保健品|心腦血管保健品的營銷思路( 二 ) 軍醫|軍人

幾年，有的你打過去，甚至對方會告訴你，你要找的某某老人已經過世，多么可怕。上門拜訪送邀請函，目的是與老年人打好關系，在會中的時候可以容易推產品。
會中：
租個酒店會議室，半天， 1000 左右的成本，顧客來了之后，就由員工一聲“爺爺”、一聲“奶奶”的做好服務。
播放產品解說視頻，做些小游戲，然后就開始現場推產品。有的時候，顧客本來是參加這個公司的會議，結果被其他公司的員工拉到另外一個酒店去參會，你搶我搶大家搶，搶的顧客頭昏眼花。做會議營銷的人都知道，會議銷售是沖動型的購買，而在武漢這個保健品已經被做爛的市場，沖動的顧客已經很少了。一般一場會議成交幾單，就是非常好的了。
【保健品|心腦血管保健品的營銷思路】會后：
大多公司在這方面很少投入，一般由員工做電話問候，以及低頻率的旅游。大多數的保健品公司都是不溫不火，吃不飽也餓不死的狀態，有的干脆直接虧本。其實像現在的市場現狀來說，電話營銷，會議營銷的心腦血管保健品的營銷思路模式需要進行變革了。
那么，該如何變革？“ 規避競爭獨立于外” 這是我們在陷入市場僵局的時候，進行營銷策劃的最佳心法。如何做？
會前：利益前置，流量
會中：誘惑成交，給予
會后：忠誠服務，口碑
會前：利益前置，流量
以流量為目的，不排除電話邀請，也可線下去公園、社區邀請。最主要的是利益前置，比如到場就送心腦血管保健品的營銷思路 :
xx 產品，比如價值 20 元的高鈣牛奶、價值 50 元的血壓手鏈，贈品上要注意盡量選擇牛奶這樣的看起來被人們熟知的。并且重要的是歡迎兒女陪同到場。將這個作為與其他公司最主要的區別。送東西會虧本嗎？不會，而且絕對不會。基本上一場會成交 1 人就能盈利。
這里要考慮到精準的流量，在客戶邀請上，你要有規劃，比如今天以這個社區為主，明天以那個社區為主，盡量避免客戶的重復參會。如果你能很好的控制贈品成本，那么即使有貪便宜的顧客重復參會也不要緊，因為他的贈品重復了，就會贈送，就會傳播，就會有口碑。
會中：誘惑成交，給予不賣產品，賣打包的東西。包含產品、服務，比如：季度會員： 3 盒零售價 398 的產品；每月贈送大米，食用油，雞蛋等等；免費健康咨詢半年會員： 7 盒產品，每月除大米等贈品、免費健康咨詢外，可另獲得 1 次省內游， 1 次省外游。年度會員： 13 盒產品，每月除大米等贈品、免費健康咨詢外，可另獲得 1 次省內、1 次省外游， 1 次臺灣游。季度會員為 1200 ，半年會員為 2980 ，年度會員為 5980 。里的標準只是一個范例，要根據實際情況更改。那這樣會虧嗎，不會，只要做好財務核算，做好贈品門面，值感覺，不用擔心成交問題，利潤就更不用擔心。
會后：忠誠服務，口碑
以發展口碑、顧客轉介紹為主要目的，發展各種服務，以及轉介紹獎勵。
其實，在人性營銷的角度上來看，會后的環節才是整個銷售環節里最重要的。口碑才是你一個公司長久運營不倒的核心武器，也是你盈利的武器。
比如也可以從服務入手，制定完美的售后服務系統流程，如檢測、如生日禮物、如聚會、如旅游·· 各種各樣，服務比銷售更重要。心腦血管保健品的營銷思路
而很多公司，只重銷售，不重服務。因為沒有掌控銷量的把握與能力。