Babycare的“反常識創業”：低頻打高頻的經典案例( 二 ) _健康小知識

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經典商業案例
【Babycare的“反常識創業”：低頻打高頻的經典案例】好，確定了賽道，下一步就是要做具體的產品了。
母嬰用品大概分為兩類：快消品和耐用品。快消品就是紙尿褲、濕巾一類，這些產品更換頻率高，價格門檻低，容易獲客。耐用品包括嬰兒車、奶瓶等等，這些產品更換頻率低，價格高，不容易獲客。市場上對這兩種產品的吐槽聲都很大，兩種產品都有可改造的空間。該從哪一類產品切入市場呢？
我們都聽過那句標準答案：“高頻打低頻” ，先以高頻產品入手，讓消費者形成品牌習慣，再用高頻產品帶動低頻產品。有意思的是，李闊沒有按標準套路來。他選擇了從相對低頻的耐用品入手，打出的第一款拳頭產品是嬰兒背帶。
為什么？兩類產品對企業的能力模型要求不同。像紙尿褲、嬰兒濕巾等快消品，拼的主要是前端供應鏈整合能力和后端渠道能力，這兩類能力都需要長期磨合，不是初創企業能在短期內搭建的。
而嬰兒背帶、水杯、飯碗這類耐用品，更容易以本身的產品力取勝。只要設計出更加人性化的高顏值產品，很容易在社交媒體上形成口碑傳播，從而快速建立品牌認知。想想看，媽媽們很少在社交媒體上曬紙尿褲，但她們會天天曬遛娃照、給寶寶做的營養餐，這些都是背帶、水杯、飯碗等產品出鏡的絕佳機會。
事實上的確如此。 Babycare以高顏值設計風格俘獲了媽媽們的心，在社交媒體上形成裂變式傳播。在寶媽群里流傳的“抄作業”購物清單里， Babycare被高頻提到。等品牌和口碑建立起來之后，再攻入母嬰用品的核心陣地，也就是紙尿褲等快消品市場。你看，這是一個“低頻打高頻”且成功了的典型案例。

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Babycare
更有意思的是， Babycare不是選擇走大牌平替的路線，而是選擇和幫寶適、花王等品牌正面硬剛。它一出手就直接錨定高端，紙尿褲的單片價格在2元以上，而當時很多國產品牌只敢在大牌基礎上打對折，賣1元或者8毛一片。李闊開玩笑說，如果當初他知道中國死掉過2000多個紙尿褲品牌，可能就不敢這么“作”了。
作為一個新品牌， Babycare為什么敢這么定價？李闊說，品牌越不知名，就越是要用高價贏得消費者的信任。你想，如果有兩個你沒聽過牌子的產品擺在你面前，一個價格比較高，一個價格比較低，你會覺得哪個質量更好？肯定是價格高的那個。你潛意識會覺得，定價高，應該有它的道理，品質應該更好。當然，這一招不是適用于所有行業，而只適用于對產品品質要求極高的行業，母嬰行業就是典型。愛娃心切的寶媽們，舍得咬牙去嘗試貴的，卻不敢輕易去嘗試便宜的。
說到這兒，你發現沒有， Babycare在創業過程中，它的選擇處處是“反常識”的。就像我們之前說過的，商業世界沒有什么絕對真理，所有“正確方法” ，它的反面也可能是正確的。返回搜狐，查看更多
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