1996年，三株口服液銷售額超80億，民企第一，卻被湖南一老漢葬送( 二 ) _健康小知識

這樣的孤注一擲，讓吳炳新吃到了甜頭，短短幾年，吳炳新就賺到了第一桶金，僅分成利潤就超過1個億，看到市場利潤如此大，讓吳炳新萌生了自己單干的想法，保健品嗎？不就是忽悠人嗎？只要吃不死人就行了，我也可以研制，而且不用給上海交大分錢。
昂立一號

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于是吳炳新找到了一些專家，結合自己看的醫書，琢磨發明了一款最新的保健品，那就是“三株口服液” ，并且吳炳新對外宣稱是，自己研制出了“三株口服液” ，三株口服液主要成分是“雙歧桿菌” ，說明書上標注的功效是改善腸胃功能，保健易吸收。
這是不是很熟悉，不錯，現在許多酸奶保健品都是這個成分和功能，但不得不說，吳炳新是個人才，至今無人知道他是怎么研發出來“三株口服液”的。
三株的輝煌
1994年， 56歲的吳炳新折騰出了中國保健品史上的巔峰之作“三株口服液” ，按說這個年紀可以退休了，但吳炳新不服輸不服老，還想再戰一輪，他的夢想是成為中國首富。也是這一年，濟南三株實業有限公司成立。吳炳新制定的三株公司宣傳語就是，讓中國人延壽10年，讓三株成為民族企業的驕傲，成為百年老店，讓三株成為中國民企第一。
聽聽這口號，吳炳新畫大餅真是好手，整個一大忽悠，但那時候做生意必須得忽悠，這點他和牟其中那個大忽悠很相似。為了打響三株口服液的知名度，吳炳新親自制定了一系列銷售推廣方案。
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吳炳新的策略就是廣告，鋪天蓋地的廣告，讓全國人都能看得到的廣告，只有這樣才能讓大部分知道三株口服液，知道三株口服液的療效和功能，當時沒有互聯網，農村連電視都沒普及，更何況報紙。所以傳統的電視報紙等廣告載體，是針對城鎮居民的，而農村居民就要簡單明了，用最簡單直白的語言，讓農民知道三株口服液的功能，讓他們來買。
但還有一個問題就是，讓人們相信三株口服液的功能是真的，還是那句話，廣告，對此，吳炳新有應對之策，那就是在央視打廣告，由央視背書，但吳炳新和其他廣告商家不同，大家為央視黃金廣告時段和央視標王打得腦漿子都蹦出來時。
吳炳新反其道而行之，專門選擇非黃金時段廣告，這時間段不僅沒人搶，還價格低廉，于是吳炳新斥巨資在央視和省市級電視臺買了大量非黃金時段廣告，制作多個時段長達七八分鐘的廣告，由專家出面擔保，由患者出面現身說法，這是前所未有的廣告方式，后來無數地方電視臺宣傳藥品保健品都是學自三株的套路。
專家站隊

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但還是那句話，怎么讓百姓相信三株口服液，有央視和地方電視臺背書還不夠，于是接下來吳炳新開始了一系列眼花繚亂的操作，首先就是包裝三株公司，為三株公司豎起了愛國民族企業的人設。
什么中國第一納稅企業，振興民族工業，中國人不騙中國人，等一系列的宣傳語，加上贊助各種學術研究會議，拍成廣告在電視臺播放，用普天蓋地的廣告讓大家都知道三株口服液是民族企業，不知道的人還以為三株口服液是國企，初步在人們心中奠定信任的種子。
第二步就是邀請專家發言，頭發花白穿著白大褂的專家，在電視上，向老百姓科普三株口服液的功效，不管聽不聽得懂，反正給人很牛逼的感覺，最后再用最直白的所有人都聽得懂的語言總結三株口服液的功效，吳炳新用不請明星，用不看廣告看療效的宣傳語，讓人們認識到三株口服液的功效，不請明星省了一大部分代言，史玉柱的腦白金純粹就是抄襲三株。