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如何成為一個商業談判專家

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【如何成為一個商業談判專家】耐心：談判受阻，不要急于收兵，繼續通過傳真、電話或電子郵件繼續談判，你就可以得到最好的價格和條款 。充分準備，不要投機取巧 。盡量多讀一些買方國家的資料，寫下所有對方希望談判中得到的以及他至少可以接受的條款 。準備幾份預先經過上級授權的方案；快速思維：快速思維有助于解決問題 ?？焖偎季S不是指倉促草率，而是使你對不了解的東西迅速做出恰當的反應，令你的答復冷靜而考慮周全；競爭性：不僅表現在取勝方面，也表示在某些方面做些讓步，并轉敗為勝 ?？尚?。這與誠實、信用、奉獻等有關，沒有人愿意和那些不可靠的、隨意改變主意或者不善始善終的人打交道；精力充沛：這種素質可以使在你談判時堅持到最后；靈活性：可以使談判者勝人一籌；創造性：可以改變觀點，接受談判中的任何變化，在必要的時候還要改變方向；豐富的產品知識：如果談判人員對產品、行業或技術一無所知，就會徹底破壞談判，因此要具備足夠的專業知識 。