對險企來說 ， 這會大大減少賠付率 ， 提高健康人群的續保率 ， 有效避免“死亡螺旋”的產生 。 對參保人來說 ， 癌癥早篩能以降低患癌風險 ， 減少醫療支出 。 顯然 ， 這是一個雙贏之舉 。
據我們預測 ， 如果各地惠民保與華瑞同康的癌癥早篩項目相結合 ， 每年節省的賠付金額將數以億計 。
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其次 ， 華瑞同康可為惠民保充當急先鋒 。
險企可以會員制、療程化的方式 ， 將癌癥早篩、惠民保、健康管理深度融合 ， 形成一個市場上沒有的、獨一無二的套餐產品 ， 開創一個全新的藍海市場 。 例如購買會員套餐 ， 參保人可一年內做多少次癌癥早篩項目 ， 且獲贈當地惠民保一份 。
通過這一手段 ， 能增加參保人的復檢頻率 ， 讓他們養成定期癌癥早篩的習慣 ， 從而帶來更多的二次營銷機會 。 同時 ， 通過會員般的服務 ， 提高參保人的獲得感 ， 增加用戶黏性 ， 從而使惠民保產品更具持續性 。
癌癥風險群體是一個黏性非常高、信任度很廣的群體 。 在營銷創新上 ， 可模仿拼多多的玩法 ， 通過會員制+社交電商模式 ， 實現用戶的指數級增長 。
惠民保是普惠型保險 ， 癌癥早篩要與之融合 ， 也必須滿足普惠的條件 。 目前市面上的單癌種篩查項目動輒過千元、泛癌種篩查項目動不動上萬元 ， 十分昂貴 。 華瑞同康的泛癌種早篩項目僅兩三百元 ， 價格十分便宜 ， 完全符合普惠的標準 ， 而且隨著技術進一步成熟 ， 價格有望進一步降低 。
目前 ， 我們的融合創新思路得到了多地惠民保的認可 ， 合作已提上日程 。 隨著合作的日益深入 ， 華瑞同康將攜手更多險企 ， 一同邁入惠民保3.0時代 。
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今年可以說是惠民保的變革元年 。 市場需求的變化 ， 倒逼惠民保從“以技術創新為引領”向“以學術引領的服務型生態群”轉變 。 健康管理與惠民保的融合 ， 不僅符合參保人的需求與期待 ， 而且將有效化解險企的“死亡螺旋”風險 ， 為惠民保長期持續的發展打下了基礎 。 返回搜狐 ， 查看更多
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