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露露|線下店主轉型新電商主播為年貨代言，廣州、長春主播最勤奮

廣州年貨節老鐵年貨原創新聞主播快手直播間露露線下轉型茶葉嚴東

露露|線下店主轉型新電商主播為年貨代言，廣州、長春主播最勤奮
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“春節期間適合喝黑茶 ， 黑茶消食解膩 ， 讓人不長胖 。 大家茶葉不能光買不喝 ， 好茶喝到身體里才最有價值 。 ”臨近年關的直播間里 ， 主播露露穿著一身白色唐裝 ， 戴著一對玉墜耳環 ， 正在自家茶室一邊喝茶一邊直播 。 由于為年貨節籌備的貨品已經早早售罄 ， 露露在直播間并沒有促單 ， 而是和評論區的粉絲互動 ， 科普茶葉知識 。 而被她推薦的在春節期間喝的黑茶 ， 在年前這陣子已經賣出去了5000斤 。
露露|線下店主轉型新電商主播為年貨代言，廣州、長春主播最勤奮
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在快手 ， 像露露這樣從線下生意轉型線上的垂直帶貨主播不計其數 ， 他們以專業的知識、多年經驗的積累 ， 在快手贏得了老鐵的信任 。
露露是快手賬號“愛喝茶的露露”主播 ， 她來自一個茶葉世家 ， 十來歲就開始參與家里的茶葉生意 ， 有15年的線下實體茶葉店經營經驗 。 在快手 ， 像露露這樣從線下生意轉型線上的垂直帶貨主播不計其數 ， 他們以專業的知識、多年經驗的積累 ， 在快手贏得了老鐵的信任 。
1月1日-16日 ， 快手電商推出以“當地主播 ， 地道年貨”為主題的“2022快手電商品質年貨節” 。 活動中 ， 來自全國各地的快手主播紛紛化身“家鄉年貨代言人” ， 為老鐵帶來眾多福利好貨 。 從主播地域分布來看 ， 年貨節期間 ， 主播最勤奮的北方城市TOP3依次為長春、石家莊、哈爾濱 ， 南方城市TOP3依次為廣州、金華、成都 。 據快手生態開放大會發布的數據顯示 ， 快手的月活躍主播已破千萬 。
露露|線下店主轉型新電商主播為年貨代言，廣州、長春主播最勤奮
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快手賬號“愛喝茶的露露” ， 來自一個茶葉世家 ， 有15年的線下實體茶葉店經營經驗 。
線下店轉到線上直播間的主播
十來歲就開始從事茶葉生意的露露在線下擁有兩家實體店 ， 也有茶葉工廠 ， 還有扶貧基地茶園 。 2018年3月 ， 露露抱著宣傳茶葉實體店品牌的想法開始在快手拍短視頻 ， 沒想到越來越多非本地的粉絲在快手向她求購茶葉 ， 她也由此開始了快手電商之路 。
露露將消費者稱為“茶友” ， 她告訴南都采訪人員 ， 快手極大地提高了她的“茶友”范圍 ， “實體店是區域化銷售 ， 現在快手電商是面向全國銷售 ， 茶友的認知度都會不一樣” 。 短短幾年間 ， 露露在直播間的銷售額就已經超過了線下實體店 。
比起其他主播緊張賣貨的節奏 ， 露露的直播間永遠是娓娓道來 。 正如她在快手的個人簡介 ， “喜歡茶道、熱愛生活 。 一生為茶 ， 以茶為趣” ， 露露的直播和短視頻以茶葉知識科普為主 ， 她也對自己的專業度非常有自信 。 “我是國家級的評茶員、茶藝師 ， 還有這么多年的經驗 ， 所以我對茶葉有專業的審評方式 。 什么樣的茶葉的飽滿度、香氣、滋味是比較好的 ， 我們的認知度會非常的準確 。 ”
【露露|線下店主轉型新電商主播為年貨代言，廣州、長春主播最勤奮】在快手 ， 像露露這樣從線下生意轉型線上的垂直帶貨主播不計其數 ， 他們以專業的知識、多年經驗的積累 ， 在快手贏得了老鐵的信任 。 除了露露這樣來自茶葉世家的主播 ， 也有不少草根主播在快手拓展了銷路 。
生于東北農村的嚴東 ， 是快手嚴東·(汽車用品嚴選)的主播 。 他的發家最初也是一家東北小縣城的線下汽車修理廠 。 2018年由于縣城修路 ， 嚴東的汽車修理廠生意受到影響 ， 在房租都交不上、即將關停之時 ， 他在朋友的啟發下開始在快手找生路 。 他發的第一條視頻就是自家工人修車的段子 ， 漲了2000粉絲 ， 摸到門道的嚴東立刻接著更新 ， 每條視頻都能帶來上萬粉絲的增長 。