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維C不“退燒”，保健狂“吸金”( 二 )

養生常識健康知識


維C不“退燒”，保健狂“吸金”
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國內市場前十大品牌的市場份額僅30% ， 市場仍有進一步向頭部品牌集中的潛力 。 目前占據國內市場的前十大品牌商包括：無極限、安利、完美、東阿阿膠、湯臣倍健、康寶萊、華潤、輝瑞、新時代和強生 ， 總計份額為29.7% ， 剩余70.3%的市場份額由其他品牌占據 。
頭部保健品牌 ， 正陷入“增長困局”
國內賣維生素C、蛋白粉比較突出的品牌是湯臣倍健、善存等品牌 。 其中 ， 湯臣倍健這一成立于1995年的品牌 ， 如今已走過26個年頭 ， 其曾是業內叱咤風云的品牌 。 只是如今隨著海外品牌不斷涌入 ， 國產新銳品牌如雨后春筍 ， 老牌湯臣倍健顯得有些力不從心 。
自2018年至2021年 ， 湯臣倍健的營收增速一直在回落 ， 分別為39.86%、20.94%、15.83%、15.38% 。
2022年半年報的表現也不盡人意 。 今年上半年 ， 湯臣倍健實現營收42.21億 ， 同比增長僅有0.55% ， 而2021年同期增速為34.32%；上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤10.48億 ， 較上年同期下降23.55% 。
到了三季度 ， 湯臣倍健的營收達61.6億 ， 同比增長2.18% ， 凈利潤14.82億 ， 同比下降10.88% 。
增收不增利的背后 ， 或許是湯臣倍健的核心品牌“湯臣倍健”、“健力多”出現了盈利能力下降 。 在今年前三個季度 ， 主品牌“湯臣倍健”營收34.60億元 ， 同比下降5.04%；關節護理品牌“健力多”實現了10.15億元的收入 ， 同比下降了12.15% 。 更重要的是 ， 健力多已度過成長期 ， 正步入成熟穩定期 ， 2019-2021年健力多的營收增速在47%、10%、7% ， 增速明顯放緩 。
無獨有偶 ， 傳統中式品牌也在加碼保健品 。 比如同仁堂、修正、白云山等 ， 以及飛鶴和貝因美等公司 ， 都已經開始了對這一塊蛋糕的爭奪 。 在激烈競爭的市場環境中 ， 消費者的選擇越來越多樣化 。
其中同仁堂品牌廣泛涉足藥材、保健品、化妝品、藥店、醫養、餐飲、商業投資等領域 。 其近些年發力的人參片、番茄紅素軟膠囊、牡蠣片等產品廣受消費者歡迎 。 但作為保健品界的“南極人” ， 有北京同仁堂、天津同仁堂、南京同仁堂等分支 。 消費者難以分清正品、合作品還是貼牌品 。
此外 ， 擁有Biostime（合生元）、Dodie、GOODGOUT、Swisse、AURELIA、solidgold等品牌的建合集團 ， 也在大力進軍國內市場 。
Swisse作為健合集團的核心保健品品牌之一 ， 在被建合集團收購后 ， 更加聚焦于細分場景 ， 滿足不同消費者對保健品的需求 。 早年Swisse有針對美容養顏的葡萄籽、蔓越莓膠囊 ， 后來Swisse又推出了升級版葡萄籽煙酰胺片 。
除了產品迭代 ， Swisse在品宣上也加大投入 。 其希望獲取更多年輕用戶群體 ， 所以通過簽約流量明星獲取粉絲效應 ， 通過直播帶貨和小紅書發布筆記等方式大量種草 。
維C不“退燒”，保健狂“吸金”
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在渠道層面 ， Swisse以線上為主 。 現在 ， 其已進軍線下 ， 自建直營店 ， 并且結合當下流行的奶茶消費 ， 推出麥草檸檬纖維茶、雪山草莓膠原凍等飲品 ， 目前它的“營養顏究美茶館”已在上海、北京、南京等地開業 。
然而 ， 如今Z世代的年輕人不僅喜好多元 ， 他們的辨別力也在增長 。 不少年輕人開始質疑湯臣倍健、同仁堂、Swisse等產品的功效性 ， 是否為“智商稅”？在注重產品功效的同時 ， 他們還更加注重品牌背書 ， 品牌聲譽好且具有醫藥背景的保健品品牌 ， 往往更受到年輕一代的喜愛 。
像湯臣倍健、Swisse這類主要靠營銷和渠道的品牌 ， 近年來開發不同年齡段、消費場景時 ， 都有些吃力了 。