1. 首頁 > 生活經驗 > >

AIDA理論意思

生活百科aida


AIDA理論意思

文章插圖
AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式 ， 是西方推銷學中一個重要的公式 。
【AIDA理論意思】它的具體函義是指，一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上 ， 使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產生，爾后再促使采取購買行為 ， 達成交易 。AIDA是四個英文單詞的首字母，A為Attention ， 即引起注意；I為Interest，即誘發興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買 。