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心腦血管保健品的營銷思路
在我的“人性營銷”技術系統里，人性是分為兩類的，一類是利益，一類是情感。情感其實也可以歸到利益里，但為了能清晰的進行營銷策劃，這里直接將它區分開來，一個實體，一個虛心腦血管保健品的營銷思路。
保健品是眾所周知的暴利產品，成本幾十塊，賣價都是3、4 百，特別是以公司來操作的話，價格普遍都很高。
這里以湖北武漢的保健品公司為例，向你展示如何利用人性來策劃市場。
先教會你使用“人性營銷”技術的情感牌：我曾策劃一中老年人的心腦血管保健品，這里就不公開其品牌名，向你展示如何使用人性營銷的技術。保健品在當時，所有的產品及公司都是打的功效牌，訴求賣點全部都是功效。什么深海魚油、蜂膠、離子凈水杯，無一例外，都是宣揚它的獨特功效與配方。但是我現在策劃的這個心腦血管保健品沒有任何特別的地方，配方普普通通，所謂的賣點其實也就一般，沒什么新意，技術含量也不高。心腦血管保健品的營銷思路沒有任何新意，功效一般，噱頭一般，價格還貴，那怎么辦？
當時，整個城市所有的公司都是宣傳產品的功效特點，顧客早已被熏陶的熟門熟路，比你還專業了。而這時候，在人性營銷的技術系統里，其功效說服力已經處在信任這條人性波浪線的底部了，再去宣傳功效，已經翻不了什么浪了。
規避競爭，獨立于外，這是在遇到市場困境時找到方向的超級思維。
我研究發現這個產品是中國某軍醫大學研制的產品，雖然市場上有很多的產品都是軍醫大學研制的，而且都只是研制個配方，其他生產之類的都與軍醫無關。但是又有什么關系呢？
非常巧的是，不知道是有意還是無意，其包裝剛好是軍人的綠色，于是辦法出來了！我把這個產品、這個公司、這個團隊、整個感覺全部塑造成“軍人、軍企”的感覺，包括產品、包括文案、心腦血管保健品的營銷思路。包括醫生，各種適合傳播的都會往這個方向去走。利用人們，尤其是中老人對軍人的信任，形成全新的定位。規避競爭，獨立于外。
每一個在對我們了解過后的顧客，都會對產品產生非常深的印象，這時候就不是把功效作為認知，而是把情感作為認知！至于事實呢，肯定跟軍人，軍醫是沒什么關系的，但品牌就是這樣輕松的做起來的。
那么再繼續深化一下情感呢？內中又有多少文章可以做呢？點到為止。
再教會你使用“人性營銷”技術的利益牌：
如果你有接觸中老年保健品這個行業，那么你應該就知道這個行業做得有多么亂， 07、08 年那段時間，保健品是風風火火，每個做保健品的幾乎都賺錢了，而且是大賺特賺。
于是，越來越多的人開始進入這個市場，心腦血管的、深海魚油、蜂膠，各種新產品，各種新概念層出享心腦血管保健品的營銷思路
不窮。市場迅速達到飽和，于是大家開始像瘋了一樣搶顧客。武漢是很典型的亂， “搶”這個字得到了完全的詮釋。武漢大部分的保健品公司的市場操作模式是這樣的：
以會議營銷為核心 ——
會前：電話營銷，上門拜訪顧客，給予參會邀請函
會中：播放產品視頻，小游戲，現場銷售
會后：員工電話問候、旅游
會前：
電話營銷具有低效果，高效率的特點，是大多中小公司首選的營銷方式。在前幾年還好，但在市場做開，做亂了之后，其效果越來越差。以武漢為例，一個家庭的電話一天平均被 3 家公司給打一遍，只要工作日就會打。如果是你，你會怎樣？這些公司所用的電話與個人信息都是被傳來傳去、賣來賣去，已經被好幾個心腦血管保健品的公司使用。