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一包賺5分錢！95后小伙開15家網店，爆品賣出50萬單

健康知識養生常識

天下網商王卓霖
編輯李丹超
在氣溫驟降的初冬 ， 泡一杯桂圓紅棗養生茶 ， 抿上一口……這兩天 ， 小玥在雙11買的花草茶到貨了 ， 上班前泡一杯 ， 開啟新一天的忙碌工作 。
另一邊 ， 剛忙完雙11的商家韓飛翔 ， 也終于能小憩一下 ， 泡上新研制的白桃烏龍茶 ， 察“顏”觀色 ， 盤算著產品改進思路 。
韓飛翔今年26歲 ， 學的是視覺傳達專業 。 4年前 ， 他原本在上海一家互聯網公司干著一份“不太卷”的設計工作 。 但在轉正之前 ， 他突然回到家鄉安徽亳州 ， 做起電商生意 。 按照他的話說 ， “這個年紀適合拼搏 ， 忙碌充實的生活更適合自己 。 ”
“華佗故里”亳州 ， 素有“中華藥都”之稱 ， 自古就是中藥材集散地 ， 后來也發展出成熟的花草茶產業帶 。 據《亳州晚報》報道 ， 目前 ， 亳州花草茶加工貿易占據了全國80%的市場份額 。
一包賺5分錢！95后小伙開15家網店，爆品賣出50萬單
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韓飛翔一頭扎進了這個賽道 。 漸漸的 ， 他從一個小賣家成長為腰部賣家 ， 每天都能發上萬單 。 他在淘寶天貓、淘特、1688等平臺共計開出15家店 ， 累計上架500多款產品 ， 其中最便宜的一款產品 ， 一小包只賺5分錢；他的客戶有下沉市場的大爺大媽 ， 也有一線城市的辦公室白領 。 今年雙11 ， 這些店鋪的全周期銷售額同比上漲20% 。
值得一提的是 ， 亳州當地還創建了電商創業孵化基地 ， 韓飛翔免費傳授電商運營經驗 ， 讓更多的打工返鄉者及畢業學生走上電商路 。
接下來 ， 他還打算把生意做到國外去 ， 讓外國人也愛上中國的花草茶 。
返鄉創業 ， 95后小伙抓住新商機
2018年決定返鄉創業時 ， 韓飛翔也心里沒底 ， 因為自己當時關于電商的知識幾乎是零 。 雖然是在互聯網公司實習 ， 但他主要從事的是產品包裝設計 。 實習期快要轉正之前 ， 韓飛翔內心產生了動搖 。
“夜深人靜的時候就會反思 ， 這樣的生活是不是真的適合我？”這個工作朝九晚五 ， 但月薪不到1萬 ， 刨去水電房租日常開銷 ， 基本攢不下錢 ， 他的思緒還會飄回家鄉 ， “小時候滿地都是中藥材 ， 治個小痛小病都是就地取材 。 怎么把這些家鄉特產發展起來？”彼時 ， 恰好有親戚做起了花草茶的電商生意 ， 銷量卻不見起色 ， 摸不著門道 。
綜合考量之后 ， 韓飛翔回到了亳州 ， 他決定跟家人一起做生意 ， 并暗自定下目標：一個月掙個兩三萬 。
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韓飛翔并非全無準備地回來 。
在上海工作時 ， 他就瞄到了商機 。 他發現 ， 身邊不少年輕人會用花茶來調劑養生 ， 辦公桌上總是擺著紅豆薏米茶、冬瓜荷葉茶等 。 因此 ， 從事電商之后 ， 他尤為看重數據表現 ， 并從數據中挖掘信息 。 例如在生意參謀平臺 ， 他觀察到了關于“養生”關鍵詞的搜素量呈逐年上升趨勢 ， “每年遞增1.5-2倍” 。
這兩年 ， Z世代群體又流行起了“朋克養生” ， “啤酒杯里泡枸杞”“蹦迪戴護膝”等做法是年輕人關注健康問題的表現 。 在他看來 ， 這里面都藏著消費需求 。
如果說這些洞察和思考是他在互聯網公司從業的額外收獲 ， 那店鋪裝修和包裝設計就用到了他的“看家本領” 。
《天下網商》發現 ， 他的店鋪產品介紹頁面都以簡約為主 ， 產品首圖的畫風常常是以白色做底 ， 用白瓷杯盞泡一杯花草茶 ， 不同配方泡出的茶湯顏色 ， 構成畫面中最吸睛的主色調 。 “這樣看著就有檔次 ， 消費者對產品品質也會有期待 。 ”韓飛翔說 。