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服務|種植牙暴利時代將結束，口腔行業迎來重大變局

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“一口種植牙一套縣城房”的時代要結束了！
【服務|種植牙暴利時代將結束，口腔行業迎來重大變局】近日 ， 在北京召開的國常會會議再次強調 ， 決定常態化制度化開展藥品和高值醫用耗材集中帶量采購 ， 逐步擴大高值醫用耗材集采覆蓋面 ， 對群眾關注的骨科耗材、藥物球囊、種植牙等分別在國家和省級層面開展集采 。
沒錯 ， 一直被行業認為偏消費醫療、不太可能被集采的種植牙赫然列在名單內 。
盡管此前各省份或市區已經有了一些種植牙的調研、收集數據的工作 ， 但開展起來仍面臨諸多困難 。 這次國家層面首次強調種植牙全國集采 ， 無疑釋放了明確的信號：要讓更多國人能種上牙齒 ， 讓患者受益 。
“去年我帶65歲的父親去醫院檢查牙齒 ， 牙醫告訴我們父親現在的口腔狀況已經不適合做烤瓷牙 ， 最好是選擇種植牙或者種植牙配活動假牙的方案 。 結果一算價格 ， 四顆種植牙的治療費用都在5萬左右了 ， 這還不算后續骨粉的費用 。 ”家住重慶璧山的張顯榮告訴動脈網 ， “只要集采成功 ， 我們就立刻去種牙 。 ”
但另一邊 ， 集采“砍下”的費用實際是種植牙從生產端到消費端中間的利潤 。 因此一旦種植牙開展集采 ， 相關參與方將受到不小的沖擊 ， 這勢必影響口腔行業當前的演進路徑 。
如果按照此前全國高值耗材集采的經驗 ， 種植牙降價幅度或在50%到90% 。 也就是說 ， 集采后患者或將以現在的5折 ， 甚至1折價實現種牙目標 。
毫無疑問 ， 留給種植牙暴利的時間已經不多了 。
種植牙究竟貴在哪？
水分該從哪里擠？
近年來 ， 有關降低種植牙治療費用的呼聲很高 。 于是當此次種植牙成為集采的目標時 ， 一下成為了行業與消費者密切關注的事件 ， 原因有二 。
·一方面 ， 一顆種植牙動輒上萬的價格 ， 導致患者負擔重 。 根據我國財政部門的數據統計 ， 我國月工資超過5000元的人口量不足全國總人口數十分之一 ， 種植牙的門檻對于大多人來說偏高 。
·另一方面 ， 隨著老齡化的加速 ， 種植牙的市場需求正逐步變大 ， 成為了切實的民生問題 。 據全國老齡辦統計 ， 我國65至74歲年齡的老人 ， 因各種原因缺失牙齒10顆以上占50%；74歲以上人群 ， 26％的人已缺失所有牙齒 ， 且還在呈上漲趨勢 。
有需求 ， 有市場 ， 按理說競爭相對激烈 ， 那為何種植牙還如此之貴呢？
這需要從種植牙的產業鏈情況分析 。 具體來說 ， 種植牙分為以設備和耗材企業為主的上游 ， 以器械經銷商為主的中游 ， 以及以口腔醫療機構為主的下游 。

服務|種植牙暴利時代將結束，口腔行業迎來重大變局
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圖片來源：國海證券《種植牙行業深度報告》
來看上游 ， 作為種植牙中的核心耗材 ， 種植體目前在消費者支付總費用中約占10% ， 且整體以進口品牌為主 ， 國產化率很低 。 其中 ， 韓系和歐美系品牌是主流 。 “國產和韓系的種植體價格在1000元到2000元左右 ， 歐美系品牌的價格普遍在3000元及以上 。 ”一位資深的口腔投資人呂桑告訴動脈網 。
器械經銷商所在的中游流通環節也占據了一定成本 。 根據動脈網此前的調研 ， 下游口腔服務機構呈現“單小散”的格局 ， 擁有數萬家口腔民營診所 ， 再加上上游臨床SKU繁多 ， 中游的重要意義就在于“橋梁作用” ， 通過規模效應賺取利潤 ， 種植牙整體費用在這個過程中的成本占比約在10%左右 。
最后是下游醫療服務價格 。 “一名牙醫的學習和時間成本非常高 ， 從醫學生本科到讀研讀博 ， 至少10年到13年 。 另外 ， 種植醫生還需要為患者投入大量的時間去完成診斷、建成設計方案以及實施后續治療 。 ”一位不愿具名的口腔連鎖機構負責人表示 ， 口腔機構日常器械購買、營銷費用等都是成本 。