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RFQ如何高質量報價 rfq概念

經驗常識知識分享

RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺 ， 商家可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場 ，  即國際站買家主動填寫采購信息發布需求尋找供應商的一種方式 。
經常有小伙伴反饋報價有去無回？？？
怎么篩查海外買家信息？？？
報價需要填寫哪些信息？？？
什么樣的報價被查看的幾率會更高？？？


接下來是RFQ提報小tips ，  讓你的報價更專業 ， 請查收！


技巧1：挑選RFQ和檢查RFQ質量


采購信息辨別：善于從標題和需求描述中提取關鍵詞信息 。通過識別RFQ的標題和簡要描述中的關鍵字 ， 快速排除不合適的RFQ商機 。特別是與我們產品不符的屬性 ， 功能 ， 材質 ， 尺寸 ， 服務等 ， 可以直接排除 ?？焖俸Y選找到符合條件的RFQ商機進行下一步排查 ， 買家的RFQ填寫得越詳細 ， 采購意向當然也就越明確 ， 這樣的優質RFQ商機當然不能錯過 。RFQ商機一定要找合適的 ， 精準的 。優先報價10-7個報價席位和發布時間短的 。

RFQ如何高質量報價 rfq概念

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買家身份分析：
查看買家近90天的網站行為和瀏覽采購行為 。通過90天的登陸數 ， 瀏覽數 ， 詢盤數 ， 買家搜索詞等 ， 商業類型 ， 最近的采購類目 ， 年采購金額 ， 我們可以判斷分析這是個什么類型的買家：經銷商、零售商、廣告（判斷買家公司的規模 ， 方便后續跟進）優先選擇采購量較大、 產品目標國家和客戶標簽較多的商機 。


RFQ如何高質量報價 rfq概念

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技巧2：填寫報價信息
【RFQ如何高質量報價 rfq概念】

報價時間：實時刷新最新發布的RFQ ， 根據我們產品的目標市場 ， 搶在第一時間報價 。
產品名稱：產品名稱需要和買家的RFQ名詞高度匹配 ， 千萬不要復制買家的標題 ， 要自己寫 ， 標題一定要簡潔 ， 突出優勢 ， 注：可以是工廠 ， 出貨快 ， 工廠價格等等來吸引買家 。產品也不要直接導入店鋪內的品 ， 除非和買家的需求一模一樣 。


產品詳情：產品的細節要描述完整 ， 包括產品的賣點和優勢 ， 排版清晰 ， 具體內容可以包含參數、型號、產品特征、產品用途、出口市場、相關認證等 。內容太多 ， 客戶沒有耐心看玩 。不要過多的列舉自己產品的特點優勢 ， 符合買家需求最重要 。


附上圖片 ， 客戶可以比較直觀地看到產品 ， 圖片清晰 ， 能夠展示產品的正面 ， 側面 ， 細節等 。
產品價格：
真實報價 ， 給自己預留一點空間 ， 參考同行的產品價格 ， 不要過高不要過低 ， 太高容易嚇到客戶 ， 太低客戶會疑慮商品質量 。
付款方式：可以提供多種方式讓客戶選擇 ， 貼心的想到客戶的每一種憂慮 。


樣品：
如果能夠給客戶提供樣品那就最好不過了 ， 這是一個報價優勢的體現 ， 但是內容需要注意樣品是否需要運費和寄樣時間 。


其他：
同時可以準備好一份專門的附件 ， 如公司的核心產品 ， 優勢產品 ， 公司介紹 ， 資質認證 ， 產品證書 ， 合作過的大客戶 ， 工廠的生產實力 ， 參展信等等 ， 附件最好是以PDF的形式發送 ， 避免因版本問題導致沒有辦法打開 。文件命名最好是公司名稱 ， 并包含聯系方式 ，  方便買家能夠隨時聯系上你 。


每一個買家都需要根據我們獲得的有限資料來考慮他們的采購要求 。


技巧3：二次郵件跟進
在國際站后臺報價管理中 ， 我們可以查看已經報價的RFQ商機 ， 對其進行管理和客戶跟進 。對于沒有回復的客戶 ， 我們可以試探性地給買家發一封電子郵件 。直接說明自己的來意和身份 ， 對發送的內容要站在客戶的角度進行考量 ， 思考發送什么內容他更容易回復你 。


對于每一個客戶都要挖掘他們的信息 ， 長期跟蹤 ， 定期“騷擾”做好長線準備 。

RFQ也是一個商機來源 ， 客戶通過RFQ找到供應商 ， 肯定有這個需求 ， 我們可以從10個報價中脫穎而出 ， 就得靠這個真誠的報價信來打動客戶了 。
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