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燕窩|賣燕窩的也要上市，全靠年輕人交的智商稅( 三 )

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燕窩|賣燕窩的也要上市，全靠年輕人交的智商稅
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燕窩|賣燕窩的也要上市，全靠年輕人交的智商稅
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最為重要的是 ， 盡管燕之屋目前處于賽道的領頭梯隊 ， 但基于行業發展還有待規范 ， 準入門檻較低 ， 代加工模式居多 ， 產品同質化嚴重 ， 市場集中度并不高 。 這意味著：在賽道越發內卷的情況下 ， 入局者僅僅靠先入優勢、促銷戰略是無法真正獲得消費者黏性的 ， 即便是依賴多樣的營銷手段 ， 也只能淺嘗到短期的甜頭 。
可以發現 ， 燕之屋深知營銷對品牌成長的重要性 ， 不遺余力地邀請明星代言 ， 提高聲量 ， 劉嘉玲、林志玲、趙麗穎甚至擊劍冠軍孫一文都成了它的代言人 。
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圖片來源：網絡
在營銷上砸錢的結果就是銷售費用不斷走高 ， 報告期內 ， 燕之屋的銷售費用分別為2.34億元、3.08億元、3.83億元和1.98億元 。 其中 ， 廣告宣傳費達到1.36億元、1.87億元、2.37億元、1.22億元 ， 占同期營業收入的比重為18.78%、19.72%、18.27%和17.32% 。
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相對于高企的銷售費用 ， 燕之屋的研發費用就不是那么拿得出手了 。
報告期內 ， 燕之屋的研發費用分別為1304.89萬元、1874.24萬元、1766.42萬元、955.80萬元 ， 研發費用率整體低于同行 。
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事實上 ， 這一“重營銷、輕研發”的痛癥是燕窩品牌普遍的“老大難” ， 為了盡快搶占市場 ， 它們常常先通過價格戰、重金營銷來提升滲透率 ， 但是效果是不可持續的 ， 不僅存有積壓存貨帶來的滯銷壓力 ， 還可能影響資金周轉 ， 壓縮盈利空間 。
報告期內 ， 燕之窩的存貨賬面價值已經不斷走高 ， 分別為 1.37億元、9077.14萬元、2.54億元、2.48億元 ， 占流動資產比例分別為45.19%、24.52%、 45.38%和 46.91% 。
在這一過程中 ， 往往忽視了產品才是吸引消費者的至寶 ， 若無法從同質化的泥沼中突圍出來 ， 便無法真正贏得這場戰役 ， 還是容易在大浪淘沙中敗下陣來 。
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游走在灰色地帶？
燕之窩的內憂不少 ， 其所處賽道的爭議也不斷 。
每當人們談起保養品 ， 都免不了帶有一定的有色眼鏡去加以判斷 ， 究竟是不是智商稅？而燕窩同樣如此 ， 它的營養功效、質量安全一直是消費者最為關注的問題 。
燕窩|賣燕窩的也要上市，全靠年輕人交的智商稅
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首先就營養功效來說 ， 燕窩并沒有人們口中那么“玄乎” 。
在眾多明星安利下的唾液酸也不是多么金貴 ， 事實上 ， 這一成分并不只靠食燕窩而攝入 ， 人體的肝臟可以自主合成 ， 且牛奶、雞蛋等都有該成分 。
試問 ， 吃燕窩和吃雞蛋 ， 哪個性價比更高？
更何況 ， 目前我國還沒有出現對關于燕窩產品的行業及國家標準 ， 僅有所謂的企業標準或團體標準 。
貴的不一定是好的 ， 更不一定是必須的 。 但是基于人們對這一所謂的補品認知有限 ， 對健康的迫切心理易被不良商家利用 ， 尤其在鋪天蓋地的宣傳效果放大之下 ， 一不留神可能就著了道 ， 甚至危害到自身健康 。