步驟：
1、引起顧客的注意：用簡單的話語向顧客介紹產品的使用價值,運用哪些恰當的事例引起顧客的興趣,把顧客的利益和問題放在第一位 。
2、喚起顧客的興趣：示范是通過產品的功能,性質,特點的展示及使用效果的示范表演等，重要的是要讓顧客看到購買后所能獲得的好處和利益 。
【愛達模式的步驟】3、激發顧客的購買欲望：建立與檢查顧客對推銷的信任度，強化感情,顧客的購買欲望多來字感情，多方誘導顧客的購買欲望 。

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