市場|【視頻】帶量采購+納入醫保，國內千億新冠抗原自測市場加速成型( 二 ) 生物|采購|檢測|醫保|核酸|抗原

以價換量策略有待市場檢驗
開放新冠抗原自測的消息一經公布，多家相關生物醫藥企業的股價也水漲船高。但隨之而來的集采，卻打破了這普天同慶的歡樂場面。
在天津宣布對新冠抗原病毒自測試劑進行信息集中維護后，廣東、河南、山東等地陸續公布了新冠病毒抗原檢測自測產品的集采招標情況，目前已有萬孚生物、華大因源、萬泰生物、明德生物、東方基因、博奧賽斯等 6 家企業中標。
對于新冠抗原自測盒廠商來說，集采可能是一把雙刃劍。一方面，招采合一在一定程度上確保了產品的銷量和回款，為企業節約了銷售和運營成本。比如此次中選魯晉聯盟新冠病毒抗原檢測試劑專項集中采購的企業中，單日供應量最高的是博奧賽斯，為 800 萬人份，其中標價為 9 元/人份，意味著單日收入高達 7200 萬元；而單日供應量最低的萬泰生物，單日收入也可達到 80 萬元。
另一方面，納入集采也意味著大幅降價，對企業的營收和業績增長也有一定的影響。上述 6 家中標企業中，華大因源、萬泰生物、明德生物、東方基因、博奧賽斯的中標價格均在 10 元以下，最低為 7.9 元/人份；而萬孚生物在以 16.8 元/人份的價格中標后，還主動申請將價格下調為 9.8 元/人份，較市面零售價格更大幅下調。
【市場|【視頻】帶量采購+納入醫保，國內千億新冠抗原自測市場加速成型】為主動適應疫情防控形勢變化， 3 月 21 日，國家醫保局發布通知要求按程序將新冠病毒抗原檢測試劑及相應檢測項目臨時性納入本省份基本醫保醫療服務項目目錄。參保人在定點基層醫療機構發生的相關費用按統籌地區現行規定支付，在定點零售藥店購買檢測試劑的費用，可使用個人賬戶支付。
行業相關分析人士認為，進入醫保的新冠抗原病毒自測產品面臨進一步降價，但是否能通過以價換量搶占市場份額并提高凈利潤，還要看企業后期的產品銷售策略與戰略布局。
產能與區域性主導市場格局
眾多無癥狀感染者的出現和后續轉為確診大大提高了抗原檢測的必要性，業內認為國家批準和放開新冠抗原檢測試劑盒的使用，是為未來防疫措施穩步放松奠定基礎，使得高風險流動人群及無癥狀感染更加可控。
民生證券預測，長期來看，伴隨新冠疫情的常態化，新冠抗原居家自檢有望在全國范圍內普及。假設產品出廠價在 6-10 元/人份，基于 10%-50% 的滲透率范圍取中位值 30% ，則對應國內每月新冠抗原檢測市場空間在 201.6-336.0 億元。考慮到居民、企業自費購買情況，預計新冠抗原檢測產品采購需求有望進一步提升。即使被納入集采和醫保，這依然會是一個每年超 1000 億級別的市場。
隨著更多的抗原檢測產品獲批，這一市場的競爭必將加劇。與核酸檢測市場類似，除了監管政策對于生產準入門檻的限制與要求以及資金、技術、人才等研發成本投入以外，在抗原檢測市場中，品牌認知度和營銷觸達率依然是相關企業取得市場份額的關鍵，在火熱的市場需求下持續高質量的生產和穩定的供貨能力也同樣重要。
目前已獲批的新冠抗原試劑盒廠商各有千秋，其中，諾唯贊是國內少數同時具有自主可控上游技術開發能力和終端產品生產能力的研發創新型企業；華大因源的母公司華大基因是國內少有的掌握核心測序技術的龍頭企業；萬孚生物是國內 POCT 技術平臺布局最多、產品線最為豐富的企業；熱景生物是業內為數不多的微粒化學發光技術產品覆蓋全場景應用的供應商之一……