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去面試營銷經理應該問哪些問題 面試營銷總監一般會問哪些問題

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應屆生·BBS精選主題-校招攻略
【校招攻略】營銷崗位面試會被問些什么？
在應屆生的第一個帖子獻給了招商蛇口 。
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10.26更新：
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去面試營銷經理應該問哪些問題 面試營銷總監一般會問哪些問題

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面試形式
我是三個面試官對五個候選人，但是有一些又是2v1，可能具體看崗位或者HR的安排吧 。
面試內容
首先是即興演講的抽簽，然后面試官要求在一分鐘內進行自我介紹并即興演講 。
抽到的是心誠學成 。題卡大概有二十多張，提前30秒看題 。
我講的會有一點點卡頓，但是總體邏輯清晰聲音洪亮的 。
總體來說演講還是要注意觀點+例子+總結升華 。
我的演講題目比較簡單，我就用了我自己作為例子，因此個人演講就結合了自我介紹 。不過我好像太能說了，應該是超出一分鐘的 。
最后就是一些常規的結構化面試，面試官根據你的簡歷輪流提問，每個人大概問5-10分鐘左右 。
我投的是營銷策劃，問了挺多問題的，也有一定難度（害怕害怕，求撈）

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題目如下
Q 你覺得營銷工作的意義是什么？
我從兩個角度進行回答，對公司來說營銷就是挖掘項目或產品價值點，通過營銷展現給客戶 。最終幫助公司完成去化目標，同時通過去化加快回款速度 。
另一個從社會的角度，就是滿足客戶的“美好生活需求” 。通過自己的營銷工作，讓客戶買到住到它心滿意的家 。
（后面那個角度有點freestyle，感覺難以自圓其說，還不如說是對自己個人的意義）
Q 你覺得做營銷工作最重要的能力是什么？
我回答了兩個能力
“學習力（自驅力）”
“創新力”
學習力那些我說了營銷工作就是需要不斷學習趕上時代的，而且發掘每個項目價值點也需要一定的分析洞察力 。同時還舉例我上一段地產營銷有在不斷學習 。
創新力我就說市場營銷確實需要創新，創新營銷策略與手段 。后面我還說了一下自己目前對于地產營銷的看法，我說目前地產營銷還有很多的進步空間，去化不止依靠渠道，更需要營銷人的創意和操盤策略 。
并且拿自己快消+地產的跨行業實習舉例，我認為我的地產營銷可以結合當下熱門的跨界營銷，如地產+金融，地產+文化
（復盤的時候覺得創新這個回答在國企有點危險，而且點也不全，可能加多一個溝通力比較好，畢竟營銷是需要多部門協作溝通的，可惜當時腦子轉不過來）
Q 你想去做營銷策劃工作還是執行工作
我說我希望在營銷職業生涯前期是執行工作，通過一線實踐積累經驗總結方法論 。且作為年輕人，會更愿意通過實踐學習 。
后期根據前期的經驗，成為操盤手做營銷策劃，以更精準的呈現項目價值點和亮點，成為優秀營銷人 。反正就是說我干啥都行

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Q 什么時候銷售和回款有沖突？
這道題其實我是不知道的，只能說怪我以前對這個行業對地產營銷了解不夠多吧，回答的時候硬著頭皮亂說了 。我說了促銷的時候可能有沖突，認購轉簽約的時間可能延長 。
但其實應該是項目降價清盤的時候有沖突，促銷售卻降回款 。
其實關于問到專業問題不會的情況，應該先表明態度，坦率說出自己認知不夠，但是從以前實習經歷來看應該是xxxx，然后再向面試官虛心求教的 。而且這個回答顯然缺了最重要的前后兩步 。
Q 如果你和你的上級領導有意見沖突，你怎么解決？
我說三步，首先是自己內部思考是我自己觀點錯了還是領導的想法錯了，從他角度思考為什么會有這個觀點和意見 。
然后分析雙方觀點的意義和危害 。
第二步就是用非常委婉平和的方式與領導溝通，向他表明自己有一些特別的觀點，希望領導指正 。
第三步就是向領導表述自己的想法，分析領導該觀點的潛在問題，還有自己的觀點是怎樣完善的，但是如果領導不認同我還是需要執行 。
（復盤的時候覺得應該先把服從和執行放在首位，畢竟是國企！我這個回答其實沒有解決根本性沖突）
Q 見你考了雅思，打算出國嗎？見你是學士學位，現在打算考研嗎？
我當時回答大一確實有這樣的想法，所以努力學英語balabala的，后面疫情和家人反對就不出去了 。現在不打算考研打算直接工作 。
（后面復盤覺得這個回答有夠垃圾的，沒有給面試官呈現我的堅定和穩定性，希望面試官撈撈我）
問別人的問題（大家可以參考一下）：
Q.你為什么不是黨員？
Q.為什么讀這個專業？
Q.越秀和保利都有實習，分別說一下你的感受？更喜歡哪個？
Q.你可以總結一下每一個人的表現嗎？
Q.你在龍湖實習負責什么呢？遇到困難了嗎？怎么解決的？詳細說說
Q.你的專業是xxx為什么投遞xx崗位？
總體復盤
總體面試還是沒有“公司導向”“面試導向吧”，呈現的人設還是我自己本身的“創意”“能力”“邏輯”，但是在這次面試中，我沒有抓緊機會在回答中表達對招商蛇口的強烈向往還有自己的職業穩定性，這也是我的缺點吧 。
在此也提供一些我自己的經驗：面試還是需要國企導向一些，表現穩定性和對公司的向往 。

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25號中午沒有收到通知，群里已經有人收到管培面通知了 。但是看有些同學也是座談會前一天才通知的（堅持許愿?。?br /> 廣州站是26管培面，27座談會 。許愿座談會！許愿offer！
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