1996年，三株口服液銷售額超80億，民企第一，卻被湖南一老漢葬送( 三 ) _健康小知識

為藥品站隊的專家

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最后一步就是讓患者也出現在電視臺上，讓工人農民各行各業勞動者，出現在電視臺上，讓他們闡述喝過三株口服液的效果，什么喝了三株大便也通暢了，上樓也不喘了，多年的糖尿病、胃病、腎虛都好了，總之在廣告中，患者口中，三株口服液成了包治百病的神藥，幸好吳炳新還有點廉恥，沒有宣傳壯陽延長壽命的功效。
當時的人還是很淳樸的，當時的專家還不是磚家，老百姓沒有懷疑專家和患者有沒有造假，只覺得電視臺播放了，專家都來站隊了，那三株口服液肯定是好東西。這樣的廣告宣傳方式一下子火出圈，讓所有看過的人都相信三株口服液真的可以包治百病。
不得不說吳炳新不學而有術，憑借多年的經驗和對人性的了解，制定的針對所有人性弱點的宣傳語非常有效，三株口服液42.8一支，但卻不單賣，這個價格很高了，要知道當時工資不過幾百，買上10支三株口服液就差不多500了，相當于一個城鎮職工的工資了。
三株口服液

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但包治百病的功效，以及“有病治病，無病防病”“三注口服液，造福全人類”這種病毒式洗腦，讓無數人爭相購買，僅僅不到一年，就從銷售額2億多，一下子攀升到1995年的23億多。保健品的利潤有多暴利很多人都知道，這玩意批量生產成本幾乎為零，有的只是銷售和推廣以及人工成本。
但實現暴利的吳炳新不甘心，他已經快60歲了，再不努力什么時候能當上首富，于是通過調查后，吳炳新將目光集中到了農民身上，當時中國有8億農民，怎么忽悠農民買保健品，出身農村的吳炳新也是套路一大堆。
三株的銷售人員總共有十幾萬，巔峰時期超過15萬銷售人員，他們的任務就是在農村鋪天蓋地的宣傳，除了宣傳彩頁，就是在村子顯眼的地方、學校、小賣店、電線桿、河壩、交通要道，用醒目的顏料涂上三株的宣傳語，用最簡單的言語，無處不見的廣告轟炸農民。
三株的廣告

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吳炳新還發展了市、縣、鎮、村四級銷售網絡，以人海戰術，以拉人頭的方式進行病毒式宣傳，跟傳銷安利有的一拼。吳炳新是懂營銷的，也懂廣告的真諦，用不同的宣傳方式區別對待城鄉居民，結果收到了奇效， 1996年，三注口服液全國銷售額超過80億，其中農村貢獻6成，一下子改變了世人眼中農民收入低的印象，原來農村市場如此廣闊。
后來的醫藥保健品忽悠農民，三株口服液罪莫大焉。 80億銷售額什么概念？扣除成本，利潤起碼對半開，當時的國酒茅臺年銷售額也不過10億元，三株口服液創始人吳炳新成為風云人物，名震全國的企業家。
吳炳新

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三株的覆滅
三株口服液到底有沒有療效，這個喝過的人最有發言權，但是三株的虛假宣傳引起了一些主管部門的注意， 1995年，廣東省衛生廳就對三株虛假宣傳進行了嚴肅處理，下達了吊銷執照的通知，同年，杭州日報也發表了關于三株口服液虛假宣傳的報道。
但這些言論在三株鋪天蓋地的宣傳中被忽視了，三株高層不在意，政府部門不處理，老百姓無所謂，于是1994年到1997年，短短3年間，吳炳新賺取了超過30億的財富，并在1997年，以48億的身家成為中國內地首富。