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凡客誠品微博營銷案例？
微部落格是一個可供網友們自由選擇和交流資訊的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地釋出品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對于品牌內涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到使用者的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營銷的最終目標與聚攏最大多數的品牌消費者是一種背離。
那么，如何創新發布產品、品牌資訊，凡客誠品的經驗也許可以作為案例拿出供借鑒。那么接下來我跟讀者一起來了解一下吧。
凡客在起步階段主要以網路媒體釋出商品資訊，兼用其他例如RSS郵件邊欄廣告， EDM***電子郵件營銷*** ，郵購目錄冊，搜尋引擎廣告等配合自身入口網站，逐漸在網購市場打下了一片天地。隨著WEB2.0時代的到來，凡客成為了微博營銷試水的排頭兵。凡客誠品的媒介經理李劍雄介紹說，由于凡客目前的顧客定位在三十歲左右，喜歡創新和新鮮事物，這部分人群也正好和微博的使用者人群重合。隨著微博的影響越來越大，客戶群越來越多，微博作為一種營銷方式的優勢會越來越明顯。
凡客是新浪微博的第一批使用者，凡客公司當時動員員工進行注冊，僅僅在一個下午的時間里就開通了一百多個微博賬戶。當然，這種開通只是簡單的鼓勵，并沒有嚴格的要求。凡客當時只是把微博作為一個交流的工具，鼓勵員工參與到微博平臺對企業的關注中。但出乎意料的是，凡客的微博開通之后反響熱烈，為了更加規范地引導微博為企業服務，凡客的微博開始有專業的管理人員進行操作和維護，負責微博的釋出和回復等工作。由于普通的員工有自己的工作任務，微博最初的更新和維護不規律，內容也參差不起。微博專門管理員的加入解決了這個問題。管理員可以專門收集與凡客相關的資源，包括內部和外部的不涉及企業商業秘密的資訊，通過微博進行釋出，及時答復評論中的有關疑問，創造熱情和輕松的氛圍。
為了應對社會化營銷，凡客甚至專門成立了“新媒體推廣部” ，投入巨大的編制和預算，努力利用好微博這個新媒體迅猛發展的機遇。凡客現在官方的微博有數個，各自負責不同的分工，其中受到最熱烈歡迎的是“@凡客粉絲團” 。至2011年4月25日為止，該微博擁有十一萬多名關注者，釋出了兩千一百多條微博。“凡客粉絲團”的巨大成功和其名字可以說不無關系，它給人一種品牌的歸屬感，將熱愛凡客產品的普通使用者聚集了起來，形成了一個群體龐大的集體，人們因為某種共同的愛好而聚集又能產生更多的話題，猜伏激起更多的火花。
從借助“微博風云”應用統計分析的結果來看， “@凡客粉絲團”微博注冊600天***至2010年4月25日*** ，平均每條被轉發49次，擁有評論39 條。這相比其他大牌明星，著名傳媒微博的成績可以說只是一般。但是其影響力仍然不可忽視。值得注意的是“@凡客粉絲團”并不是官方的產品，促銷等資訊的釋出微博，它的定位并不是推廣和銷售，而是溝通和交流。該微博由凡客的員工維護，經常釋出一些和凡客有關的趣味資訊，更像是一個普通的員工在微博上跟關注者們分享自己的工作情況和企業的點點滴滴。其營造的良好氛圍也使它成為了凡客的使用者之間相互交流的平臺。通過將自己企業“粉絲”的聚攏和定位，凡客通過微博輪兆悉向外界傳達出的是企業核心的文化理念，創造出了企業品牌在使用者心中特有的形象——而這正是凡客成功的重要內在支撐因素之一。
作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一， VANCL很早就找到了企業微博營銷的感覺。他們有時聯合新浪向相關使用者贈送VANCL牌圍脖，有時推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來 *** 粉絲脆弱的神經，有時又通過贈送禮品的方式拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動。
除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設計師講述產品設計背后的故事，看到入職三個月的小員工抒發的感性情懷，對于關注話題中檢索到的網民對于凡客的疑問， VANCL幕后團隊也會在第一時間予以解答。
VANCL在微博使用初期就動腦筋組織過一次活動，既為自己的“凡客體”做了廣告，又為 “凡客體”廣告臘乎的兩位主角韓寒及王珞丹做了推廣。
VANCL品牌管理部負責人李劍雄稱，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應的投入也很少，只要細心經營，微博對企業形象的構建及品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。
從VANCL官方微博的運營情況來看，更早地使用微博，更清楚的定位，更充分的互動，以及更有創意的活動，都是其他企業可以借鑒的經驗。
凡客誠品的微博營銷戰略分析
***一***大力開展口碑營銷
良好的客戶滿意度是開展口碑營銷的前提條件，通過網路投票調查，在幾個知名的電商企業，包括“京東商城”、“當當網”、“卓越網”、“淘寶網”、“拍拍網”以及“凡客誠品”在內的客戶滿意度調查中，最具有群眾口碑基礎的就是凡客誠品。除了轉發相關權威部門公布的調查報告結果之外，凡客誠品還在微博上組織線上投票，通過與消費者進行公開交流以及產品評價等方式，在粉絲群體中形成良好的口碑，進一步擴大了客戶群。
***二***策劃各類活動提升知名度
傳統的通過促銷活動來賺取客戶的眼球的方式已經不再是新鮮的營銷方式，但是通過微博這一新興的營銷渠道將促銷活動進行轉發，并且能夠有機會獲得獎品的促銷方式，對于顧客而言是非常新鮮的。
凡客誠品通過釋出促銷活動，只要使用者通過規定的資訊傳播方式和格式將資訊傳播出去就可以獲得代金券等優惠方式的營銷策略，是非常值得我國的各家企業研究的。此外，獎品的內容必須是使用者非常需要的，這樣才能充分調動使用者的積極性。如果是促銷活動，一定要有足夠大的折扣和優惠，這樣才能夠引發使用者的病毒式傳播。發起微博促銷活動的同時，也要注意日常維護工作，如果釋出的微博在使用者較為集中的時間，那么取得的營銷效果一定會非常好，如果發展活動的時間為使用者的空檔期，必定會影響活動的后期效果。
***三***通過邀請名人提升企業層次
利用名人效應是企業微博推廣的重要途徑，對于提高微博人氣、吸引粉絲都有著很大的幫助。企業可以借助于擁有眾多粉絲的名人微博進行推廣。凡客誠品在與新浪合作的過程中，為新浪提供圍脖產品并且標上新浪的LOGO 。如果明星注冊微博就贈送圍脖。這次活動讓眾多名人收到了凡客誠品的圍脖，他們在微博上發表相關議論，曬照片，讓眾多粉絲們都關注到凡客誠品的產品及品牌。
***四***“凡客體”對于企業文化的提升
為了突出凡客誠品的個性化，塑造與眾不同的企業形象，凡客誠品的邀請了名人制定了極具傳播效果的凡客體，通過“凡客體”特殊的語言表達方式，以新時代人群語言廣告描述方式，來開啟80后和90后的市場，與主流文化對抗，打造追求自由娛樂至上的特殊宣傳方式。
“愛網路，愛自由;愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛59塊帆布鞋，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”這是韓寒凡客的代言廣告詞。這種特殊的代言方式盡管被許多網友篡改，甚至出現惡搞的情況，但是在網路經濟高度發展的今天，這恰到好處的推動了凡客誠品的發展，起到了特殊的宣傳作用。

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近兩年來微博營銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？【微博營銷案例企業微博營銷成功案例】
近年來微博有一個非常大的系列的營銷以失敗告終，就是像蘑菇街和美麗說這類的APP的一個營銷，但是他們很快的就失敗了，原因非常的簡單，就是他們所制造的噱頭生的實力沒法達到，就會給人一種欺騙的感覺，讓人們非常的不信任，所以就失敗了

微博營銷案例紅牛：五環變四環， “神文案”的正能量
紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現了戲劇性一幕，奧運五環有一個環沒有打開，敏感的企業開始抓住機會進行借勢營銷，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示， “#五環變四環# 打開的是能量，未打開的是潛能” ，五環變四環是一次失誤，是不完美和瑕疵，社交媒體上對此出現了很多的“負能量”話語。翻轉網友“負能量”認知，從“能量”、“潛能”正能量的角度出發，對這次事件給出正面、積極的看法，并把產品功能進行了很好的傳播。
晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒
（2014年）7月8日，正是世界杯進入捉對廝殺的火熱時刻，包括法國演員Elsa Couturier、國際名模Mathilde Vernon等在內的一群法國名媛與美女在巴黎集體發起“最美世界杯”行為藝術，高呼“We are the Best” ，呼吁反思世界杯所引發的社會問題，請男人們從世界杯中抬起頭來，關注身邊伴侶！由彩色寶石領導品牌晶石靈聯袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品，價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相。
7月9日，高逼格的行動，席卷巴黎時裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛以頭條、焦點關注、專題跟蹤等報道，并且很快在全球范圍引起轟動。
7月10日，新華社發文：法國美女發起“最美世界杯”呼吁男性關注伴侶。國內媒體紛紛轉載報道，新浪微博官方數據顯示， #最美世界杯#話題迅速進入熱門話題榜前三，短短兩天時間內，關注人數已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。
7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現身街頭，響應“最美世界杯” 。至此，晶石靈“最美世界杯”已經成功撬動社會關注， “最美世界杯”話題不斷發酵，價值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。
此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關注，一下子轉變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關注。由全球公關點燃的營銷火把，出人意料的創意，三個關鍵點的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，突破常規的公關手法，全球化運作，巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰役最值得稱道的地方。本來在一場全球最矚目的體育賽事中，無數的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰場；而晶石靈卻開辟一個“屬于女人的世界杯” ，在一眾本應屬于男人的世界、激情的世界、運動的世界中脫穎而出，成功聚焦社會關注，晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會事件的獨特視角，引起巨大的反響也在情理之中。
艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖
艾沃科技此前借用微博大咖作業本發的一幅燒烤圖所做的一次營銷，也是一個成功的微博營銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產品還并不是一個非常活躍的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業本互動，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現在了一眾網友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。據艾沃科技相關負責人介紹，自與作業本微博互動之后，僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出，微博營銷其實并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進行創新營銷，相信自媒體環境下的微博還是可以造就不可預測的營銷價值，而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點，確實有失偏頗。
杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點兒紳士，有點兒壞
杜蕾斯每年生產約10億只避孕套，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據領導地位。占據世界40億避孕套約26%的份額。
但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些，在互聯網時代，杜蕾斯也是為數不多的能把企業形象和新媒體應用結合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數超過110萬，是同類品牌微博粉絲數的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據估計杜蕾斯官方微博在一個月內的曝光人次可達1.3億。
杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。在這里，杜蕾斯最重要的職責就是聆聽，迅速獲得用戶的反饋并作出反應。它總是能敏銳地把握熱點信息，機智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創微博來吸引粉絲的參與互動。例如， “北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋” ，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網友在大呼有才的同時順手轉發。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經成為一個強大的傳播媒介，成為業界公認的微博明星，在其品牌營銷中功不可沒，在App的推廣中自然更是前鋒。
杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計劃》視頻，展示Dulex Baby App的玩法和可能出現的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個養成*** 。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進行分享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點擊量超過百萬次，杜蕾斯寶貝計劃有獎轉發活動，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈，當用戶轉發參與時，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數增長。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，當賣方市場轉向買方市場時，傳統的營銷模式已不能市場的需求，要想讓消費者了解產品并培養品牌忠誠度，就要讓消費者參與、溝通、融入情感。當消費者融入的情感越多時，便形成了記憶。而隨著投入時間和精力的增加，消費者的黏度便會大大增強。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲交流的機會，而其生動有趣的語言和人格化的情感，則讓消費者體會到杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生的、有個性的人。
請采納，謝謝。
成功微博營銷案例三則自從2013年國內微博市場將進入成熟期，無疑，微博會成為商戰的又一重要戰場，那么接下來我跟讀者一起來了解一下成功的微博營銷案例吧。
成功的微博營銷案例一
李厚霖新年童話：送許愿網友鉆戒
六度分割理論被看作是所有的社交網絡成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。用戶不再尋求找到自己“可能認識的人” ，而是主動去“關注”自己“希望認識的人” 。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司。
2010年春節前，新浪微博舉辦活動，網友可以通過微博發布夢想，有條件的網友可以幫助實現。活動中即將進行裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿， “北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是裸結婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎……”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了。一個不切實際的愿望，卻真的換來了鉆戒一枚和鉆石吊墜一個，大家覺得這是天方夜譚。可這個事情確實真實發生了，這一奇跡般的故事，被網友譽為新年微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
2010年1月9日，李厚霖通過微博小助手確認了網友們的求證。網友在關注新年微博童話的同時，也順帶逛了一下李厚霖的微博，發現李厚霖也玩起了“后宮體” 。“今晚和李亞鵬約好一起給好友一誠過生日，本來這次約好一起去普吉島，王菲想去韓國，所以就分頭行動了，今天是新年哥們兒第一次聚，估計又要一醉，過去和亞鵬經常一起做慈善，有時間就一起聚聚，喜怒哀樂舉一杯互相分享，不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版“后宮優雅”的名頭網友也就送他了。新浪公關部紀蕓透露：“這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據說還真幫他引來了不少生意。”
成功的微博營銷案例二
伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷
隨著廣告主營銷需求的轉變，常規的品牌曝光顯然已經不能滿足期待，這相應提高了對網絡媒體深入營銷的能力。網絡媒體必須分析不同行業與世界杯的不同接觸點，兼顧廣告主的營銷訴求、產品價值與市場需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點。
新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點：在消費者消費聯想中，牛奶多是營養、健康與“活力”關聯不直接，所以需要一個機會，讓營養舒化奶和活力有機關聯起來，而世界杯是一個很好的契機，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個時候是最需要有活力的時候，因為有活力才能堅持看完比賽。
世界杯期間，伊利營養舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界杯專區，已經有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數量最多的網友，成為球迷領袖。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業的LOGO ，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養舒化奶有機聯系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
成功的微博營銷案例三
新浪微博快跑：隨時隨地分享
2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網上征集的微博用戶，從中關村出發，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。
“微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一周年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規模從線上延伸到線下，充分利用微博創新的特點，大膽突破常規的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創造內容并幫助傳播。
從8月20日開始， “微博快跑”官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設置、投票PK、禮品激勵等為活動預熱。活動當天，車隊每到一站都會組織車內、現場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發各大媒體高度關注和報道。活動結束后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播， “微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是新浪微博發展的新起點。
回望過去，距2006年Twitter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先后進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用博客推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮， “你圍脖(微博)了嗎?”成為很多人寒暄的第一句話。
作為國內最早由門戶網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示，隨著用戶數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量信息。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微
近一個月有哪些企業借勢營銷的微博案例?
分享兩個著名案例：
案例一：紐西之謎
紐西之謎（geoskincare）品牌屬于新西蘭nzskincarecompanyltd公司，該公司位于新西蘭，于2000年成立。致力于為大眾、愛美女性提供安全高效護膚產品，維持肌膚理想狀態，解決肌膚護理需求。它在今年夏天，通過薇婭直播間出現在公眾視野中，接著是用戶瘋狂被種草；而紐西之謎在微博電商轉化上也是帶來了新的突破，利用kol矩陣賬戶投放聚寶盆，通過KOL影響力提升用戶對產品的信任感，被KOL種草功效的同時又做到了無縫銜接電商轉化， ROI提升明顯，為品牌轉化提供了立竿見影的效果。
案例二：仁和藥業
仁和藥業是一個大家都應該很熟悉的品牌，它是一家專注于藥品的公司。近年來,仁和藥業也發展了護膚行業,其中補水美白面膜是一款非常受歡迎的產品,受到消費者的青睞。它在整個微博的推廣中，成為了成功“出圈”的面膜產品，并且嘗試了高效轉化的導流形式；首先同樣使用優質kol進行聚寶盆代投，但是它增加了一個優惠券落地頁進行承載，點擊優惠券跳轉電商進行轉化，達到了一個比較好的轉化效果。
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