“團長先出調價開排，媽位優先，然后打野和跨媽位，余量推車，剩下的冷門按照捆序和推車情況捆，捆完出腎表，收腎后下單 ?！?br /> 恭喜你，如果能看得懂這句話，證明你這是相當之年輕啊，竟打入了00后熱愛的小圈子：谷圈 。
而如果你完全看不懂也不要著急，你絕不是唯一的老阿姨 。

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知乎某用戶對谷圈術語的無奈
今天時有趣要和大家聊一聊谷圈，這個看起來營銷圈相距甚遠的圈子 。
而之所以聊，是因為這種小眾圈子往往特別對口一些特殊產品品類，或者能幫助品牌快速接觸到針對性人群，甚至當創意想借亞文化圈層去玩點什么，都會有參考價值 。包括對在座的各位營銷圈爸媽來說，想多了解一下自己的女兒兒子，都有必要去了解一下年輕人沉浸的這個圈子有著什么特征 。
但進入前，你得先保證，你能聽得懂他們的話 。
谷圈“黑話”，一籮筐非谷圈人要進入谷圈，先要理解的最核心術語一定是：谷子 。
“谷子”，可以簡單理解為“Goods”（商品）的意思，谷圈里的谷子廣義上是指：漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品的周邊商品 。但近些年來，它大多數時候指的是指以動漫角色為中心、體積小、重量輕、材質不算昂貴的周邊裝飾品 。
比如下圖，就是典型的谷子 。

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via：@葵吹雪
【全是 特攝是什么意思】而“谷圈”，就是建立在“谷子”基礎上，用來收藏、購買、交流相關周邊的興趣群體，多活躍在各類社交媒體平臺 。谷圈形成后，自然也就產生了圍繞收藏、購買的一籮筐的專業術語 。
產品端“黑話”
吧聊：指徽章的意思
柄圖：指圖案的意思
散貨：通常指工廠傳播出來的瑕底品
初傷：谷子在出貨初期就有的瑕疵
同人谷：指對某個IP作品進行二次創作的商品
景品：指特定活動發送的周邊
set：指完整的一套谷子，就是一個set
大盤：比set更多，一大套谷子
痛包：是指掛滿“谷子”的包包，這樣的包包會讓人覺得很奇怪，在日文里“痛”有怪異的意思，故而稱之為痛包 。（如下圖）

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via：@三犬水餃

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via：@美麗痛包bot
谷圈人“黑話”
推/擔：源自日語音譯，喜歡某一個IP角色時，你就是這個角色的推/擔，比如我喜歡時有趣，我就是時有趣擔 。
媽咪：買賣谷子的人，互相的尊稱
親媽：對某些IP角色的谷子購買力很強的人
太太：買賣雙方對對方的尊稱
同擔：喜歡同一個IP角色的人
同擔拒否：表示拒絕以任何方式與同擔接觸
驗尸官：對谷子的瑕疵特別挑剔的人
通販：網絡販售谷子的人
場販：線下和某些店鋪或地點有合作的人
交易端“黑話”
吃谷：買谷子
交腎：支付
食量：購買力
拼團：就是指“谷子”往往是以套裝/盲盒推出時，需要幾個買家拼在一起購買
固團：就是已經加入一個固定的團去購買周邊了
打野：沒有固團，到處和人拼團
分食：比如一個拼團中沒有某個角色的擔，就需要大家一起分著購買完
回血：出售二手谷
調價：有些作品由于熱門與冷門角色人氣差距過大，會給熱門角色價格調增，給冷門角色價格調減
捆：有些熱門角色的谷不單獨出售，必須與其他滯銷商品捆綁售賣
看到這里，是不是已經被黑話控制的死死的，上面這些黑話，真的只是這個圈子里很常見的一小部分 。由于篇幅有限，我們就先舉例到此 。不過相信理解完，開篇那段話的翻譯相對就簡單了：
“團長先出調價開排，媽位優先，然后打野和跨媽位，余量推車，剩下的冷門按照捆序和推車情況捆，捆完出腎表，收腎后下單 ?！?br /> 這句話的完整翻譯是：“團長按照角色人氣對谷子價格進行調整，然后開始組織拼團 。角色的真愛粉優先選擇，然后輪到‘撿漏’成員和其他角色粉絲 。余下的冷門谷子由團員向外推銷，實在推銷不出的，按照順序和推銷情況給團員配貨 。團長按照計算好的費用清單向團員們收錢后，團長在日本網站下單 ?！?br /> 從字量上來說，“黑話”表達的確精簡了太多，只是對剛混圈的、不了解術語的人來說相對困難 。
而我們在咸魚上搜索谷圈的關鍵詞“吧唧”，也能看到一些完整的set，可以賣到上萬 。

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所以拋開學習專業術語，我們仍不禁好奇，谷圈為什么能吸引年輕人？
谷圈年輕人，到底在購買什么？從谷圈的術語中不難看出，這其實是一個由二次元延伸出來的周邊產品交易、交流的群體，整體更像是一個二次元文化的興趣小分支 。
而谷子圈的“擔/推/媽”們的樂趣，就是盡可能的收集全某個角色的完整set，或者是收集到稀有的“海景房”（海景房指：特別珍惜的谷子，價格也很貴，常常破萬），然后經過自己特別的保護好好的陳列起來 。
這種行為，其實很容易讓在座的各位80、90后聯想到風靡一時的水滸傳108好漢片，乃至于今天很多年齡層都喜歡的泡泡瑪特，它們所激發的都是一種“收集”的樂趣 。
而谷圈的成立，也是為了解決這種“收集”樂趣中的問題 。
因為谷圈非常強調正版，所以谷子的主要購買方式以海外的正版渠道為主，國內二手交易為輔 。但“谷子”的廠商們普遍采取的是：預購、場販、盲抽等手段，同時加上國際運費和海關扣查風險，這讓谷子成套得來不易 。
而越是有難度的收集，越能激發人的挑戰欲 。
同樣，隨之興起的二手交易市場也常常出現問題，比如微博@快樂買谷 作為該小眾圈子的KOL，就會常常幫助網友們“掛人”，避免購買谷子時上當受騙 。

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除了滿足“收集”的快樂，谷子們真正的熱愛，是源自情感角度的需求 。
比如與谷圈類似的：章子圈和娃圈，章子圈主要是：由熱門IP延伸出來的徽章圈，而娃圈則是由IP延伸的棉花娃娃圈 。它們其實都是在熱愛某種IP角色的基礎上，把自己對IP的喜愛情感投射到了周邊產品上 。
所以這些看起來很小眾的圈層，其實并不孤立，背后真正的主角仍是二次元文化大圈層 。
而熱愛二次元文化的年輕人，又正好是廣泛活躍在動漫、偶像、電競圈中的年輕人 。所以對品牌來說，讀懂他們的這些“黑話”，進而找到他們的情感需求點，并幫助他們實現，或將成為快速進入年輕人圈子的新玩法 。
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