認識，或者人們愿意介紹某人或者認識某人，以此來標榜自己提升自己在他人心中的形象。這個跟人們愿意在社交媒體中分享發布是自己形象看起來像“高富帥”或者“白富美”的內容是一個道理。
如果一個人被他人樂于認識或者介紹給他人，那么這個人一定有以下特點，
▌1、為他人提供談資
來給大家介紹一下，這個就是今年的高考狀元，你們的學長，大家可以和他探討學習問題。
高考狀元、學習方法就成了人們的談資。
▌2、能代表他人的立場和想法
介紹一下，這位就是宣揚性解放的張競生博士。（不了解張競生的話可以百度一下）
他宣楊性解放，（我跟他一樣）。
▌3、能幫助他人塑造或者鞏固形象
介紹一位我的好朋友一位博學多才的大學教授，某某某教授
我和知識淵博的人是朋友，（我其實也是知識淵博的人）。
▌4、能滿足幫助他人的需求
介紹一下，這是車管所的所長，你的事他能幫你搞定。
滿足了幫助朋友解決困難的需求
▌5、能促進社會比較或者滿足他人攀比的需求
甲：介紹一下，這是我的好哥們馬云
乙：介紹一下，這是我的好朋友馬化騰
丙：這是我的好朋友王健林。
丁：介紹一下，我的好兄弟，許家印。
丁：（我認識許家印，中國新首富，比馬云、王健林都厲害。）
所以當你的朋友不愿意把你介紹給他人的時候，原因都是，1、你不能提供談資，你不是炒股高手，也不是泡妞能手，沒有談資，2、你不能代表他的立場，3、你比他還low，不能塑造或者鞏固他的形象，4、你不能幫助他的其他朋友，5、你沒辦法拿出來和他人比較。
因此，要想你的朋友主動把你介紹給他人你得能提供談資，或者你能代表他的立場或者你能塑造或者鞏固他的形象再或者你能滿足他攀比的心理。如果你不能滿足以上任一或者多個條件，你的朋友把你介紹出去沒有獲得任何利益，他怎樣都不愿意把你介紹給他人的。
怎樣讓你的文章得到更多轉發
同樣，我們回歸到新媒體運營來，我們的微信公眾號為什么粉絲一直都得不到增長，根本原因就是我們的文章沒有觸及新的讀者。舉個栗子，你的粉絲有兩萬，你的一篇文章閱讀量可能五千，但是這五千當中可能四千九百都是粉絲閱讀，只有一百閱讀是來自粉絲之外，那可想而知，這一百閱讀能給你增長多少粉絲。
所以，要想公眾號的粉絲增長起來那么你的文章必須讓更多的粉絲以外的讀者讀到看到。而讓更多人看到你的文章的方法就是讓已經閱讀你文章的人轉發出去形成傳播，才會有新的讀者閱讀（相當于介紹）。
讀者閱讀你的文章之后為什么要轉發出去呢？這個時候就要再次運用到社交貨幣，人們往往更傾向于轉發分享能夠使他們的形象看起來“高富帥”或“白富美”的內容。所以你的內容同樣要滿足以下條件。
▌1、為讀者提供談資
你的文章能成為讀者們的談資
《北京，有2000萬人假裝在生活》
▌2、能代表讀者的立場和想法
你的文章代表了讀者的心聲，能幫讀者表達自己的想法
《致賤人，我為什么要幫你》
▌3、能塑造或者鞏固讀者的形象
你的內容能很好的塑造或者鞏固讀者的自身形象
《豐富自己，是單身階段的頭等大事》
▌4、滿足讀者幫助他人的需求
你的內容能夠幫助讀者的朋友或者其他人
《日常生活的十個小技巧，值得收藏》
▌5、你的內容能滿足讀者攀比心理
你的內容能滿足讀者的攀比心理，能讓他們看起來更高大上，更有深度更有逼格。
《5個決定創業成敗的基本問題，卻只有1%的創業者知道》
你的文章要想觸及更多的粉絲以外的讀者，那么你就必須得到讀者們的轉發分享，而決定你的轉發量的因素就是你能提供的社交貨幣，你的文章能提供越多的社交貨幣，那么分享出去的機率就越高。
最后的屁話
做人跟寫文章一樣，當你能幫助他人給他人帶來更多的利益更多好處的時候，自然受到歡迎，人人都希望認識你，人人都想通過各種人的介紹認識你，你的文章也是這樣，當你為人們提供更多的好處更多的社交貨幣人們就更愿意去分享轉發你的文章。
要想受到他人喜歡首先你得打磨自己修煉自己，要想文章更多人看更多人分享，首先也要打磨文章。
那么我是在說做人還是新媒體運營呢？這篇文章給你提供那么多社交貨幣，看這篇文章的都是精英，你應該知道怎么做的嘍。
什么是社群營銷
社群營銷又稱為網絡社群營銷。
它是基于互聯網等移動終端把具有共同興趣、愛好的人聚集在一起，進行營銷傳播的過程，營銷過程中通過引起受眾的關注度，匯聚人群達到最終的營銷目的。
網絡社群營銷是基于圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式，它借助虛擬社群中的人際關系來進行營銷。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園。
因為社群如此開放，就像小型社會一樣。社會存在文化，圈子會有氣息。所以社群也有自己獨特的一種氛圍。而這種氛圍與成員畫像、規章制度依依相關。
社交貨幣指的是什么社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。
簡單地說就是利用人們樂于與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。社交貨幣的觀點認為，在微信和微博上討論的東西就是代表著，并定義了我們自己，所以會比較傾向于分享那些可以使形象看起來“高富帥”或“白富美”的內容。
也可以這樣理解，社交貨幣就是社會中兩個或兩個以上的多個個體，在獲取認同感與聯系感之前對于自身知識儲備的消耗。
或者說是談資。比如英雄聯盟LOL，就是一種談資，同學、朋友之間通過英雄與游戲，所產生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感覺，就是對社交貨幣的消費。而社會歸屬感和與他人的聯系感，就是社交貨幣所購買得到的產品。
擴展資料：
社交貨幣的功能：
談資
交流要有話題，話題來源于生活的點滴，而這些東西，有高有低。一本書的內容實際好不好否并不重要，重要的是馬云、雷軍、劉強東推薦了，用戶就愿意買單，看了之后就會有成功人士的感覺，和別人聊天就會有話題。
社交貨幣換句話說就是談資。那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得是自己人的內容，都是社交貨幣。有人總結得很好，他說社交貨幣的功能是：
讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；
讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；
讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。
現階段，知識越來越成為一種社交貨幣，和別人交流的談資體現了自己的口味與價值。
展示
朋友圈相當于每個人的社交貨幣交易市場，分享的每一件事、每一張圖片、每一個感受、每一個評論，都成為衡量你社交貨幣價值的重要參數，朋友們能夠通過這個參數，對社交貨幣的價值進行評估，繼而得出你和他之間的一種對比關系。
建立或增進（購買）社會關系
比如一篇可以傳遞心聲的軟文，或者可以成為談資的軟文，體現了身份的奢侈品，社交貨幣的價值組成包括實際使用價值和虛擬價值兩部分，比如lv包使用價值是裝東西，虛擬價值是體現了身份，健身軟文使用價值是內容本身包含的知識，虛擬價值是塑造自己健康的形象，大v在活動中使用價值是談話內容，虛擬價值是聚攏了人氣。
瘋傳6原則
現在的朋友圈里許多的文章都是朋友之間相互轉發的，如何讓自已的文案能被大量轉發或自動轉發呢。
美國沃頓商學院教授喬納伯杰針對如何“轉發”有本著作《瘋傳》，里面提出了6個核心要素，又稱瘋傳6原則。
瘋傳第一原則：社交貨幣
社交貨幣就像人們使用貨幣購買商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多關注、好評和更積極的印象。
比如你最近學習了一個簡單易做的動作正好用于治療頸椎病，你很愿意分享給同事，當然這也很容易得到同事的認可，這就是鑄造社交貨幣。
人們共享的意愿是社交媒體與社交網絡能夠流行的基礎，如果你的文案或廣告是能夠讓人們鑄造社交貨幣的，是容易被傳播的。
怎么鑄造社交貨幣呢？
還可以運用放大人們體驗的感受達到效果，有些人把做早餐記錄放到朋友圈，運動學習打卡，運用傳播表現自已的成就，以表明自已做的比別人更好，達到了更優越的水平來增加自已的社交貨幣。
制造稀缺快和專屬性，用限時搶購，會員專屬，來達到我們是自已人的目的，讓會員感到歸屬感，比如小米手機的推廣營銷。
還可以調動人們的成就感，有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力！
這是因為金錢會腐蝕個人的成就動機。這就是為什么網上有很多義務的版主、活動組織者的原因。給他們道德感，而不是錢。
瘋傳第二原則：誘因
某些刺激瞬間激活人們的記憶，讓他們想到與品牌相關的內容，這種刺激就叫誘因。
當你聽到一首歌曲的時候，可能會想起某年某月的某個記憶，這首歌這就是誘因。
有效誘因最重要的是激活頻率，即刺激物能夠頻繁地出現在人們的日常生活中。比如，腦白金與送禮；紅牛和能量的結合；脈動和不在狀態的結合；雪碧和辣的結合；王老吉和怕上火的結合；iPhone和腎的結合……
瘋傳第三原則：情緒
研究證明，有感染力的內容經常能夠激發人們的即時情緒，只有強烈的情緒，才能激發分享的欲望。
有五種情緒：驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮，最容易引起轉發。
其中文章越有趣，轉發的機率越大，幽默會提高25%的轉發率，驚奇會提高30% 。這也是為何幽默段子之類的轉發大量存在的原因。
瘋傳第四原則：公開性
很多人都喜歡模仿，我們去飯店喜歡看鄰桌點了什么菜，逛街時喜歡購買爆品，甚至連看電影都是如此。想讓你的廣告或活動迅速傳播，就必須讓別人看到。這就是需要增加可視性。
像麥當勞、星巴克的不可折漂亮的包裝袋，客戶拎著在大街上或回到辦公室，都是自帶廣告宣傳效果的。
所以在你的產品上、禮品上、宣傳單上到處都標有公司的Loge或標語，讓你的產品可視化。
并且在設計贈品時，多設計些會反復使用的如購物袋，雨傘之類，上面標有公司的宣傳廣告，當客戶再次使用時，就又做了一次宣傳，這也是創造行為剩余的一種好方法。
瘋傳第五原則：實用價值
大多數人都喜歡幫助別人，所以有些人們自認為很重要的事情就愿意分享出去，讓朋友受益。那關鍵是你的信息是否有實用價值。信息是否能讓人更健康？是否能幫助人們省錢？是否能帶給人們更多快樂？是否能節省人們的時間？……
目前分享最多的就是關于健康和教育的文章。
瘋傳第六原則：講故事
人們從小就喜歡聽故事，一些大道理都醞釀在一些小故事里。
前段時間招行一條”世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”的視頻，刷爆朋友圈，原只投放了40多萬用戶，觀看量卻超過了1個億。這就是講故事的力量。
如何讓自已的文案達到瘋傳的效果，掌握六個原則：社交貨幣，誘因，情緒，公開性，實用價值和講個好故事。
--- 《五商》學習有感
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