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一包賺5分錢！95后小伙開15家網店，爆品賣出50萬單( 二 )

健康知識養生常識


這些從0-1的觀察和籌備細節 ， 都成了95后小伙電商之路上的有效裝備 。
“將危機意識轉化為行動”
【一包賺5分錢！95后小伙開15家網店，爆品賣出50萬單】“時刻保持危機感 。 ”這是韓飛翔這些年從事電商 ， 總結出的七字箴言 。
一開始 ， 店鋪上了一些市面上的常規養生“爆品” ， 如現磨紅豆薏米粉 。 “后來發現思路錯了 。 ”這導致一連半個多月 ， 每天只有一兩單 ， 最好的一天也只有10單 。
韓飛翔意識到 ， 自家的產品競爭力不足 。 “大品牌做這個品很成熟 ， 存在太多優勢 ， 如品質把握、成本控制等 ， 我們做不到這個水平 ， 現磨的成本太高 ， 我們的定價覆蓋不了 ， 沒有銷量很正常 。 ”
自那之后 ， 他嘗試為自己蹚出一條新打法 。
首先 ， 走差異化選品路線 。 舉個例子 ， 別人家賣桂圓紅棗茶 ， 只有兩三個品 ， 他會調整產品配比 ， 加入玫瑰花、人參等滋補品 ， 試圖在價格并沒有太大漲幅的前提下 ， 給到消費者更超值的消費體驗 。
他介紹 ， 對于一些偏滋補型的產品 ， 加了人參、阿膠等中藥材的 ， 他會參考當地中醫的意見 ， 調整用量配比 ， 或者加入紅棗黑糖等加以調味 ， 提升口感 ， 喝起來不那么苦 。 “這類產品拉動了銷量 ， 每天訂單量有近500單 。 ”
其次 ， 選品緊跟市場需求 。 韓飛翔會從一些搜索熱詞中洞察趨勢 ， 發現消費者對于便攜小包裝形態、冷泡型沖泡方式的花草茶有潛在需求 。 “有一個階段 ， ‘熬夜上火’的搜索量比較大 ， 我們就配制了菊花決明子茶 ， 成了行業大爆款 。 ”
2020年春節 ， 受新冠肺炎疫情影響 ， 消費者對“清熱去火”的需求陡然增加 。 韓飛翔店里的菊花決明子茶銷量 ， 第一天賣了100單 ， 第二天賣了1000多單 ， 訂單量成倍增長 。 韓飛翔又驚又喜 ， 緊急拓寬產能和物流通道 。 “兩三年過去了 ， 這個產品已經賣出了近50萬單 。 ”
一包賺5分錢！95后小伙開15家網店，爆品賣出50萬單
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今年雙11 ， 電商端的銷售額近100萬 ， 同比漲了20% 。 “成績在意料之中 ， 意外的是 ， 賣得最好的是新品益生菌咀嚼片 。 ”韓飛翔稱 ， 壓片型糖果也是一種差異化形態 ， 模仿奶片的形式 ， 把原本需要沖泡服用的益生菌做成片劑 ， 便于食用 。 目前 ， 益生菌產品在全平臺每天能有近3000單 ， 單日銷售額近8萬 。
“爆單來得快 ， 走得也快 ， 一年也就六七次 。 但只要打爆款的能力一直在 ， 一個不行就換一個 ， 關鍵時要把危機意識轉化為行動 。 ”
再者 ， 多平臺布局 ， 牢牢抓住供應鏈 。 這些年 ， 韓飛翔陸續在各大電商平臺開出15家店鋪 ， 針對不同平臺各個層次的消費需求 ， 他們上新近500款產品 。 為滿足每天1萬單的常規產能 ， 他擴大供應鏈 ， 搬進新廠房 ， 開啟6條生產線一起備貨 。
自薦教學 ， 免費傳授電商經驗
花草茶客單價低 ， 利潤更低 。 韓飛翔介紹 ， 他的網店平均利潤率只有10% ， 產品中最便宜的紅豆薏米茶 ， 一份30包 ， 定價9塊9 ， 折合下來一小包只賺5分錢 ， “要做好電商不容易” 。
正值亳州當地創建了孵化基地 ， 鼓勵返鄉人員和大學生電商創業 ， 韓飛翔自薦教學 ， 免費培訓電商從業者 。 目前已培養年銷售額200萬以上的商家80余家 ， 帶動鄉鎮就業300余人 。 27歲的王云龍就是其中之一 ， 他也是韓飛翔的高中同學 。
“接到他電話的第二天 ， 我就辭職回來了 。 ”2020年 ， 王云龍畢業后就留在了合肥 ， 做短視頻相關工作 ， 每月工資6000多元 ， “早就聽說他在老家做電商做得好 ， 想回來跟著學 。 ”