【市場開拓是什么意思】1、市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展 ， 比如 ， 在上海沒有你的市場 ， 而你去進行業務的拓展就叫市場開拓 。
2、首先熟悉你的產品 ， 分析與同行廠家的區別 ， 找出與他們不同的地方 ， 你的產品比他們的有什么優勢 ， 這應該包括：結構、性能、適用范圍、價位、服務等方面 ， 其次還應該準備好你公司的資質材料 ， 因為外企管理比較規范 ， 相關的資料應該準備齊全 。
3、與同行不能說是搶客戶 ， 而是應該爭取客戶 ， 搶就有惡意競爭的成分 ， 爭取則更理性一些 。
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