銷售 ， 其實不是賣 ， 而是被買 ， 賣是賣不掉的 ， 被買 ， 才能賣掉 。
就像追女孩 ， 其實不是追到手的 ， 而是她選擇了你 ， 你才追到手的 。
營銷也是一個道理 。

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一切沒付錢 ， 還想占用你時間的準客戶行為 ， 都可禮貌提醒和拒絕 。
只是對方在無理占用你時間的 ， 應該立即制止 。
離沒預算的客戶遠一點 ， 離不識貨的客戶遠一點 ， 離接受不了你風格的客戶遠一點 。
講你的方法和案例時 ， 好好觀察客戶對你的反應 ， 如果覺察到客戶不信你 ， 要及時停止 ， 在客戶相信你之前 ， 都不要再做其他動作 。
作為商業外腦 ， 想法最后嚴重依賴客戶的執行 ， 如果他不信你 ， 一定做不好 。
只服務相信自己的客戶 ， 中國市場非常大 ， 只要你是專業的 ， 你一定能篩選出屬于你的那撥客戶 。
服務79分客戶 ， 而不要試圖挽救49分客戶 。
營銷跟做教育是很像 ， 把一個注意力分散的79分學生 ， 教到89分是容易的 ，
把一個49分學生 ， 教到89分 ， 你未必能幫助他補好基本功 。

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別怕失去客戶 ， 這是開發 ， 服務客戶的首要原則 。
服務客戶不事先承諾 ， 但服務過程中 ， 稍微超預期交付 ， 帶給客戶服務驚喜 ， 為客戶的續約和業務轉介紹埋伏筆 。
面對客戶最大的難題是如何克服軟骨病 。
客戶少 ， 你敢不敢堅持讓客戶先上門拜訪？
客戶少 ， 你敢不敢對不尊重你的客戶直接說不？
客戶少 ， 你敢不敢不降價？
客戶少 ， 你敢不敢不接爛客戶？
客戶少 ， 你敢不敢拒絕不符合我們追求的客戶？
客戶少 ， 你敢不敢一年不開張還是昂揚出擊尋找合適的客戶？
【張根仙：為什么你的產品賣不掉？其實銷售不是賣，而是被買！】強勢是一種先發選擇 ， 是一種需要養成的習慣 。
每當環境變化時 ， 不要迷戀競爭對手 ， 不要恐懼不確定性 ， 也不要為錯過風口而扼腕嘆息 。 像哲人一樣思考 ， 像農夫一樣耕耘 。

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貝佐斯說：如果你做一件事 ， 把眼光放到未來三年 ， 和你同臺競技的人很多；
但如果你的目光能放到未來七年 ， 那么可以和你競爭的人就很少了 。
因為很少有公司愿意做那么長遠的打算 。 返回搜狐 ， 查看更多
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