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服務|種植牙暴利時代將結束，口腔行業迎來重大變局( 二 )

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也就是說 ， 種植牙治療整體的費用大部分聚焦在了下游口腔醫療服務機構 ， 用于支付醫生服務費用、市場營銷費用、相關設備費用、場地租賃費用等 ， 其費用占比約為60%到80% 。
理清了種植牙各個環節的價格后 ， 那又該如何擠去水分 ， 讓患者在種植牙時實現普惠價呢？
首先 ， 需要明確的是 ， 集采針對的是上游醫療器械公司和中游經銷環節 ， 而不是醫生和醫療服務機構 。
根據上面的分析 ， 種植體等耗材和中游流通環節二者的成本在整個種植牙醫療花銷中占比20%左右 ， 如果某患者種植一顆牙齒的費用為1.5萬元的話 ， 那有3000元花在了耗材和流通環節 ， 集采擠出去的水分也是在這3000元里去扣除 。
“不過要意識到 ， 種植牙終端價在以前百花齊放 ， 原因是沒有監管 。 一旦集采落地 ， 政府給予指導價 ， 耗材價格變得公開透明后 ， 其實也會壓縮下游端的價格 。 ”呂桑表示 ， 基于市場占有率的考量 ， 口腔服務機構甚至會掀起一波“價格戰” ， 終端價格會持續下降到合理位置 。

服務|種植牙暴利時代將結束，口腔行業迎來重大變局
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集采對種植牙各個環節的影響 動脈網制圖
但這也引起了口腔服務從業者的擔憂 。 “政策從長期看是能夠規范行業發展的 ， 不過我們也比較擔心消費者未來只考慮最終價格 ， 卻忽視了醫療服務質量 。 因為每個牙醫的時間是有限的 ， 優質醫生資源也稀缺 。 如果價格壓得太低 ， 會減弱好醫生的積極性 。 ”武漢某口腔醫院的牙醫告訴動脈網 ， “所以我希望后續的患者教育也能跟上 。 ”
從以上維度看 ， 種植牙集采確實有不錯的擠利潤空間 ， 能夠帶來整體治療費用的降低 。 但具體能降多少 ， 最終還是要看以種植體為主的耗材集采價格出爐后市場的反應 ， 特別是下游醫療服務機構未來的定價策略 。
“從去年各地陸陸續續放出種植牙集采的消息以來 ， 不少行業的人士開始擔心對口腔行業帶來巨大的沖擊 ， 這個影響肯定是有的 ， 且可能對部分群體的利潤壓縮厲害 。 但也要意識到 ， 這里面也有巨大的產業機會 ， 比如國產替代 ， 或者通過高端化出海競爭 。 ”一位長期關注口腔行業的基金經理表示 。
在這個過程中 ， 我國種植牙市場會如何演變呢？
市場滲透率有望快速提升 ，
我國種植牙行業將如何演變？
在種植牙領域 ， 我國國產種植體的起步較晚 ， 目前市場份額大約在7% ， 市占率偏低 。
這是因為國產種植牙在技術、經驗等方面積累不足 ， 產業化相對滯后 ， 與國外相比還處于技術跟隨階段 。
以表面處理技術為例 ， 根據高禾投資研究中心的資料 ， 兩大種植體龍頭企業NobelBiocare和Straumann分別采用TiUnite和SLActive（活性親水SLA）陽極氧化處理和親水噴砂酸蝕處理的第四代技術 ， 具備更好的生物相容性、耐腐蝕性和骨結核強度 。 而大多數國產口腔種植品牌還停留在簡單涂層和噴砂酸蝕處理的二三代水平 ， 相對落后 。
具體來看 ， 歐美、韓系的市場占比分別為35%、58% 。 歐美種植體性能最優 ， 占據高端市場的主要份額 ， 韓系的價格較低 ， 市場份額在C端消費者中占比最高 ， 國產種植體價位與韓系接近 ， 但起步較晚受到韓系性價比壓制 。
“種植牙納入集采之后 ， 對于擁有價格優勢的國產種植體的發展具有推動作用 。 ”在呂?？磥?， 通過省級和國家的集采行動 ， 國產種植牙和韓系品牌的市場占有率會逐步上來 。 原因在于種植體行業是通過量起規模的 ， 量一旦起來 ， 企業的盈利就能跟上 。